电视剧《亮剑》中的李云龙是一个不按常规出牌、不遵循战场法则而追求现实目标的作战指挥员，他不出手则已，出手则异常迅速、犀利，致对手于死地。他的亮剑精神已经成为诸多企业和管理层争相学习的典范。

一个误区：先小后大

潘亚平认为，循规蹈矩的发展模式是国内中央空调企业普遍存在的一个误区，企业要想做大做强，就必须在大机上寻求突破。在空调行业，拥有核心技术以及技术创新的能力即掌握了竞争致胜的先机。中国空调业正是由于核心技术的缺失导致产品同质化日益严重，而令整个产业走上了价格战的道路，造成了今天的惨烈局面。客观的说，小机技术含量相对较低，大到数十万人规模的集团化公司、小到手工作坊，都可以生产小型中央空调。由于小机生产厂家众多，往往价格因素成为竞争的重要砝码。潘亚平一针见血地指出，打价格战最终影响品牌立足之根本。价格战导致了生产企业利润日趋稀薄，由于利润薄，一些实力不济的企业开始偷工减料和降低服务质量，从而严重危害了消费者利益，试问如此坑害消费者，企业能有生存和发展的空间吗？

经过格兰仕集团再三的邀约，2008年潘亚平开始执掌格兰仕中央空调帅印，成为格兰仕集团发展历史上为数不多的空降高管。格兰仕一直是微波炉行业的NO.1，家用空调也在努力冲进前三甲。潘亚平深知，作为没有任何背景的空降兵，一切得用业绩来说话。当接手帅印的那一刻起，他心中就默默下定决心，一定要将格兰仕中央空调发展成为行业领跑者。

其实，格兰仕早在2002年就进入中央空调领域了，经过几年的发展，在行业里并没有太多的建树，直至2007年才成立格兰仕中央空调有限公司。真正实现格兰仕中央空调跳跃式发展的在潘亚平接手的2年时间里。在这2年不到的时间里，格兰仕中央空调接连打了几个翻身仗，销售额呈数10倍增长，成为金融危机下行业成长最快的品牌。2010年前4个月，格兰仕中央空调销售规模已经突破1亿元，全年有望实现销售额3亿元。

众所周知，进攻型市场战略一般为行业中处于中游的公司所采用。它们具有一定的实力，但又不处于行业领导地位，并对自己所处的地位不满意。如果它们觉得在某一方面有独到的优势，可以考虑向行业领跑者发起攻击。

潘亚平分析，格兰仕中央空调相对于市场强势品牌而言，在整体市场上所拥有的资源状况不是很丰富，在这种情况下，要获得竞争优势，我们的办法就是集中使用资源并有效借用一切市场可用资源，让有限资源发挥最大效应，提高资源的使用效率，并把有效资源用到对自身而言比较重要的市场领域上，以期快速实现合理收益，力求在目标市场上确保合理效益前提下达到品牌与销量双丰收。只有这样，才能确保格兰仕中央空调在目标市场上健康、长久地生存和发展。

一直以来，格兰仕公司很注重提高产品质量，以此作为在市场上的立身之本。然而随着空调行业技术水平的普及，格兰仕公司发现仅凭自己的产品特色很难做到与众不同。于是，格兰仕在业内首创了数字化节能全方案。这也是格兰仕进军三甲的一支重要武器。

与目前常规的直流变频技术通过改变压缩机、改变整个系统的配置实现节能相比，格兰仕中央空调数字化节能是从整体上考虑的，可以帮助不同使用工况用户精确节能达到30%以上，能够准确反应室内环境温差与主机联动性，把空调消耗的能量数字化、量化。目前，格兰仕数字化节能全方案技术已得到市场的广泛认可，国家奥运会体育中心、上海同济大学、成都妇幼保健院、德国SEW车间、韩国世农商务大楼等都采用格兰仕数字化节能中央空调。

后记：

只有站得更高，方能看得更远。潘亚平高瞻远瞩，如今他考虑更多的是，如何确保格兰仕中央空调实现永续经营，成为行业中的常青树，而不仅仅是独领风骚三五年，这也是行业看好格兰仕中央空调的重要原因。