谈及上半年西安区域暖通行业发展，“求稳”似乎是市场状态的最佳写照。从厂家到项目方再到用户，从零售市场到工程市场，产业链的各个环节都将降风险作为发展的重点课题。一方面，地产繁荣不在，新项目数量锐减，波及下游市场；另一方面，回暖情况低于预期，市场投资消费信心不足，颓势难掩。
但面对不断恶化的市场环境，如何构建先发优势，角逐暖通行业下一程？在许士强看来，抗风险能力无疑是增强发展韧性的重要着力点。
事实上，“求稳”正是抗风险能力重要性逐渐凸显的市场表现。在工程市场，相较于以往细化项目，项目方更青睐一体化交钥匙工程方案，这就对合作方的资金流、技术水平等设置了一定门槛。而在零售市场，消费者，尤其是新消费群体，也更偏好有平台或有品牌背书的京东、天猫等电商渠道，而不是经销商渠道。归根究底，在终端用户心智中，经销商的抗风险能力在影响消费行为的诸多因素中所占比重持续上升。
随着暖通技术的不断提升，各品牌基础设备之间的差异性逐渐减少。“对于经销商而言，如果只负责提供设备，那么利润率必然是低的，甚至会陷入价格战泥潭。向高端化、智能化的整体方案方向进军已成为行业主线。”基于对行业的了解，西安华创选择在项目方案的基础上，对温湿度控制精度等暖通部分进行优化，与行业新趋势同行。“这一方面是很多项目本身就有设计蓝图，尤其是公建项目，另一方面，作为暖通经销商，我们定位于项目执行方，研发设计智慧楼宇系统还得是专业研发人士来。”
在许士强看来，市场红利期不会一直存在，高质量发展的关键在于充分发挥人的主观能动性。“在项目对接上提高效率，快速找到彼此契合点，从而进行更深一步的合作。”在此基础上，西安华创立足西安，辐射西北、四川、河南等区域，在增强自身经营范围的同时，也在无形中提升了自身的抗风险能力和发展韧性。
值得一提的是，作为海尔智慧楼宇陕西区域总代理，西安华创组建专门团队，为分销商提供定制化专属服务，在无形中增强了与经销商之间的粘合度，构建起了区域化共赢生态圈，为接下来携手海尔建立区域优势增添了协同联动路径。
