初见姚峻，是在2012年3月份的美意集团节能减排整体解决方案技术交流巡回研讨会台州站。那次，姚峻首次以美意（中国）集团总裁的身份亮相，负责具体中国业务。时隔半年，美意从产品、销售渠道到合作伙伴都发生了一系列的变化，业内有赞扬，有质疑，带着一些疑问，我们来到上海，就一些疑问与姚峻进行了深入交流。

　　来到美意上海总部办公室，随处都能听到亲切的“姚老师”声音。姚峻1987年毕业于上海交通大学，获硕士学位，留校教书8年，后进入特灵从事多达13年的授课及市场工作，为暖通行业培育了一大批有用人才，可谓桃李满天下。也无外乎美意上下不是称其为姚总，而是尊称“姚老师”。

　　新鲜血液 注入能量

　　提起美意，大部分人会把美意跟水/地源热泵划上等号。的确，美意以前是专业生产销售水/地源热泵的厂家，是较早将“水/地源热泵”技术引进中国的企业之一，是水\\地源热泵中国市场的先驱者。10年来，美意空调以其领先的地源热泵系统以及产品和技术成为中国水/地源热泵行业的领头羊，拥有数千万平方米的成功案例。

　　“之前的成绩摆在那里，但要加快美意在中国的发展步伐，成为全能一线品牌，真正做强做大，美意必须要有大动作，要有大的改变”，姚峻告诉《中央空调市场》，为了更好地拓展中国市场，2012年3月开始，美意从团队、产品及销售模式等多方面进行了改变，融入了许多新鲜的血液。

　　2012年，美意集团铸造了更为强大的销售、研发及制造团队，招聘了众多的优秀专业人才以满足业务扩张的需求。董事长吴展豪先生亲自负责公司战略、上市融资以及国际市场，而在业内拥有丰富市场及产品研发经验的姚峻总裁具体负责中国业务，销售总监王珺以及研发总监、营运总监等都是业内资深专家，都具备多年的从业经验。

　　如此多新鲜血液的加入，对美意的发展无疑注入了强大的力量。2012年，受大环境的影响，整个中央空调行业不容乐观，而美意至目前为止的销售成绩是喜人的，同比2011年稳步增长20%，在业内受到一致好评。

　　产品是一切的核心

　　众所周知，在任何行业，品牌的市场占有率及市场美誉度如何，产品至关重要。在水/地源热泵行业，美意有着扎实的专业技术和良好的口碑。2012年6月，美意对外宣布，在继续做好水/地源热泵专业优势的同时，美意开始调整生产种类，增加生产线，主要分为3块——螺杆机系列、离心机系列、空气侧系列，未来可能还会涉及氟机系列，力争使美意尽快成为水/地源热泵空调与传统中央空调共同研发的一线全能型中央空调厂家。

　　消息一经传出，业内反响较大，有赞扬，有质疑。对于这些外来的声音，姚峻表示：“增加产品种类是为了成为一线全能型中央空调厂家，水/地源热泵产品依然是美意的主力军，但未来的美意不仅仅靠水/地源热泵打天下，要成为中央空调市场上的全能选手。虽然这条路曲折、长久，但美意一定会努力坚持下去。”

　　目前，美意与美国恺雷公司开展了战略合作，研发具有核心科技独一无二的压缩机。拥有了自主品牌的压缩机，美意公司如虎添翼，产品将更加有竞争优势。“目前美意已经成功研发了800 RT的半封闭螺杆压缩机，随之冷水热泵机组单机制冷量达到1 600 RT是很容易的事。另外，除了引入美国各类空调技术外，美意在系统集成方面也将下大力度，如在温湿度独立控制、水蓄冷等技术上的研究”，姚峻说，“2012年，美意投入了大量的资金用于研发中心的建设，目前已经拥有70多人的研发团队，有大型的试验设备，用于新产品的开发，我有信心，新产品的出现，一定会让大家对美意更加有信心”。

　　整体解决方案依旧完美

　　提到整体解决方案，美意是首次在中国中央空调市场推行其全球一贯的“专业空调、量身定制”的产品及营销概念，并且做到真正完美解决，得到业内的一致好评。

　　姚峻承诺：“美意以前是一个有责任心的企业，现在是，将来也一定是。无论什么样的项目，无论什么样的产品，美意最终呈现的都将会是完美的整体解决方案。”

　　作为中央空调领域为用户量身定制的领导者，美意真正关注客户需求。只有获美意认可且经培训考核合格的专业人员，才具备服务提供资格，美意的专业服务自项目初便充分体现，根据客户的需求设计综合方案，提供量身定制的产品，不仅在冷量、风量，还包括小到每一英寸的尺寸调整。同时，独有的工程统筹部门设置，令所有采用美意产品的工程在实施的全过程都有技术协助与监督，并通过“一站式”维修体系，提供便捷、专人专属的终身服务。

　　10年来，通过节能空调整体解决方案，美意屡创佳绩，全面开花，典型工程遍布全国各地。其中，南京国际商城、青岛奥帆中心等项目至今还为人们津津乐道，被作为重点典型项目示范。2012年，美意连续中标国家及大集团企业项目，如东北电网“十一五”主网架结构的主要组成部分呼伦贝尔至辽宁直流输变电工程国家电网换流站、中粮集团江苏厂房项目、汇丰银行广州项目等，还与绿地、红星美凯龙等形成战略合作。美意凭借品牌的优秀信誉、专业的技术、完善的系统、为客户量身定制的优势促成了越来越多企业建筑节能减排的目标。

　　未来 值得期待

　　2012年上半年，我国中央空调行业在2011年下半年放缓的基础上继续减速，整体情况不容乐观。按照惯例来说，经济形势不好的情况下，通常品牌都是以“不变应万变”，保持观望的态度，小心谨慎，有的甚至采取紧缩的政策。姚峻告诉我们，美意一系列的大动作，都是要向市场证明，机会总是为有准备的人而准备着，面对萎靡的市场，只是靠等待不能解决什么问题。

　　“直销”变“经销”成为目前美意改变最大的公司策略。以前的美意以直销为主，没有把经销商作为销售模式中最重要的组成部分。虽然10年来，在业内创下了不错的成绩，但企业扩张的脚步迈得略微小了些。2012年，美意公司开始更加注重经销商团队的培养，建立“核心经销商”与“金牌经销商”2支队伍，加入这2支队伍的经销商将成为美意大家庭的一员，将与美意的员工一样参与技术培训、享受优质的政策支持及企业文化的熏陶。

　　对一直把技术作为企业生存关键的姚峻来说，拥有顶尖技术是他一直的追求，而顶尖的技术需要可靠做事的人、一定的技术储备以及能适应企业发展方向的路。这些，我们在目前的美意都能看到。用姚峻的话来说，美意在2012年找准了自己要走的路，迈出了坚实的第一步，有着坚强的技术后盾，还有着一批敢于冲锋陷阵的勇士，凭什么不对他充满信心呢？

　　后记：

　　来到美意公司，令笔者记忆深刻的是办公室里融洽的气氛，领导没有架子，员工热情而富有朝气，相互交流间非常愉快，丝毫看不出这是一个新旧“合并”的团队。没记错的话，从进入到离开，姚老师总共与我们握了4次手，非常热情好客。百度了下，热情是一种强有力、稳定而深厚的情感。工作热情，生活热情，还有什么能比得上这些更加吸引人呢？不管你信不信，我是信了，美意的未来一定值得期待！