封面故事：

    南船北马是地处苏北腹地淮安市的大型城市雕塑，三片钢架结构的白色船帆高耸入云，一群青铜铸造的乌色骏马穿越其间，底座上篆书八个大字：“南船北马 九省通衢”。

　　说起这“南船北马 九省通衢”还真有一番来历。

　　历史悠久的文化名城淮安，地处淮河与大运河的交汇之地，在中国古代漕运和交通史上，被视为襟喉要地。明清两代负责运输的漕运总督署和负责河防要务的河道总督署都曾设置于此。南方的物资、商客船运至此改由车马转向北方，故有“南船北马”之称。

　　特别说明：

　　本次调研数据，是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、淮安区域市场设计院等多方数据分析后得出的，对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差，欢迎业内批评指正；

　　本次调研为本刊独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；

　　本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；

　　本报告作为行业内部交流资料，若有需求欢迎来电来函联系；

　　在本次淮安区域走访中，我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感谢。由于版面受限，本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登，敬请谅解！

　　特别鸣谢

　　淮安美的暖通设备销售有限公司

　　江苏盛世欣兴格力贸易有限公司

　　江西东成空调设备有限公司苏北办

　　广东欧科空调制冷设备有限公司南京办事处

　　浙江盾安机电科技有限公司淮安分公司

　　大金（中国）投资有限公司江苏分公司

　　江苏瑞德机电设备有限公司

　　江苏友源建设有限公司

　　淮安天一冷暖设备有限公司

　　淮安市荣威电气有限公司

　　江苏万和机电工程有限公司

　　江苏亚欧中央空调设备有限公司

　　淮安市斯普林冷暖科技有限公司

　　淮安凯斯特电梯有限公司

　　淮安市制冷协会

　　淮安市建设工程施工图审查处

　　淮安市建筑设计有限公司

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　　总体特征分析

　　江苏省淮安市地处江苏省长江以北的核心地区，邻江近海，是南下北上的交通要道，区位优势独特。2013年，淮安实现GDP 2 155.86亿元，全市城镇居民人均可支配收入达到25 456元，全市农民人均纯收入达到1 1045元。据《中央空调市场》2013年度中央空调市场总结报告统计数据显示，2013年江苏中央空调市场容量约为88亿元，同比2012年增长15.8%。其中淮安在江苏的整个市场占有率约为4% ，其增长率与2012年相比约为8.6 %（图1）。

图1 2011-2013年淮安市场增长趋势

　　设点耕耘少 品牌集中度不高

　　淮安中央空调市场最显著的特点是大多数品牌都尚未设立办事处，甚至连负责这个市场的专职人员都没有设立，很多品牌都将该市场统归徐州办或是南京办管理，品牌集中度不高。少数品牌如大金、美的、东元等设有办事处，且从技术到售后设有专职人员负责。从这一点可以看出，很多品牌对淮安市场并不够重视。从2013年的市场反馈情况来看，设有办事处的品牌的市场表现明显优于尚未设点耕耘的品牌。从经销商和专家的反馈情况来看，淮安市场需要品牌设点，用心耕耘（图2、图3）。

图2 2013年淮安市场品牌占有率对比

图3 2012-2013年淮安市场内外资品牌占有率对比

　　农业型向科技型转型 台企较多

　　2013年，淮安作为三级市场继续发力，近年来政府大规模的招商引资促使整个城市由农业型向科技型转型，台资企业入驻增多，如东元、富士康等。淮安市建设工程施工图审查处秘书长郑爱青表示：“台企入驻的增加，这是由于前几任市长都是从南方过来的，可能与台资接触得比较多，政府注重和台资的交流，招商引资的力度较大，这几个因素促成淮安台资企业较多。台资企业的入驻对淮安空调行业的发展有一定的促进作用，最明显的就是就业人数和当地的税收都增加了，促进了城镇化的建设，教育方面等建设投入也有一定幅度的增加。因此，对淮安整体经济的发展利大于弊。”

　　地源热泵兴起 市场受欢迎度高

　　由于淮安市场的地质条件因素，使得地源热泵市场走俏，表现较好的品牌有江森自控约克、麦克维尔、克莱门特等。由于响应国家节能政策，只要是甲类建筑，大多数都涉及地源热泵。因为建筑节能指数要达到65%，包括工建、住宅，因此大多数的项目都要做地源热泵，如果不做地源热泵，节能效果就达不到65 %。据了解，涟水是节能示范县，目前淮安正在争取绿色节能建筑示范市的项目，所以可能会促使地源热泵的项目增多。在淮安市场地源热泵项目有泗阳政府大楼、金湖虹阳国际酒店等。

　　机型特征

　　在淮安市场，多联机组占据主导地位，市场占有率达到了40.5%。多联机组市场表现较好的品牌有大金、美的、格力以及海信日立。以美系传统4大品牌为主的冷水机组，由于近几年的国进外退趋势，导致部分市场份额被多联机抢占。再加之2013年大项目的萎缩，使得该类型产品的市场占有率从2012年的36.1%下滑至34.2%。以格力、美的、海尔等为主的家电系品牌在单元机产品中占据了绝大的优势，其在淮安的家装零售市场表现良好。溴化锂产品在淮安市场表现平平，远大和LG表现出色。由于淮安地质条件极为适合，加之国家出台的相关节能补贴政策的推动，使得地源热泵市场在淮安走俏，前景良好（图4、图5、图6、图7）。

图4 2012-2013年淮安市场部分机组占有率分布

图5 2013年淮安市场多联机机组品牌占有率分布

图6 2013年淮安市场冷水机组品牌占有率分布

图7 2013年淮安市场水地源热泵机组品牌占有率分布

渠道特征

　　从淮安渠道市场来看，主要呈现以下几个特征：

　　经销商数量少，规模小

　　淮安地区的经销商主要集中在淮安市区。而在淮安市区从事中央空调销售、安装的代理商、经销商和工程商数量近50家。其中，专业从事中央空调行业的商家大约占到50%。而在这50%的占比中，销售过千万元的颇具实力的经销商仅有8家左右。因此，与华东主流市场相比，淮安市场经销商主要体现为数量少、规模小的特点。

　　跨界作业，渠道市场被蚕食

　　在淮安地区，除了本土的经销商以外，当地的很多项目被外来的经销商所抢夺。原因主要有以下几个方面：第一，淮安地处南北分界，地域原因使得周边的经销商能够参与到当地的市场竞争中来；第二，当地招商引资以及外来地产商携带了相应的经销商和工程商参与到淮安的中央空调市场中来；第三，淮安当地的经销商综合实力较强的不多。由于大部分经销商实力较弱，参与市场竞争的能力也就相对薄弱，这也给外来经销商带来了机会。

　　渠道规范性较强

　　虽然淮安地区经销商数量不多，经营规模并不是特别大。但是，其渠道规范性较强。市场竞争比较规范，经销商之间竞争相对理性。淮安制冷技术协会在淮安市场规范性上也起到了一定的引导作用。其在中央空调行业技术交流、相关培训方面都起到了积极的作用。

　　“淮安市场潜力很大”

　　淮安制冷协会会长、淮安市精典制冷设备工程有限公司总经理 杨伟新

　　淮安制冷协会成立于1996年，据杨伟新介绍，其目前担任第三届协会的会长。协会当初成立的目的是为了推动行业的发展，制冷技术上岗服务以及一些社会服务。截至目前，制冷技术上岗服务已实行十几期。成立至今，核心成员已达到24个人，人员构成的主体主要分3个层面，分别是经销商、设计院的设计人员、设计工人。经销商主要提供产品支持，设计院主要提供技术支持。

　　淮安市精典制冷设备工程有限公司的前身是五环制冷，公司成立至今已有20多年之久，当时淮安市场对中央空调的需求并不大，所以初期公司的主营业务是冰箱配件和冷库配件。现在的业务主要是在技术层面上做一些提高，技术方面的许多信息得益于制冷协会的会员们，因为每一次的交流都是行业共同的进步。

　　杨伟新认为淮安中央空调市场成长很快，他说：“1996年时，中央空调是个稀罕物，尤其是家用中央空调。除了一些医院外，基本上没有什么建筑会用到中央空调，包括市政府办公楼。经过多年的发展，现在空调已经普及到千家万户，甚至好多小区用的是地源热泵。大部分楼宇建设已经把中央空调定义为必需品，可以看出未来中央空调市场空间依然很大。”

　　“与员工共赢”

　　淮安天一冷暖设备有限公司总经理 张涌

　　淮安天一冷暖是淮安地区颇具规模的经销商。在笔者走访市场期间，听过许多品牌负责人提到过天一冷暖。终于，有机会与天一冷暖的张涌总经理做了一次简单的交流。

　　天一冷暖成立于2006年，经营的产品主要以多联机为主，水机为辅。客户群主要以政府采购类项目居多。由于政府等优质客户对于品牌的选择也有自己的标准，因此天一冷暖经营的品牌主要为行业一流品牌。其现在合作的品牌有格力、美的、海尔、大金、盾安、LG、清华同方、东元等。

　　2013年，由于国家一些政策的影响，天一冷暖及时调整了业务方向，其业务主要以金融系统、厂矿企业为主。经过这些年的市场发展，树立了诸多比较有代表性的项目，例如，沭阳县政府大楼、沭阳游泳馆、淮安奥体中心项目。其中，淮安奥体中心项目采用的是江森自控约克的相关产品。正是凭着高标准的安装和售后服务，天一冷暖在淮安地区为自己赢得了极好的市场口碑。其每年销售额基本都保持在3 000万元以上。

　　天一冷暖总经理张涌表示：“公司能够稳定的发展，取得今天的成绩，与公司的员工是分不开的。原因在于，天一冷暖的人员稳定性很高。我们为员工提供了高于同行的待遇；同时员工也尽自己的最大努力来回馈天一冷暖。”

　　作为淮安地区颇有实力的经销商，天一冷暖与诸多品牌保持了良好的合作关系，同时拥有自己的安装、售后服务队伍。对于未来，张涌表示，天一冷暖将继续努力完善自己，以此赢得更多客户的信赖。

“学习型向技术型蜕变”

　　江苏瑞德机电设备有限公司总经理 贾毅

　　江苏瑞德机电设备有限公司从事中央空调销售、安装、维修、售后服务多年，在同行中有较高的声誉。瑞德机电是集工程、设计、售后服务为一体的综合大型公司，下属3个分支机构，三菱重工中央空调K-PIONT体验店、金湖三菱重工中央空调K-PIONT体验店和江苏瑞德机电设备有限公司 。其公司下设的三菱重工中央空调K-PIONT体验店是淮安地区三菱重工中央空调唯一授权“4S”服务中心。

　　据了解，瑞德机电参与过若干包括省优以及市“4221”重点工程的建设，如淮安市医保中心、淮安市幽兰都大酒店、淮安市就业指导管理中心、中国工商银行淮安市支行、上海大众淮安市宏宇汽车展厅、连云港市欧亚大陆桥国际会议中心、淮北市人民银行发行中心、南京中惠房产公司小区家庭中央空调工程等。2011年继续中标淮安市烟草公司办公楼和烟草物流配送中心中央空调工程，现在已施工完毕。

　　“销售最优秀的中央空调产品，提供最完善的暖通设计方案是瑞德机电不懈的努力方向。连云港职大、南京翠屏国际、今世缘酒业都是我们安装的项目。除了大型水机项目以外，2011年我们涉足家装市场。中央空调作为建筑的配套产业，在我们所在的市场发展相对还是比较规范的。”瑞德机电总经理贾毅如是说。

　　经过市场多年的考验与锻炼，不断完善自身管理服务体系，瑞德机电逐渐从一个学习型的企业成长为成熟的技术型企业。现在在合作的一流的中央空调与暖通制造商有三菱重工、三菱重工海尔、江森自控约克、麦克维尔、斯派萨克、美的、海尔、盾安、劳特斯、清华同方等品牌。

　　“诚信开创未来”

　　淮安市荣威电气有限公司总经理 蒋军

　　作为行业某品牌极力推荐的公司，我们事先做了相关荣威电气的资料功课。“淮安市荣威电气有限公司主要以中央空调业务为主及空调销售、安装、维修为一体。公司尊崇踏实、拼搏、责任的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上，用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。”这是笔者在百度上搜索到的关于荣威电气的相关介绍。

　　当与淮安市荣威电气有限公司经理蒋军交流后，笔者发现，荣威电气也一直在按照自己的公司宗旨在中央空调行业中践行着。荣威电气主要经营海尔等品牌。经过多年市场的发展，作为淮安制冷技术协会会员单位的荣威电气，用诸多的项目为自己赢得了市场口碑。

　　作为荣威电气的负责人、兼任淮安制冷技术协会副会长的蒋军在空调市场从业了20多年。蒋军表示：“近10年是淮安经济发展的蓬勃期。淮安地区积极进行招商引资策略，同时对淮安交通运输网络进行了全面布局。接下来，将会是淮安经济发展的腾飞期。目前淮安的中央空调市场属于多元化发展期，未来的淮安中央空调市场让人期待的因素还是非常多的”。

　　“价值为尊，利益共享”

　　江苏万和机电工程有限公司总经理 王吉军

　　江苏万和机电工程有限公司成立于1991年，是从事中央空调销售、安装的专业暖通企业。目前和大金、欧科、奥克斯有相关项目的合作。2013年的销售额为2 000万元，2014年的目标是5 000万元左右。目前树立的项目有安徽芜湖文化创意产业园、赣榆金融中心、老子山温泉、淮阴区人防工程等。

　　公司总经理王吉军介绍：“一直以来，公司奉行‘价值为尊，利益共享’的核心价值观，不断致力于企业的改革创新和持久发展，充分发挥企业的综合竞争优势，塑造和培养企业的核心竞争能力，确保企业未来保持持续、稳健的发展，促进公司业务的拓展，完善销售渠道网点建设工作，为企业、员工的发展创造更多的机会。”另外，提及淮安的家装市场，王吉军表示势头良好。对于淮安未来的中央空调市场，他表示很有信心。

　　“做安装市场的领路人”

　　江苏友源建设有限公司总经理 李东军

　　江苏友源建设有限公司成立于2006年9月13日，是一家从事机电设备安装、暖通空调安装专业承包技术企业。目前，友源建设已经拥有机电设备安装工程专业承包三级资质和消防设施工程专业承包三级资质。经过多年的市场实践与发展，公司有着丰富的机电安装经验和一流的技术团队，坚持为客户提供优质工程。现有员工大专及以上学历占80%，二级建造师3名，小型项目管理师4名。

　　“我们主要做锅炉，对于水系统原理还是比较明晰的。我们对于离心机、螺杆机、溴化锂直燃机、风冷热泵、地源热泵、多联机等安装都比较擅长。前些年，我们开始涉足了中央空调这个行业。例如，我们做的盐城响水中医院项目，采用特灵的2台单制冷螺杆机。目前，我们接触较多的品牌主要有顿汉布什、美的、远大、希望深蓝。”江苏友源建设有限公司经理李东军如是说。

　　针对于淮安市场，李东军表示，淮安市场项目少，但是竞争的人很多。政府类项目的招投标比较正规。而在民营项目中，关系营销在淮安市场优势比较明显。毕竟对于民营企业来说，性价比高的产品才是最适合的。对于未来，李东军表示，友源建设主要做安装，在市场操作团队方面是以后需要完善加强的方面。

　　“抵制低价竞争，还市场一份明净”

　　淮安昶龙电器设备有限公司总经理 万勇

　　淮安昶龙电器设备有限公司是淮安地区美的家用中央空调唯一指定代理商和售后服务商。淮安昶龙电器设备有限公司总经理万勇介绍，公司成立于2005年，是淮安市第一批做家用中央空调的企业之一，从始至终代理美的产品。选择美的合作的原因是：（1）性价比较高。虽然家用中央空调可选择的品牌很多，但就苏北的经济状况而言，美的的性价比更容易受到苏北人群的认可。（2）技术在国产品牌中比较稳定，适合家庭使用。

　　淮安市和其他城市不同，贫富差距很大。地段好的小区就是富人区，会选择一些高端的品牌和产品，中央空调的占比非常大。房价比较低的地方一般选择分体机。淫浸市场多年，万勇对市场有其自己的担忧。他说：“公司专营做美的产品，美的坚持在淮安做独家直营，保证空调的安装规范性，包括售后服务的到位。但市场上存在着一些品牌，在同一个市场同时拥有好几家代理商，遇到项目时经常会出现同一个品牌之间的代理商在互相竞争。这造成的直接后果是很多空调的经销商偷工减料，在安装材料方面做手脚，以低价来竞争。”

　　2013年，淮安昶龙在淮安市场的销售额为1 200万元，2014年的目标是突破1 800万元。主要项目包括滁州区格林豪泰酒店、涟水星时代超市和酒店等。

　　“专注格力”

　　淮安万豪电器有限公司商用空调部部长 颜辉

　　淮安万豪电器有限公司是格力在淮安市场的总代理商，据商用空调部部长颜辉介绍：“公司成立于2005年，与格力合作已有15年之久，一直以来只专注格力产品。2013年在淮安、宿迁区域商用机型的销售额约5 000万元，2014年的目标是达到30%的增长。目前公司不直接参与项目的宣传，只做工程设备。在淮安市场典型的项目有淮安开发区文体中心、东城国际双子楼等。”

　　谈起淮安市场的变化，颜辉回忆说：“2007年我从苏南回来，一直到目前为止在现在的公司任职。之前在苏南也是做品牌的，由于苏南经济比较发达，因此对品牌的认知度比较高。之所以选择到万豪，是因为淮安是自己的家乡。回来这几年感觉淮安市场的增速比较惊人，一方面，以前很多地方都是平地，现在都变成了厂房、小区之类的建筑物。另一方面，家用空调和商用空调销量的递增也反映了市场的增速明显。还记得，2007年时销售4万台是不敢想象的数字，现在一年能销售20多万台，相当于翻了5番。”

　　品牌方面，颜辉认为在淮安市场国产品牌表现较好。近年来，国进外退的趋势越发明显，外资品牌的蛋糕在缩小。“淮安未来的市场将会飞速发展。淮安将建立世界上最长的有轨电车，20.3 km，从淮安市体育馆一直到滁州。未来，淮安市区和滁州将会连成一片，现在正在施工的铁路全长18 km，铁路的周边将带来很多的市场空间，相应的也给中央空调的发展带来机遇。”

　“坚信东元品质”

　　淮安凯斯特电梯有限公司总经理 翟明雷

　　淮安凯斯特电梯有限公司是集电梯销售、安装、维修、维保服务为一体的综合型公司。公司业务涉及电梯行业多年，并在电梯行业里取得优异的成绩。凯斯特通过市场的运作与世界各大知名企业、供应商有着密切的联系，并保持着良好的合作关系。淮安凯斯特电梯有限公司总经理翟明雷向《中央空调市场》介绍，在相关电梯项目操作当中积累了一定的资源，例如淮安大润发项目以及日渐兴起的淮安地区城市综合体项目。这给我们凯斯特提供了涉足中央空调业务的机会。”

　　据了解，凯斯特通过电梯业务发展，其在机电产品售前、售中、售后积累了丰富的经验。这为其涉足中央空调市场提供了基础条件。“在品牌选择上，我们公司有着自己的考量。根据之前的操作经验，我们对于合作产品的技术以及产品品质有着很高的要求。2013年7月，我们与东元正式建立起了合作关系，成为了东元空调的特约经销商。”

　　翟明雷表示，东元作为台湾品牌，无论是其技术还是产品的品质都比较让人信赖。经过长时间的合作，公司与东元在市场上配合特别默契。东元提供了坚实的技术支持，在售中以及售后方面，东元做得相当细致周到。未来，公司将继续与东元保持紧密的合作，共同做好市场。

　专家、设计院

淮安市建设工程施工图审查处秘书长 郑爱青

　　从业几十年，我亲身经历了淮安暖通行业的发展以及人们生活水平的提高，现在空调已经走进千家万户，将来的市场会越来越大。从最初的好多品牌不到淮安来，到后来的品牌纷纷相继进驻，有的设办事处，有的专门派人来负责，我认为淮安市场正越来越大，发展势头很猛。

　　我1988年毕业于扬州工学院暖通专业，之后一直在淮安设计院从事暖通设计工作。1993年在杭州的一家设计院工作2年，1997年在上海建工设计院参与经贸大厦、恒隆广场的暖通设计。2007年，到现在的单位即淮安市建设工程施工图审查处，现在主要负责淮安市所有暖通工程的施工设计审查，参与设计的项目类型主要是以家用的别墅以及宾馆类项目为主，根据项目的不同类型，向用户推荐使用不同的品牌机型。个人在研究工作方面取得的成果有：《太阳能暨地源热泵供应生活热水》课题曾获淮安市科技三等奖，另外有2篇论文曾在国家期刊发表。多年来的工作心得是产品的设计理念非常关键，在设计的过程中，要把节能的思想贯穿到整个过程的始末。

　　在机型方面，最近关注地源热泵比较多一点，只要是甲类建筑，大多数都是涉及地源热泵的，还有的涉及太阳能系统。比如宾馆、办公、住宅用的都比较多。目前，涟水是节能示范县，淮安正在争取绿色节能建筑示范市的项目，所以可能会促使地源热泵的项目增多。因为建筑节能指数要达到65%，包括工建、住宅，因此大多数的项目都要做地源热泵，如果不做地源热泵，节能效果就达不到65%。在淮安市场地源热泵较常接触的品牌有麦克维尔、克莱门特、江森自控约克，项目如泗阳政府大楼、金湖虹阳国际酒店。除了地源热泵，在平常的工作中最常接触的机型还有多联机，以大金、美的、格力、海信日立、三菱重工等品牌为主。冷水机组方面，一般医院项目比较多。比如淮安保健院、淮安中医院，使用的都是水系统。

　　我认为品牌要对淮安市场重视起来，因为这个市场还是有潜力的。厂家只有重视淮安市场，销量才能不断增加。其次，一定要设立专业的人员在技术、售后方面提供完善的服务。要有负责人，专职的执行。大金和美的在淮安的市场份额比较高，就是因为它们在淮安市场均设立办事处，且技术和营销方面都有专人负责。另外，厂家应增强与设计院的接触，毕竟设计院的推广比厂家自身的推广更有说服力。

　　
 淮安市建筑设计有限公司副总工程师 周毅

　　1995年，我毕业于扬州大学工学院暖通空调专业。2004年到现在的单位，主要从事暖通设计相关的工作，接触到的机组比较全。在平时的工作中各种类型的项目都会参与，公建类、办公类、住宅类项目是比较常见的。机组方面，以前水机多一点，近几年多联机多一点，最近地源热泵正兴起来。曾参与的项目如2005年的涟水大剧院，曾获江苏省优秀设计三等奖，应用的机型是水冷螺杆机组。2013年，淮阴区义乌小商品市场以及拟定使用离心机的易丰商业广场。统观2013年的淮安市场，离心机的大型项目比较多。冷水机组方面，我建议厂家自控配套的开放端口要做得更完善一点。因为设计人员不可能面面俱到，所以产品自身要有一个完善的自控系统。另外噪声方面，大型机组技术本身的降噪处理要进一步加强，因为有时放在地下室，对邻近区域都有影响。

　　淮安整个市场前几年较小，发展较慢。最近几年，各种市场成长以后，整个规模容量在提升，各厂家的竞争比较激烈。发展较快的机组即多联机，因为之前的冷水机组已经比较成熟。而多联机有它自身的优点，加上市场的推广，因此上升较快。如果把淮安市场放置全国，它与先进地区还是有一定距离的，但是淮安市场比较开放，对外来的产品接受度比较高。一些新的东西、新的系统也会逐步扩散到淮安市场，因此这几年的成长速度比较快。

　　对于目前淮安市场一边处于开发区的快速建设中，另一边是市场趋于饱和的2种声音，从形式上看，政府投资方面前几年规模较大，可能会导致部分市场趋于饱和，但是民营的市场由于快速成长，整个市场容量在逐步变大。突出的现象是很多以前不做空调的人，现在转做空调了。以前大型商业比较少，现在基本每个小区都有配套商业，并且规模都不小，且明显感觉建设规模和建设速度在扩大和提升。

　
编辑感言

　　小城故事

　　                                             文/李甜
   有人说，一座城便是一个故事。

　　此刻，笔者，不是笔者，只是个说书的人。您，不是读者，只是个听书的人。且来道一道、品一品淮安一隅里那专属于中央空调的故事。

　　传说，古时的淮安，因古淮河与京杭大运河的交点而闻名。因此，常常会有外地的船商从此经过，从而带动了这座小城水运的文明和经济的发展。

　　后来，随着淮安经济的发展，在这座小城里便出现了各种形式的商业活动。也正是在这个时期，淮安出现了第一批空调商人，空调业便应运而生。正是由于那时的铺垫，才有了今天淮安中央空调行业的发展。

　　时针快速指向2014年2月17日，那一天笔者随车来访淮安，沿途的变化让曾在3年前在这里生活过的自己惊叹不已，短短几年的时间，这个所谓的“老熟人”竟是如此快速而茁壮的成长。今天的淮安，仅开发区就有4个。其中经济开发区吸引了美国、澳大利亚、日本、韩国、新西兰、比利时、新加坡和香港、台湾等20多个国家和地此的客商来此投资兴业，累计进区企业500余家，外资企业200多家，真可谓产业结构日趋合理，综合实力日益增强，不得不说开发区内的变化让人瞠目结舌。在随后几天的走访中，偶然间听经销商们谈起淮安的历史和中央空调的“孩提时代”，才恍然了解这个还在成长中的产业在这些年中走过的路和经历的变化。

　　短短几天的走访，不仅见证了淮安的发展，还感受到了淮安经销商们的人文情怀以及那份火一般执着的热情。说起人文情怀，之前走过一些城市，唯有厦门的以茶会友让笔者记忆深刻，却不知淮安也十分讲究茶道。还记得某天的下午，在采访完东元苏北办的颜总后，他为我们详尽地讲解并演示了茶的特性以及泡法，这才知道原来每一道茶都寓有深意，就像每一片树叶都不尽相同。猛然间体会到一句话的真谛：活到老学到老。再来说说淮安人的热情，恐怕此次感受中最具代表性的便是以酒会友。相传，古时起淮安便是酒乡，早年得益于“产销并举”，现如今，虽只剩“一沟”，仅凭喝酒的风气，仍可舍我其谁的扛着酒乡的大旗。从这个角度来说，酒对于淮安人是有着特殊意义的。说到这里，笔者不禁笑了。在此次拜访淮安经销商的行程中，餐餐皆酒，短短几天白酒和黄酒都齐了，切实的体会到酒乡的称号。看到这里，或许久经商场的看官您要不以为然地笑了，可对于笔者而言这着实是一次难忘的体验，当然在这份体验里，更多的是淮安经销商们的真挚和热情以及我们深深的感谢。

　　说一千，道一万，行程终归是行程，行程总会有结束。来不及道的问候，来不及说的感谢，来不及感的再见……笔者都将深藏心底，永久想念。

　　淮安古名清河、清江浦、淮阴等，自古以来便是座富有古韵的小城。提起淮安，不禁会想到歌名《小城故事》，正如歌词写道：“小城故事多，充满喜和乐。若是你到小城来，收获特别多。”果然，笔者此行，感触颇多。

　
                             　你好，淮安！

　                    文/　徐 燕

　　淮安，10多年前曾经来过一次。淮安之于我是几个印象片段，颠簸的道路、雨中肃静的周恩来纪念馆、松脆的淮安茶馓以及热情的卖茶馓的中年妇人……10多年后的今天，我又一次的来到了淮安，感受到了淮安巨大的变化。宽阔的道路、两侧林立的笔直的高楼、偶尔经过的一片待开发的园区……

　　淮安在发展、淮安在变化。可是有一点是恒定的，那就是淮安人骨子里的热情。在淮安的这几天中，感受到了淮安人的热情与豪爽。热心的淮安陌生路人为我们指路，热情的经销商朋友为我们介绍着这几年来淮安中央空调市场的发展与变化，以及淮安人豪爽的酒桌文化。

　　高耸的地产楼盘、众多的商业综合体、各个集中规划的产业园区以及蓬勃发展的民营经济，这些都在昭示着如今淮安的经济在发展，在腾飞。这给作为配套产业发展的中央空调市场带来了无限的发展契机。

　　再者，历来就有“南船北马”之称的淮安作为南北交汇之处，自古以来就是南北文化碰撞、融合之所在。因此，淮安人对于新鲜事物具有颇高的接受度。就家装市场而言，近几年市场发展也很是迅速。无论是外资品牌诸如大金之类，还是国产品牌诸如美的、格力、海尔之流都有自己的市场空间。

　　当然，在我们走访市场的过程中，也了解到一些制约中央空调行业在当地发展的客观因素。不过，我们相信，这些不和谐的因素毕竟拗不过整个经济发展的大势头。不久的将来，我们还会再来淮安，继续坚守在这个行业中的大家们，请继续加油！

　　再见，淮安！