作为暖通行业一线媒体，V客暖通网已砥砺前行二十余载，合作众多尖端品牌，见证行业变迁，与行业同频共振。今次，V客传媒与威乐合作“我与威乐的故事”系列，走近威乐经销商，见证每个成功背后的成长故事，记录经销商与品牌之间解不开的“深情”。

于商海浮沉，总欲以“高线”去跨越目标，但若一味高标，难免适得其反。对此，安徽信立诚环境工程有限公司总监陆晓峰给出了独到见解：明确底线，夯基垒台，同时立柱架梁，寻求高点，方能积厚成势，行稳且致远。

Q1 信立诚是在什么时间成立的?在那个时间创业时，发展机会蛮多的，为什会做水泵这个品类?又为什么会选择威乐进行合作？

陆晓峰：毕业之后，我没有从事专业相关工作，而是选择回到家乡合肥自行创业。2012年，正值新区开发之际，在城市规划发展的浪潮下，合肥市场涌现出源源不断的机遇。在朋友的介绍下，我接触到了暖通行业，并意识到这将成为未来发展的重要契机，于是便于2013年4月成立了安徽信立诚环境工程有限公司，开始进军暖通领域。在城市规划发展的建设潮中，我们引进工业领域高新技术，依靠产品质量与优质服务，成功抓住了一些大体量建设项目，公司口碑与知名度迅速提高，为后续发展奠定了坚实基础。

公司最初以换热器为主营产品，但在一次次的项目建设中，我发现随着城市化进程的加快，相关行业对于水泵的需求日益增加，拥有巨大的发展空间，便开始接触水泵，以此丰富产品线，向集成化、系统化的综合型服务商发展。偶然的机会下，我结识了威乐厂商，经过多次的项目合作，我们双方建立起了足够的信任。同时，在合作的过程中，威乐品牌所展现出的锐意进取、品质至上的精神与我的发展理念不谋而合。基于双方理念的契合，我们与威乐正式缔结合作之约，成为其在安徽地区的商用建筑授权代理商，拉开了进军高端水泵市场的帷幕。

Q2 您与威乐已经合作多年，您个人乃至公司必然经历过一些不同的阶段，能否深入为我们讲述下您和威乐的故事，如何通过密切合作实现双赢?

陆晓峰：我认为，好的合作关系一定是双向的奔赴和彼此的成就，这一点在我们与威乐的合作中体现的淋漓尽致。威乐对我们的支持力度非常大，会定期组织售后人员线上培训、去北京参观工厂及交流、手把手指导我们的工程师进行水泵保养及维护等，在大型项目上也会为我们提供全方位的支持。在威乐的助力下，我们成功拿下了合肥滨湖三号能源站等大项目，在激烈的市场竞争逐渐站稳了脚跟。

当然，在威乐为我们带来诸多帮助的同时，我们也希望在安徽地区给品牌带来一定的助益和反馈。因此，随着众多品牌的入局，销售过程中难免存在假货泛滥、售后服务不到位等问题。针对这些不良现象，我们携手威乐积极进行打假维权宣传，使客户从原先的陌生变为了解，再到认可，有效提升了威乐品牌在市场上的知名度和信誉度。

在威乐厂家严格的高标准要求和我们自身的努力下，公司始终保持着稳定的发展。即使面对疫情的巨大压力，依然实现了营业额的高速增长，从2020年的四千万上升至2023年的七千万。当下，在内卷化的大环境中，虽然项目数量大不如前，但我们依然能够保持高的中标率，市场份额逐步提升，我们也有信心迈进八千万甚至一个亿的门槛，给自己与威乐交出一份满意的答卷。

Q3 请您简单给我们介绍一下信立诚未来几年的战略布局和规划?

陆晓峰：当前市场形势下，新建项目数量减少已是必然，存量市场将是全新的战场，想必竞争也将会异常激烈。同时在经历疫情后，市场陷入流动性危机，垫资、回款难等现象愈演愈烈，导致项目难以进行。不过，“双碳”与节能减排政策的实施，在对我们的发展提出更高要求的同时，也带来了一些机遇。“双碳”背景下，不仅新建项目对于能耗标准有着更高的要求，不少设备与控制系统也亟需更新，市场中改造项目逐渐增多，为行业发展带来新的增长点。

展望未来，我认为老旧改造与高效机房项目必然是商用建筑行业发展的重点，配套项目也将成为其中的一个发展分支，至于拓展哪个重点，如何拓展，我们也会慢慢去摸索，多方面考虑，打有准备之仗，相信威乐的产品及解决方案必将在这些项目中占据一席之地。

此外，在集成化的大趋势下，我们将对产品进行系统化的梳理，做到高效协同，进一步加强品牌竞争力；同时在深耕工程、商建类项目等主营业务之际，涉猎民用、住宅领域，做到多层次、多方面、多角度的业务拓展，致力于转型成为综合性、集成化、系统化的服务商。