HVAC商圈丨陕西璟至诚张召：多元化发展，以稳健扎根市场

从一开始的零售销售，到区域代理，再到涉及工程项目，陕西璟至诚在经历了几次转型后，不断朝着稳健的发展方向前行。作为深耕行业十余年的暖通人，陕西璟至诚总经理张召对于行业和品牌都有着较深的感情，其见证了空调行业的蓬勃发展，也经历过疫情期间的严峻挑战，现在又正处于市场相对低迷的转型时期。张召表示，如今的市场是买方市场，单一的产品无法满足消费者需求。因此，我们必须将产品线拉长，做全品类销售，同时提高服务质量以及加强用户黏性，才能保证公司在市场的洪流中存活下来。
璟至诚于2016年成立，同年也正式成为科龙中央空调在陕西市场的代理商。“科龙中央空调对于经销商的支持比较全面，提供从开店装修、销售技巧、技术支持到售后的全流程服务，彼此相互配合，共同推进市场销售。”张召说道。也正是基于友好且真诚的合作基础，璟至诚和科龙建立了长久的合作关系，共同推动科龙中央空调在陕西市场的进一步发展。

2024年，受宏观环境和资金紧张影响，不少项目出现严重的垫资现象，陕西市场也不例外。据张召介绍，不赚钱不欠钱是最好的状态。往年同行遇到项目都是挤破头去抢，现在是甲方付款了工程商才会接项目。可见，一线工程商们已经被垫资搞怕了，选择优质的项目成为行业人士的共识。

经过数年的市场开垦，西安的项目和零售相对饱和，渠道不断向三四线、乡镇市场拓展。张召认为，这是每个区域市场发展到一定阶段后的必然趋势。项目上，2024年璟至诚承接了不少餐饮、培训班、学校等项目，有力推动了公司工程市场的发展。零售上，璟至诚旗下共有五家门店和一家材料店。并且，此前璟至诚一直做临街店铺，十年间沉淀了不错的客户资源和市场口碑，因此其零售市场仍然保持着良好发展。
当前，城市体验店、形象店正成为市场中的主流趋势。对于品牌来说，城市体验店不仅是产品展示和销售的平台，更是品牌形象宣传的重要窗口。通过精心设计的店面形象、专业的产品展示和优质的客户服务，品牌能够向消费者传递出独特的品牌价值和理念，从而提升品牌知名度和美誉度。
对于经销商来说，开设大店同样具有诸多优势。首先，大店能够提高客户信任度。在消费者心中，店面规模和形象往往与品牌实力和服务质量挂钩。其次，大店作为高端门店，其产品定价也更具优势。在高端商业区，消费者对价格的敏感度相对较低，更注重产品的品质和体验。对于璟至诚未来的发展，张召也更偏向于开设高端门店，以品质和服务吸引更多潜在客户，同时也避免在低迷的市场现状中陷入价格战的怪圈中。