在河北石家庄市场，谈到中央空调行业的各路经销商，普遍的反应都是规模不大、数量不小。当地业内人士向笔者透露，年销售额超过3 000万元人民币的经销商凤毛麟角。经过多方引荐，笔者有缘约见并采访了石家庄地区规模最大的经销商——新众业建设集团、河北空调工程安装有限公司董事长刘俊良。在品牌竞争激烈、价格因素突出的河北石家庄市场可以独领风骚稳步发展，必定有其独特之处，笔者带着这样的心情去一探究竟。
其实最早听闻新众业建设集团、河北空调工程安装有限公司（以下简称河北空调公司）的大名是在几家中央空调品牌的分公司处，几位在石家庄市场经营多年的分公司经理不约而同地提到了河北空调公司与刘俊良的名字。“规模最大”、“影响力最大”等形容词时不时地出现在对河北空调公司的评价中。然而当笔者真正坐在刘俊良董事长的办公室里时，听着眼前这个外表端厚、带着一副宽边眼镜的中年商人把他和他的企业故事娓娓道来时，一股向上张力在他的话语间缭绕而起，伴随着的，还有刘俊良的那一股执着和淡定……
在枣强诞生，唐山发展，石家庄壮大
说起自己的创业历程，刘俊良显得格外从容，没有太多的感慨，有的只是对过去不断的总结。仿佛就像是在说一个别人的故事。或许这是这份镇定与从容，才让刘俊良和他的团队在数十年的商场搏杀中一直立于不败之地。刘俊良说，集团最早成立的时候只是在衡水枣强生产玻璃钢的一家小工厂。创业之初的艰辛和困难是可以想象的。然而说起玻璃钢，刘俊良有着很深的感情，不仅仅因为那几年做玻璃钢为公司之后的发展奠定了一定的基础，也正是因为玻璃钢和中央空调末端产品有着息息相关的联系，才让他发现了中央空调这一更为广阔的市场。“我们集团应该说是诞生在枣强，发展在唐山，壮大在省会。”刘俊良解释说，最初生产玻璃钢的工厂在经过一系列的变动和公司地址的搬迁后，最终到了河北省会石家庄，也正是在石家庄成立了现在的河北空调公司，开始专业从事中央空调的代理及工程安装。李俊良带领他的团队在石家庄埋头奋斗了一段时间后，美国开利公司主动找上门来，希望河北空调公司作为开利在石家庄市场的主力经销商，要知道在那个年代，很多人都是排着队也买不到开利的产品的。
随着企业的不断壮大，河北空调公司也渐渐在石家庄地区乃至河北整个中央空调领域中名声鹊起。在工厂、医用、家用等多个领域都获得了飞速的发展，成为了河北省AAA信用企业和2011年开利5星级经销商，在河北市场取得了突破性的成绩。同时，河北空调公司还树立了一大批重点样板工程，包括“石家庄广播电视采编播综合业务大楼”、“保定市第一中心医院病房楼”、“唐山交通局公路主枢纽楼”、“石家庄机场航站楼”、“邯郸疾病预防控制中心”等等，范围几乎涵盖了整个河北省包括周边市县。
从经销商到集成商
不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。时至今日，河北空调公司已经形成了集营销中心、技术中心、工程中心、督察审计中心、制造中心、财务中心以及总经理工作部7大部门为主的企业网络。用刘俊良的话来说，“我们立志成为最专业的中央空调系统集成商”。刘俊良介绍说，2012年6月16日，在衡水枣强，河北空调公司的生产研发总部正式开业，并举行了盛大的开业典礼，省市领导予以了高度的重视，纷纷到场剪彩祝贺。暖通界的泰斗吴元炜老师等众多专家也纷纷到场致辞。从原本在枣强起家的一家小玻璃钢厂，发展到石家庄市年销售额过亿元的第一大中央空调经销商，到现在重新回到枣强从事中央空调主机及相关末端产品的生产，可谓是一次又一次的羽化。
目前，河北空调公司试生产的第一批风机盘管已经装箱，另有多条热泵以及水冷机组的生产线正在紧锣密鼓地组装中，厂房也在继续扩建中，刘俊良相信一分耕耘一分收获。企业现在取得的收获是公司多年不懈努力的回报，现在企业迈向更高的层次，将中央空调的研发、生产、销售、工程安装集于一体化，需要付出更大的努力与更加独到的经营理念。
在做经销商时，河北空调公司便没有拘泥于单一的品牌，而是依靠在市场多年的积累赢取了广泛的认同，与开利、江森自控约克、广州日立等众多品牌保持着良好的合作。即使是在河北市场异常颓势的大金，河北空调公司与其也有不错的合作经历。刘俊良说，我们采用应地制宜的方式，一直重视对不同的品牌进行不同的定位。不单单忠诚于某一家品牌，会让企业在招投标时可以提供给甲方更加宽裕的选择机会和更多的方案。自身也不会陷进价格战的泥潭。所以，在石家庄地区经常出现的价格血拼场面，在河北空调公司参与的招投标项目中是很少见的。同样的，现在公司往中央空调系统集成商转型，在发展的道路上也需要走出自己的风格。
坚持责任，企业的影响力在多方面
谈到企业发展以来的自己在经营上最大的心得和收获，刘俊良说那应该就是自己给企业定下的经营宗旨，“诚信为本，厚德载业”。一个企业想要不断的壮大，除了自身团队员工的奋斗，还需要社会多方面的关注和帮助，建立这些关系最为重要的纽带就是别人对企业的信任。这些年河北空调公司一直在不断强化自身的技术实力，以货真价实的品质维护了自己的企业形象。目前公司已经拥有国家机电设备安装专业一级资质以及中国制冷空调设备维修安装企业A类I级资质，确保在公司经手的项目能够准确安全地达到设计效果。
刘俊良表示，一个企业的影响力不仅仅局限在专业领域方面，在企业获得发展的同时要不断地回报社会，这才是一个企业家所担负的另一种社会责任。目前，公司已经解决了近300名农民工、下岗工人的再就业问题，同时也积极参与一些扶贫济困的爱心活动。在集团生产研发基地开业之时，新众业集团出资建设的国内第一家空调博物馆也揭开面纱，得到众多暖通业内人士的赞许和认可。刘俊良说，希望能在市场经济活动中始终怀抱一颗感恩之心，以企业为载体，致力于传播一种爱心、一种文化、一种思想、一种精神。机遇与挑战总是共同存在的，只有做好各种准备的人才能立足高端。
后记：
其实第一脚踏进刘俊良董事长的办公室，满屋的诗书字画和其随性的谈吐让人很容易接触这个朴实又睿智的河北人。然而作为商人，严谨、一丝不苟又是必不可少的。这2种看似略带矛盾的特质在刘俊良的身上很完美的融合了，这也让人明白为何在河北石家庄他可以成为一家独大的经销商代表。刘俊良很忙，2次会面1次交谈都数次被电话打断，对于一家已经将触角伸向研发制造的企业来说，大部分事情董事长身体力行是难能可贵的。刘俊良从枣强起家最后又把基地设回枣强，其实时至今日枣强依然有多家玻璃钢工厂，而刘俊良却再也不是当年那个小玻璃钢厂的经理了。勤奋、执着、沉稳、上进，藉此笔者终于了解他和他的企业能够脱颖而出的原因。
