到达南昌时，经过火车一夜劳顿已是一身疲惫，与江西南大暖通空调工程有限公司副董事长钟金衡预约的时间是上午10:30，当我如约到达其公司所在的南昌大学国家科技园时，一派现代化风貌的楼群顿时让我神清气爽许多，而与钟总的见面也让我一扫旅途的疲惫，因为眼前的这位暖通人是如此的容光焕发，尽管他的两鬓已有少许岁月的痕迹，但在他的一言一行中，睿智与干练是笔者对他最直观的评价。
潜力南昌 以质量求生存
江西南大暖通空调工程有限公司是江西省区域内大型暖通空调工程专业公司，集专业设计、工程安装、维修保养、科学研究及销售于一体。公司创建于1993年，现管理人员多为南昌大学教授及讲师，从事过多年的暖通空调教学与科研任务，并设计、安装了一系列大型暖通空调工程。钟金衡介绍：“早在2000年时公司已开始进入中央空调行业，目前已取得建筑企业资质证书，是中国制冷空调工业协会会员单位。主要代理江森自控约克、三菱重工以及海尔等品牌。近期的成功案例有：南昌市东湖区政府、恒茂国际华城19楼、江西日报印务中心办公楼、南昌科技师范学院音乐厅、江西昌北润田饮料公司、相思林酒楼青山湖店、海航白金汇、老树咖啡南大店以及南昌航空大学图书馆等。公司年代理经销的总量约为2千多万元，2012年上半年销量已达到1 000多万元，其中海尔表现较好，其直流变频机组在江西市场很受欢迎。”
在南昌市场摸爬滚打多年，对钟金衡而言，经销商之间的竞争是残酷却充满市场前景的。
他说：“目前南昌的经销商较分散，规模较大的并不多。放眼整个南昌市场，多联机市场近年来发展势头较猛，抢占了很多模块机和热泵机组的市场份额，在此方面格力、海尔表现较好；与多联机市场相比，水机销量明显下降，这是由于水机受维护费用较高等因素影响，而多联机拥有施工周期较短等优点。在此方面麦克维尔依旧保持强劲的实力。另外，在南昌市场，近几年来水/地源热泵发展较快，天加在江西南昌市场上除了末端是其固有的强项外，水/地源热泵机组也大受欢迎。目前南昌市场在大型机组上表现较好的品牌是江森自控约克、麦克维尔、特灵和开利，这是由于国外品牌技术较为成熟一些的原因。”对于2011年国产品牌强势崛起，与外资品牌的差距逐步减小这一现象，钟金衡认为，国产品牌与外资品牌的主要差别在价格上，但是现在外资品牌已放下身段，所以外资品牌的竞争力依旧不可小觑。而国产品牌胜在渠道优势上，比如美的、格力、海尔甚至可以辐射到县、乡级地方，海尔这2年发展较快，由此可见渠道销售的优势所在。
说到价格，我们不免要提到竞争。钟金衡说：“中央空调市场的竞争堪比战国时代的竞争，打价格战的现象司空见怪，但从某种意义而言从中获利的是业主，吃亏的最终还是业主。因为当价格降到一定程度，产品的质量必然得不到保障，质量是和价格成正比的。早期的中央空调市场已到使用极限，市场是需要维护的，目前南昌市场受整个中央空调市场低迷的影响，正处于一个洗牌期，但10年以内南昌市场是不会出现饱和现象。因为现在内地发展很快，内地人的创业欲望愈发强烈，而南昌属于中部地区，交通方面还是占优势的，如正在建设中的地铁，现在的南昌正处于大发展时期，城市在外扩，所以南昌市场潜力很大。”
魅力企业 以信誉求发展
在钟金衡看来，一个企业能持续长久的发展，其企业文化非常重要。而江西南大追求的企业文化重中之重则是“以信誉求发展。”钟金衡介绍：“诚实、守信、高效、创新是公司的理念；一流企业、创一流工程，在创新中前进，在和谐中壮大是公司的经营目标；以质量求生存，以信誉求发展，真诚服务客户是公司的服务宗旨，我们以求发展为目标，在真诚合作中广交朋友。另外，公司特别重视精神文化建设，采取各种形式的活动丰富员工的文化生活，利用节假日积极组织员工进行旅游，开展各种竞赛，参加体育活动等，不仅锻炼了身体，又体现了团队精神，增强了企业的凝聚力。”
紧接着钟金衡补充强调人才和创新对于公司的重要意义:“首先，公司坚持以人为本的人才强企战略，以凝聚人才为主旋律，坚持以人为本，营造管理环境，创新工作机制，优化队伍结构，提高人才素质，紧紧抓住培养、吸引、用好人才3个环节，积极开发满足企业发展需求的各类人才。注重员工的法治与德治教育，加强他们的知识和技能实践，培养他们勤奋、诚实的优良传统，建立了稳固而又有朝气的优良团队。其次，作为专业的暖通工程公司，不断创新是恒久持续发展的动力。创新是一种积极的思考方式，体现在研发、设计、施工、管理与文化等各个方面，只有把每个员工的创新能力与实践相结合才能实现企业的创新。公司依托南昌大学科研机构，引导员工积极学习，营造学术氛围，鼓励创新。因为不断的突破与创新才能带来不断的发展，方能构筑企业持续发展的核心竞争力。”
质量是企业的生命线，企业文化是企业的灵魂，而信誉则是企业无形的竞争力。由此可见，南大暖通公司在充分认识二者辨证关系的基础上，一方面紧抓工程质量，另一方面围绕客户为中心努力建设自己的企业文化。
话别钟金衡，暂别南昌，在前往火车站的途中，出租车里的广播响起了音乐：日出日落，因为有梦所以才更认真生活。我想钟金衡必是这样一个有梦之人，祝愿南大暖通的明天更美好！
