事实上，开年以来，工程市场内垫资、总包欠账已经成为了行业的常态，要账已经成为了很多经销商的首要工作。由于资金周转越来越困难，以甲方付款为前提的商业模式已经成为行业主流，服务商直接和用户对接，来尽可能地降低项目欠账的风险，缓解经销商的现金流压力。
究其原因，一方面，既有的或者现有的采暖需求很充分，西北区域全年采暖时间长，而且“煤改电”政策将社会原有用煤的采暖项目全部推倒重造，产生了大量且有效的采暖需求。另一方面，从个人层面来讲，随着社会经济的发展，用户对于生活水平的要求越来越高，采暖设备能够显著提升居家生活体验，未来势必有较为广阔的发展空间。
热水需求—采暖需求—制冷需求—新风净水，这是整个中央空调行业满足用户需求的市场阶段路线图，采暖作为其中的重要一环，也成就了空气能热泵行业的火爆。在生活品质化的思维下，只要有人居住的地方，就都会有采暖的需求，过去不做采暖的南方，也逐渐开始做采暖。除了住房，酒店、医院、工业、学校等场所同样也有采暖的需求，近年来农业生产、厂房等场所的采暖项目应用有了显著的增加。
虽然现在行业内的价格战已经很严重了，经销商们利润下滑明显，但从目前的经济环境来看，未来一段时间里，卷价格将会是行业难以绕开的话题。很多消费者仍觉得空气能的价格太贵，空气能热泵依旧有价格下探的可能。服务商能做的就是在产品的基础上，思考如何提升自身的服务能力和服务水平，增强核心竞争力，保证在市场屹立不倒。
随着国家对绿色建筑和可再生能源的不断推广，空气能热泵作为一种高效、环保的能源利用方式，得到了越来越多的关注和应用，不断推动西北地区采暖领域的发展。王斌利认为，未来，随着政府的扶持力度不断加大，空气能热泵的能效比将进一步提高，成本不断下降，市场的接受认可程度也会越来越高，成为暖通行业内发展的重要引擎之一。
