殷光文， 1976年5月生，学士学位，艾默生环境优化技术中国区销售副总裁。在艾默生多年，精耕于艾默生中国区的销售及渠道发展，为艾默生在中国实现高增速发展立下汗马功劳。

　　柏善德（Dave Bersaglini）为艾默生环境优化技术亚太区空调市场推广及业务拓展副总裁，主要负责挖掘新的市场机会并推动新的市场增长力，与亚洲销售部门密切合作制定产品组合和市场战略，并通过增加渠道营销项目区域性地拓展艾默生环境优化技术的业务范围。

　　10月份在烟台举行的暖通年会备受业内人士的关注，艾默生环境优化技术也以此为契机与业内媒体进行了深入的沟通。对于企业现阶段宏观上的发展以及未来在中国区的战略部署，艾默生环境优化技术中国区销售副总裁殷光文以及艾默生环境优化技术亚太区空调市场推广及业务拓展副总裁柏善德都为《中央空调市场》做了细致的分析和解读。

　　老骥伏枥，志在二三线

　　柏善德对于大部分中国暖通界的业内人士来说或许是一个相当新鲜的名字，其实对于亚太地区空调市场推广及业务拓展副总裁这样一个既需要精耕细作又不能缺大刀阔斧的职位来说，柏善德是非常合适的人选，因为早在2001年柏善德就已经加入了艾默生公司，而在2009年，柏善德先生主导收购Vilter之后被任命为Vilter市场和商务发展副总裁。可以说，柏善德对艾默生的了解以及对空调、冷冻行业的理解都站在了非常高的高度。所以，称柏善德为一匹“老马”，其言不为过。

　　众所周知，2012年由于欧洲经济危机，导致中国乃至世界上很大一部分国家经济增速明显放缓，部分企业的业绩下滑到达30%以上，虽然也伴随着原材料成本下降等市场因素，但消费力水平的同时下降以及缺乏刺激经济的手段，让许多企业如履薄冰。艾默生环境优化技术同样也面临相同的问题。不过柏善德告诉《中央空调市场》，面对艰难的市场环境，艾默生环境优化技术不但没有削减在华的投入以减少成本节约开开支，反而进一步加大了在华的投资力度，特别是在研发上，更是投入了比以往更多的精力及人力。柏善德认为，虽然对于2013年中国的经济情势仍然保持一个相对谨慎的态度，但是对于中国二三线的城市来说，巨大的市场潜力以及更具有性价比开支成本都成为艾默生接下来在中国的发展重点。据了解，艾默生在沈阳的工厂也将在年内投入生产，同时和沈阳及周边相关院校建立了良好的互动合作关系，从二三线城市直接获取人才。

　　另一方面，对于在华的实际市场运作，艾默生环境优化的另一匹“老马”—— 艾默生环境优化技术中国区销售副总裁殷光文表示有话要说。殷光文告诉《中央空调市场》，要把艾默生的在华的战略重心转向二三线以及西部城市，首先需要的是适应二三线城市的产品的，这需要研发的支持，所以在研发上艾默生会持续发力。第二，在销售以及技术支持等角度上，要全面将水平提升到一线的高度。

　　想做工业和技术的领导者

　　毫无疑问，在艾默生初入中国时，其在压缩机上保持的技术优势遥遥领先。然而如何将这种优势发挥得淋漓精致，不仅仅是在市场层面，同时要在学术以及影响力上成为主导，艾默生的选择是举办“艾默生杯”。 柏善德认为“艾默生杯”能够举办至今10年不倒而红火，的确是一个小小的奇迹。而现实情况也的确是如此，“艾默生杯”的参赛稿件从最初的30多件到现在的超过500件，单是从数字上就可以看出业界对于杯赛的期望值以及对于艾默生的期待。

　　殷光文也认为，艾默生环境优化技术借助“艾默生杯”打造了一个特殊的平台，很大的原因是艾默生希望通过每次赛事的举办能够以工业和技术领导者的身份将业界的知识和经验汇聚起来，通过各项艾默生技术的典范和实力与业界共享，使更多的工程师和业界参与者学习开发自己的应用范围，使艾默生的产业更好地前进。其实归结于一点便是让企业更好的前进，然而工业和技术领导者的地位是艾默生环境优化技术在中国期望的目标，从每一年“艾默生杯”宣传的力度就可见一斑。

　　在中国，为中国

　　“在中国，为中国”是艾默生环境优化技术在华一直秉持的口号。这个口号当然不是喊喊就算了的。我们可以看得见近年来艾默生环境优化技术为了更加适应中国区市场而做出的改变和决定。首当其冲的当属艾默生开始运用变频技术。众所周知，艾默生自谷轮压缩机开始，一直沿用数码涡旋技术并将之推广向全世界。然而在中国市场上，变频多联机近年的日益强势让艾默生开始警觉应该有所改变。殷光文认为，艾默生多年来一直致力于满足不同用户不同的需求，尽可能的为用户提供完整的最合适的环境系统。有些地方数码涡旋拥有者它的优势，而有些地方变频又会更好，过很显然的是，在现在的中国市场，变频技术已经具有了非常大的市场，这是艾默生需要倾注精力的。艾默生现在正为商用几民用市场生产变频压缩机，但同时艾默生希望变频压缩机能和数码涡旋压缩机形成一个平衡的市场。总而言之，让用户应地制宜。

　　另一个层面上，艾默生在2009年时由柏善德主导收购了Vilter公司，这是一家在工业制冷方面相当有实力的企业。而被收购以后，Vilter公司继续保持了他们的团队和独立的研发，艾默生通过对Vilter的收购完成了对自己产品的优化，同时在冷库的处置、处理上获得了技术的支持和加强。这一点看似对于中国市场并没有直接的意义，然而殷光文提醒《中央空调市场》，在完成对Vilter的收购之后，艾默生又收购了加载上海，这家公司是Vilter在华的生产企业，通过这家企业的收购，艾默生进一步优化了中国本土制造的能力。

　　除此以外，针对中国的经济发展宏观次略，艾默生也必须有所反应。面对中国的“十二五计划”，艾默生化境优化更加注重在华本土人才的培养，殷光文表示，艾默生在中国可以有一流的设施、厂房、设备和实验室，但是其中最关键的就是人，艾默生视和本地的大专院校、科研机构合作，我们在中国也推出了好多合办的奖学金计划，包括和一些大学共同赞助学术论文的发表，也非常重视为一些学生提供实习的机会。通过这些机会的提供，艾默生可以招募到令艾默生感到满意的一些好苗子。在这些学生进入艾默生公司工作之后，公司又为员工提供一整套的职业发展方案和规划，让他们能够树立于我们行业的发展，并且为艾默生未来的发展提供动力。

　　说一千道一万，一家拥有悠久历史的外国公司在中国需求更高发展的同时必定有着自身独到的地方，这些东西，既不是地道的中国风，也不是洋气的国外范儿，总结下来，它只能是这家企业的在华之道。