2012年5月11日，对于江苏天勤机电设备有限公司总经理王雪峰来说，是一个不平凡的日子。这天，天勤机电与江苏建筑职业技术学院校企合作仪式正式举行。这标志着天勤机电在发展过程中，迈出了校企合作的第一步。王雪峰在仪式上说：“校企合作是新形势下社会发展进步的内在要求和实现双赢的战略举措，是学校发展的需要，更是企业发展的需要，也是企业反哺高校、推动高等教育事业发展的应尽责任。”王雪峰在接受《中央空调市场》采访时表示：“企业做大了必然会想到服务他人，这才是一个企业的生存和发展之道。”

　　勤奋是一生的资本

　　从一个一无所有的年轻打工仔到一名在苏北享有盛名的行业大亨，王雪峰的名字在苏北业界被无数人提及，备受行业关注和钦佩。在整个采访过程中，王雪峰一直在强调1个词：勤奋。

　　在王雪峰的记忆里，当他还只是个十几岁孩子的时候，便第一次离家到上海打工，心中对未知世界充满了好奇和恐惧。“当时自己只是初中毕业，既没有技术，也没有学历，就只能靠自己的力气去工作。”经历过苦日子的人，内心都有着强大的生存力量，对于“有想法”的王雪峰来说也不例外。在王雪峰看来，如果要活得好一点，学一门技术才是唯一途径。为此，工作业余之际，他便开始学习空调维修，这一干就是3年。王雪峰利用这3年的时间，在理论和实践的结合下，很好的掌握了空调维修技术。一次偶然的机会，凭借几年时间积累的技能和经验，王雪峰被聘进入台佳空调售后服务部，并首次接触了中央空调技术。王雪峰述说自己在台佳时的经历很简单，也很明了，“后来，在台佳靠自己一点点的努力，从售后服务部门转到业务部门，到2001年公司任命我负责苏北 市场。当时，自己一人来到徐州，算是从零开始做起，经过几年打拼，台佳在徐州地区有了自己的一片市场。”

　　2005年，就在台佳在徐州发展之际，王雪峰离开了台佳，凭借着多年来在市场上摸爬滚打的经验，创立了属于自己的公司——江苏泽源。经历了几年的市场检验和王雪峰的不懈努力后，江苏泽源终于有了自己的安装资质，并于2009年正式更名为江苏天勤机电设备有限公司。“当时公司之所以起这个名字正是由于天道酬勤，公司能发展到现在，也完全是靠勤奋。”

　　鉴于成功的创业经历，王雪峰对公司，心里有着自己的审核标准，他认为：“以前我是白手起家，做到今天是靠个人的勤奋，到我们公司来的员工，我对他们的阅历和文凭没有太多的要求，但是首先一点一定要勤奋。还有一个德，就是一定要重视品德，这其中也不免有很多朋友在帮忙，总之，朋友就是一生的财富。[NextPage]

　　做企业要以人为本

　　作为苏北地区最大的经销商，2011年天勤机电整体的销售额达2亿元。之所以做得如此成功，王雪峰认为，“这些都离不开这些年公司积累的信誉和业绩，以及多年来公司对人才的储备。”据了解，天勤机电在工程上，培养并拥有很多项目经理和工程师对施工质量进行严格把关。正是有了这样的人才优势，公司从3级资质升到2级资质短短只用了2年时间。今年天勤机电开始着手准备向1级资质迈进。预计在2013年就会达到1级资质。俗话说，三分空调，七分安装。在安装质量和售后服务两方面，王雪峰说：“这些年来，公司对这一块一直都特别重视。公司长期培养了一支自己的专业安装队伍，这样能够使安装质量得到控制。如今公司现在有安装人员300多人。”

　　在选择合作品牌时，王雪峰表示：“根据当地不同市场的需求情况，公司会在不同市场推不同的品牌。像对徐州市场来说，主要是以海信日立、三星、美的品牌为主。而在宿迁市场选用大金品牌相对比较多一点。”谈起品牌合作心得，王雪峰说得很坚决，也很果断：“我们选择品牌首先是选择品牌在当地的业务担当或者销售经纪人。我们首先选的是人，有些品牌再好，业务担当人的素质很差，公司也不会与它合作。公司其次才会考虑一个品牌，当然，公司也非常注重厂家对企业的支持力度。”

　　在管理模式上，天勤机电一向注重以人为本，采用人性化管理方式。对内部员工的工作要求，王雪峰并没有给予太多的苛刻要求，“在工作上，只要大家把分配工作做好就行了。我一直强调内向团结外向发展，所以我们公司员工相处都比较融洽。”

　　企业发展要一步一个脚印

　　“今年销量至少1个亿”这是王雪峰给公司2012年定的目标。“目标之所以定低一点，主要是因为企业在发展过程当中如果速度太快了对公司来说不是一件好事。资金、人员压力也很大，所以今年我们把脚步放一放。”

　　在王雪峰看来，在激烈的市场竞争中，尊重知识，尊重人才，实施人才强企战略成为当下企业发展的生存之本。正因如此，天勤机电和江苏建筑职业技术学院举办校企合作。王雪峰向本刊介绍，“公司准备投入50万元在建筑职业学院成立一个基金会，给每年的优秀学生给予奖励。学校也专门成立1个天勤机电培训班。这样，学生在学校便可以有实习的机会，并且根据我们公司的需求和行业的需要来进行定向培训。以前毕业学生出来工作要经过2~3年的磨合期，而现在学生毕业以后以到空调行业直接可以上岗。这也是我们对企业未来有个长足发展作打算，也是对社会做一些回报。”

　　对公司未来的发展，王雪峰勾勒出企业发展的远景：“目前，公司苏北成立多个办事处，覆盖整个苏北地区。同时，公司也在南京设立了办事处。而公司目前总部是在徐州，准备等到公司升级到1级资质的时候，决定把总部搬迁到南京发展。毕竟南京是省会城市，市场也比较大市场机会会更多一些。这样便可以以南京为中心，辐射整个江苏市场。”说到这里，王雪峰笑了，“我们以前走的路线是农村包围城市，现在我们要走城市包围农村路线”。

　　后记：

　　结束采访之后，在一次老朋友的相聚会中，王总向我们介绍了很多业界的朋友。在此期间，王总无比的受人敬重与佩服，他们之间一切都交谈的那般顺畅，他们彼此均在维系着一种私人感情，似乎是王总那种“做企业就是做人”的宗旨感染着每一个人。对于公司未来的发展，笔者不敢妄加揣测，但是王总的这种”做企业就是做人“的治企理念，笔者相信，江苏天勤机电在行业道路上也会越走越宽。