随着市场萎缩、利润下滑、消费降级等矛盾的日渐加剧，暖通行业迎来了前所未有的挑战，经销商同样面临着严峻的生存危机。走在迟迟看不见曙光的下坡路，是就此垮台还是翻身逆袭，成为了不少暖通经销商埋头苦思的问题。近日，本刊对西安天之泽信息科技有限公司总经理胡灵芝进行专访，解析其对企业未来发展的独特谋断。

正所谓“得渠道者得天下”，作为能够切实触及用户群体的“管道”，渠道成为了企业赖以生存的重要保障，可以说是企业制胜市场的关键。如今，随着技术的迅速发展和市场的严重内卷，产品同质化严重，各企业在拓展市场上面临巨大的挑战。对此，经销商们各显神通，纷纷加入渠道拓展的队伍。

面对渠道的多样化与复杂化，胡灵芝并未选择盲目拓展新渠道，而是通过开办展会、季度性会议等活动提供一定的支撑，优先保证原有渠道的活力，在此基础上，通过不断学习与摸索，结合项目扩充适合企业发展的优质渠道。

作为跨行发展的赢家，已深耕暖通行业五年的胡灵芝深知要解决项目难题，必须牢牢把握既有客户资源。作为企业存在的根本和动力源泉，客户需求的满足是企业生存和发展的基础，也是企业获取利润和市场的关键。通过不断积累与整合资源，许多项目的开展就变得水到渠成了。

在资源获取方面，胡灵芝显得游刃有余。跨行前积累的客户资源在其有效的整合与转化下，得到高效的运用，同时通过策划设计师沙龙、优秀经销商旅行等活动，吸引众多客户参与，既巩固了与老客户间的情谊，又实现了资源共享，深入挖掘潜在客户资源。此外，依托三星品牌的大力支持，西安天之泽吸纳了更多优质资源，化解项目与业绩的困扰，助力企业不断跨越发展障碍。