相较于去年同期，今年上半年西安中央空调市场在重压下蹒跚前行。强竞争、高内卷、低利润……接踵而至的发展挑战，在上游原材料价格上涨、消费需求下滑等多重因素加持下，愈发紧迫而严峻。当“市场难做”叠加“市场难测”，如何加速突围、如何锻长补短、保链稳链成为西安区域经销商的共同话题。
从2009年将目光放在二三线城市，到近几年率先布局县镇市场，沈智在发展中的每一次“大胆”，似乎都踩准了时代节奏。伴随房地产时代的落幕，家装零售市场也一蹶不振，品牌直营店的扩张更是让经销商的日子难上加难。“目前，消费升级与消费降级结构性并存，同时城市基础设施建设逐渐完善，很多人选择回到家乡生活，舒适性就是其最为关注的一点。”他坦言，在此背景下，县镇市场对于中央空调的需求正在激增，即使每个镇的数量有限，但聚集在一起，已经产生了巨大的市场，为经销商生存带来新机。目前，沈智已带领团队在县镇市场建成20多家展台店，后期还将开拓更多市场锚点。
发展如弈，既需纵览全局的顶层设计，也需细致入微的实践开拓。无论是下沉市场，开辟新路，还是固守本道，做深做实，其关键都在于精耕细作，携手共赢。通过与开发商、装企、小区物业等达成合作，最后零售经营兜底，沈智多维布局，全线切入，在细化销售渠道的同时，保持市场发展连续性，实现韧性增长。此外，为弥补批量精装需求缩减，西安东建还在医建、院校、工业园区等场景赛道谋篇布局。
在沈智看来，企业发展要与时代步伐同频共振。“大型项目市场正逐渐饱和，中央空调市场存量时代的到来已是不争事实，旧改市场将成为暖通从业者获取增量的‘蓝海’。”不过，沈智也明了想要在暖通旧改市场中分一杯羹，其难点在于信息的互通，即维保过程中，客户粘性差，进而失去了更新换代的一手资料。面对新的市场趋势，沈智果断组建培养服务团队，以用户服务为核心，赋能存量旧改市场。
谈及未来市场，沈智表示“相比以往，未来的市场越发艰难。对于经销商而言，能否实现可持续发展，将持续考验其整体规划能力。”对此，西安东建一方面下沉市场，覆盖尚未深入触及的用户群体，借助完善的渠道体系实现整体可持续发展；另一方面依托自营渠道体系，打造直销团队，从冷暖到燃热再到终端智能化，以专业定制化方案赢战市场。可以看到，前路弥艰，而沈智带领团队早已展开行动。
