特别说明：

    本次调研数据，是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、成都区域市场设计院等多方数据分析后得出的，对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差，欢迎业内批评指正；

    本次调研为本网独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；

本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；

    本报告作为行业内部交流资料，若有需求欢迎来电来函联系；

    在本次成都区域走访中，笔者得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感谢。由于版面受限，本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登，敬请谅解！

特别鸣谢：

四川美的暖通设备销售有限公司

四川新兴格力电器销售有限责任公司

成都海尔工贸

麦克维尔成都分公司

海信日立成都分公司

东芝空调成都办事处

盾安中央空调成都分部

奥克斯成都营销中心

东元空调成都办事处

EK空调成都办事处

四川太平洋集团有限公司

成都市南虹制冷工程有限公司

成都美佳机电设备有限公司

四川世纪麦克空调销售有限公司

成都安信机电设备有限公司

四川勤辉商贸有限公司

四川天适空调工程技术有限责任公司

……

总体特征分析

    成都历来被称为“天府之国”，地处西南地区最大的平原——成都平原腹地，不但历史悠久，而且也是西南地区一大重镇。从气候特点来看，成都区域属于夏热冬冷地区。由于成都地区的地形条件，成都区域夏天较为闷热，这也造成成都地区对于空调巨大的需求量。

    对于刚刚踏入2014年的成都市场而言，一切都还在准备之中，就如同春天即将破土的幼芽，为了冲破束缚，做着周到完备的努力。2013年，四川市场持续增长，市场容量突破24亿元，比2012年同期增长20%以上，在全国市场的占有率也再次得到提高。以成都为桥头堡的西南地区，在这几年的市场发展中独领风骚。

    每年的1—2月份，由于期间夹杂新年、春节，这段时期无论对于厂家还是经销商而言，都是一段休养生息的好时光。而后在进入2月底、3月初之时，新一年的市场布局和规划逐步展开，厂家分公司和经销商才真正地逐步进入市场状态。从这个意义而言，1—2月称得上是市场的真空期，尤其对于成都以生活节奏慢而闻名的城市。

在本期调研报告中，由于绝大多数的厂家分公司、办事处均设立在成都，成都区域市场数据即代表着四川省市场数据。特此说明。

大成都

    成都区域历来在四川市场中占据非常大的市场比重。当然，这里的成都指的更多的是广义上的“大成都”，不仅包括成都市区，还包括成都周边的郊区，如彭州、都江堰、崇州、邛崃、双流县、郫县、蒲江县等城市。四川省辖区面积广阔，居中国第5位，下辖21个市州。一般而言，中央空调企业的分公司或办事处多会设在成都，能够真正在四川省的三四线城市专门设点的厂家少之又少。所以，“大成都”一直以来都是竞争最为激烈、发展潜力最大的市场。

    四川新兴格力电器销售有限责任公司销售总监包伟说：“四川还是以省会成都为主导，二线城市都是向成都看齐。格力在成都以及周边14个郊县，2013年销量刚好占据60%，比如在德阳、绵阳等二线城市，格力中央空调的占有率是最高的。我们在当地都设有代理商，每个代理商又会在当地拓展经销商、分销商，也就是说，在每个区域都有很多经销商在做格力中央空调，格力已经渗透到乡、镇等渠道的最末端。其他很多品牌都难以达到格力的渠道布局，针对成都以外的项目，他们都是以出差的形式去跟一下项目，我们渠道的优势在这时就完全体现出来了。”

    正是由于四川地广人多的特点，在成都区域市场容量逐渐趋于饱和的状态下，如何开拓三四线城市是很多厂家都在一直思索的问题。目前，四川省的二线城市如绵阳、德阳、泸州、自贡等区域市场经济发展较为完善，对中央空调的需求在近2年的时间里也得到迅速地提升，但是这些二线城市竞争仍然激烈，进驻品牌较多。

    盾安中央空调成都分公司总经理宋久峰告诉《中央空调市场》：“目前市场容量主要集中在成都，占有率估计在80%以上。绵阳、泸州、德阳等城市离成都比较近，市场还不错，再往下深入则越来越差。但是近来发现二级市场的容量越来越大，成都项目多但竞争最为激烈。二三级市场没设人，这是很多品牌的通病。四川地方大，比如成都到攀枝花开车也要7～8 h，而且从目前来看，三级市场基本上被一些国产品牌瓜分殆尽。”

    从这种情况来看，很多品牌对三四线市场只能是“可远观而不可亵玩”。毕竟将渠道深入地下沉并非朝夕之功，它需要巨大资源的投入和营销推广，对于大多数品牌而言，这都是一项十分浩大的工程。所以，当他们意识到再打算进入这块市场的时候，却发现市场已经基本被国产品牌所占领。从某种意义而言，三四级市场是大多数品牌不可言说的伤痛。

    麦克维尔成都分公司总经理田峰则认为：“这几年，四川二三级市场发展很好，如宜宾、泸州、广安等，尤其是在商业综合体项目。成都区域比如在商业城、天府新区、北展附近，这几年出了不少大项目，而一些工业项目主要是集中在二三级市场。2014年市场并不好预测，但市场容量每年都在增长，麦克维尔每年基本都会保持10%以上的增长。”

“国字头”当道

    成都区域的渠道市场是值得我们去研究和关注的。更多的时候，我们往往会关注那些大型的民营性质的工程商和经销商，而其实在行业内有一股隐藏在背后的“大鱼”，他们则是“国字头”的安装公司。像这些超大型的安装公司有着一套独特的、与民营经销商区别开来的另类的操作模式，而且他们在市场上的影响力较大可能还要比普通的经销商更多地掌握市场的话语权。正是由于带有这种鲜明的政治色彩，一般很难在一些宣传报道中，看到他们相关的详细信息。

    盾安中央空调成都分公司总经理宋久峰说：“进入2014年以来，项目数量下滑不明显，但是项目质量在下滑。这几年期间，大型的国字头安装公司纷纷入驻四川，而以前并不是很多。这些安装公司来到之后，对市场造成的冲击相当严重，因为他们可以直接跟甲方进行谈判，甲方无需支付更多的现金流，安装公司就能把项目完成。从垫资层面讲，这对民营经销商冲击很大。一般而言，这些安装公司报出的价格相对较高，而且对厂家的技术和价格了解透彻，从中也会压低厂家的报价。导致的结果则是，许多厂家和小型的安装公司都选择与国字头合作，从中赚取较低的利润。”

    所以，目前在四川的渠道市场中，民营性质的经销商年销售额过亿元的几乎没有，5 000万元到1亿元之间的经销商的数量在10家左右。如果把国字头的安装公司算作经销商的话，那么市场上过亿元的经销商可能就要多得多。也就是说，四川民营经销商的力量相对薄弱，规模也不大。

    东芝空调四川经理马卫东告诉《中央空调市场》：“从渠道市场来看，目前四川代理商的力量普遍偏弱，规模较小，有个别公司年销量达几千万元。成都市场有种奇怪的现象，经销商好像3—5年的周期就换一批人，他们一开始进入中央空调行业，逐渐挣到一些钱，但是觉着利润太薄了，然后就转型去做其他行业，比如金融、小额贷款等。于是，行业里就流传着这样一种观点：空调没什么做头。”

    的确，如今中央空调行业的竞争已然十分惨烈。高度竞争的结果则导致设备利润一降再降，作为工程商、经销商而言，低廉的设备利润无法符合公司的运行成本，安装才是获取利润的重要来源。从这个层面讲，厂家的压力来自于同行的竞争和销售任务，而经销商的压力来自于对利润的渴求。如何来平衡这种博弈的局面和关系，以及如何培养专业的经销商渠道，这都是需要厂家和渠道去共同完成的。

    麦克维尔成都分公司总经理田峰认为：“渠道方面，经销商无非就是在乎2点：一个是谈感情，一个是谈收益。从成都市场来看，渠道市场还算不错，总体上做生意最终还是要讲人情关系。”

增长的潜力

    就目前的市场来看，成都区域市场仍然是以房地产为主导。2013年政府项目的停建以及房地产市场的打压，导致市场上悲观的气氛尤为浓重。比如在成都南郊一带，出现大量空置的写字楼和商业综合体，高档写字楼的租售情况相当糟糕。市场虽然在增长，但是这种增长并不是基于整体的市场大繁荣，而是缘于市场基数小、基础羸弱建立起来，因此，未来成都区域市场仍然值得期待。

    东芝空调四川经理马卫东说：“四川主要以房地产为主导，目前成都市场逐渐趋于饱和。应该说，在成都区域大多数地产公司开发的都是毛坯房，3—4年前毛坯房更是成为主流。但是近1—2年来，精装房明显增多，而且政府最近颁布了相关规定，房屋建筑必须要达到绿色认证，精装房未来是种趋势，对于中央空调市场的发展有很大的帮助。依我判断，2014年将延续2013年强劲的势头。”

    家装市场现在无疑成为最受关注的细分领域。毕竟操作工程项目和家装市场有着质的区别，在工程项目不景气的情况之下，如何拓展家装市场成为很多厂家在完成销售任务的唯一办法。在“前有强将后有追兵”的家装市场，推广一个品牌并迅速获得较大销量的提升，着实是一件难度比较大的事情。

    四川新兴格力电器销售有限责任公司销售总监包伟认为：“目前市场增长还是要靠家装，这是一种消费的趋势和潮流。我们非常鼓励年轻人买首套房，选用风管机，因为价格并不贵，而且美观大方。近2年，政府项目基本停建，医院、体育场馆等改造类项目在2009年、2010年已经基本完成，写字楼、商场、精装配套等空置率太高，开发商投资都亏本。唯一有起色的其实就是家装，对于楼盘配套项目，只要格力中央空调参与，就能有50%的机会，消费者如今对格力品牌认知度非常高。” 

    如果真正地将家装市场引导起来，那么这种成长的速度是惊人，因为它的容量非常大。但是，如果没有强有力的品牌支撑，没有广泛的渠道网络，没有完善的产品品质和服务，盲目进入家装同样会造成资源的浪费。另外，在四川省的二三级市场，酒店项目依然会存在一些，但是容量不大（图1、图2）。

    盾安中央空调成都分公司总经理宋久峰向《中央空调市场》表示：“最近，国家对医药物流行业出台了一项强制性的规定，药品仓库必须要配备中央空调。以前，药品仓库并不需要中央空调，在一些医药物流项目上，它的单体项目规模不大，一般来说，在几万元到几十万元之间。在四川市场上，这项规定的出台，可能会成为市场上一个新型的增长点。”

附表  2013年度成都区域市场典型项目一览表（部分）

机型特征

    成都区域市场，目前仍然以多联机和冷水机组为主导的市场，两者所占市场比例达59.8%。与其他很多市场一样，多联机和单元机产品的市场占比逐年提高，冷水机组近几年的占比均小幅度下滑，溴化锂、水地源热泵、末端等产品与2012年相比，均出现下滑趋势（图3）。

    冷水机组方面，离心机主要被美系4大品牌垄断，其中江森自控约克在市场上统治力较强。风冷螺杆、水冷螺杆、模块机产品竞争比较激烈，品牌众多且技术含量相对较低，其中麦克维尔、顿汉布什这2年成长较为迅速，国产品牌如格力、美的、盾安等在模块机组方面取得较大进展（图4）。

    多联机产品方面，大金仍然一枝独秀，在多联机市场占比中高达22%，遥遥领先于其他品牌，在家装市场独领市场潮流。多联机是目前市场竞争最为激烈的领域，海信日立、东芝、格力、美的、海尔等品牌这2年均取得大幅度地突破，品牌集中度较高。由于工装项目的并不景气，小型多联机在家装零售以及楼盘配套的争夺将成为市场的下一个爆发点（图5）。

    单元机产品一直是持续增长的产品之一，在格力、美的、海尔、奥克斯、志高、TCL等国产品牌的大力推动下，单元机产品广泛应用于住宅、餐馆、宾馆、酒店、商铺等场所。目前来看，格力、美的的市场容量占据半壁江山，成为市场主导者（图6）。而溴化锂、水地源热泵产品市场占比逐年递减，由于能源的短缺，溴化锂在传统的直燃机方面缩减严重，在吸收式热泵以及分布式能源方面则有一些新的突破（图7）。由于成都市区三环以内不允许开采地下水，而且厂家如今推广起来较为困难，水地源热泵产品发展并不乐观，盾安在2013年收获2大水源热泵项目，成为市场上的一大亮点（图8）。

渠道特征

让时间来检验市场

——四川天适空调工程技术有限责任公司副总经理  陈招斌
   天适空调1996年就在四川市场立足，称得上是四川市场中的元老级经销商。多年来，在渠道市场上有着不错的口碑，与海信日立、大金、江森自控约克、天加、顿汉布什等多个品牌保持着紧密合作。2013年，天适空调年销售业绩突破5 000万元，成为渠道市场上的佼佼者。

    据陈招斌介绍：“我们公司主要做工程项目，2013年政府项目受到重大影响，成都南部地区写字楼空置率非常高。目前空调设备的利润比较低，应该说这个行业利润普遍较低，不像以前了，如今市场不好操作。现如今，家装市场比较火爆，如果进军楼盘配套的话，房地产商欠款时间拖得长，对我们经销商没什么优势。”

    目前，天适空调在多联机方面主要以海信日立、大金为主，冷水机组方面以江森自控约克、顿汉布什、天加为主。仅仅在2013年，天适空调就为海信日立贡献近2 000万元的销量，也成为海信日立在成都地区的核心经销商。“目前我们公司拥有机电设备安装一级资质，但是市场竞争仍然激烈。而且垫资能力是我们民营企业遇到的最大困难，不像有些国字头安装公司，他们垫资能力比较强。我们民营经销商，平常需要员工开销、工资等日常运营费用，如果把钱垫进去，一旦资金链出现问题，日常公司运行就会捉襟见肘。”陈招斌告诉《中央空调市场》。

    对于2014年市场的走势，陈招斌表示：“从目前来看，市场并不乐观。政府不让建项目，房地产受打压，楼盘配套还很落后，家装市场的发展壮大，还需一定时间的沉淀。对于厂家而言，还是要把基础实力打稳，把产品质量、服务质量搞上去。”

系统发力

——四川太平洋集团有限公司董事长  张良

    提起太平洋的张良，恐怕在四川市场，无人不知，无人不晓。

    此前，太平洋曾称作四川太平洋暖通设备建设工程有限公司，而今已然换成四川太平洋集团。公司规模的发展壮大及多元化运作，让业内人士更多地记住了太平洋集团。太平洋集团在四川市场发展多年，以成都为原点，辐射西南地区，在西南地区通风空调工程和冷冻工程有着较高的市场占有率。

    张良告诉《中央空调市场》：“我们公司在中央空调工程方面依然有着比较强的实力，这几年四川市场经济发展速度很快，拉动中央空调产业的壮大。虽然受整体大环境的影响，但是市场需求仍然存在，市场依然非常乐观。我们公司目前与多个品牌均保持着紧密合作，我认为，2014年的四川市场仍然值得期待。”

    目前，太平洋集团涉足多项产业，包括投资、开发、施工、贸易，房屋建筑、水电、空调、市政、环保、消防等等都是其经营的范围。如今，张良荣任太平洋集团董事长、川联商会副会长、成都自贡商会副会长等职务。太平洋集团自成立以来，立足四川省，辐射西南地区，尤其是川南，共承接中央空调项目100余项，其中很大部分被评为“优良工程”。公司以精湛的专业技术、丰富的施工经验、合理的造价、优质的安装质量、准时的工期、雄厚的经济实力给客户留下了深刻的印象。

卖空调，看天气

——成都南虹制冷工程有限公司总经理  文志洪

    南虹制冷，是目前格力空调在西南地区最大的经销商。

    2012年，南虹制冷年销售额突破2亿元。文志洪向《中央空调市场》表示：“我们公司已经成立17年，做空调也有10多年的历史，2004年开始与格力家用空调合作，10年的时间，格力已经从当初的小树苗成长为如今的参天大树。”

    “做空调，第一要看天气，第二要看经济，经济好了，人们敢买房子，买房子就装空调，装空调就要装格力空调。”文志洪笑谈格力空调。目前，南虹制冷在成都市区拥有8家专卖店，销售家用空调和中央空调。文志洪认为，未来没有发生变化的情况下，格力中央空调必将会成为市场中最突出的一个。“2014年压力会非常大，往年我们在政府项目销售5 000万元，现主动下调目标到3 000万元。2014年市场不乐观，但是需求依然存在，很多老空调都更新换代。比如广州12年前的空调市场就已经饱和了，为啥现在仍然还有市场呢？市场不好，经济不景气、房地产打压，需求量难免有一定幅度下滑，但是我们不怕。我们在成都的东西南北中5个方位都有我们的专卖店，政府必须要发展经济，不仅要发展民生，所以我们不怕！”

    从2004年起，南虹制冷开始正式与格力空调合作，他告诉《中央空调市场》：“我是搞技术出身的，格力的东西好、品质好，老百姓其实就认准东西好。打个比方，我今天吃一碗15元的面，而不会去吃8元的面，因为15元的面好吃，8元的面不好吃，可能吃一半就扔了。有压力才有动力，对于压货要一分为二地来看待，从某种意义上说，经销商赚到钱才是最重要的。压了货就要想办法销出去，光压货就不管了，那肯定不行，而格力在这方面做得比较好。2013年，我们公司人均年收入能够达到6.7万元，而2014年预计人均年收入在8万元左右，多劳多得，少劳少得，不劳不得。”

    文志洪认为，政府不可能永远打压房地产，农村、小城镇的人都要往大城市转移，还有一个潜力增长点就是就是空调的换代，未来依然值得期待。

忠诚海尔

——四川勤辉商贸有限公司总经理  焦国万

    在成都的暖通行业内，大家都知道焦国万，因为他是海尔中央空调在四川地区最忠实的经销商。

    勤辉商贸公司成立于2004年，目前是海尔中央空调在四川地区的代理商。与海尔打了近10年的交道，焦国万告诉《中央空调市场》：“我们现在是海尔、三菱重工海尔的一级经销商和售后服务专业网点，这些年一直携手海尔，从中认识很多，也收获很多。海尔一直是一个非常不错的品牌，从这几年的市场发力，大家已经看得出来，海尔出现了很多变化。2013年，海尔中央空调取得了高于行业平均水平的增长，这对我们经销商来说，是一种莫大的鼓舞。” 

    自从与海尔合作开始，勤辉商贸在四川市场上树立了一系列的经典样板工程，其中包括多联机、模块机、单元机等多种产品，如都江堰援建工程、光明光电、九龙仓集团、麓山国际社区、仪陇政府接待中心、新国际会展中心、什邡市第二人民医院等。

    焦国万向《中央空调市场》表示，2014年四川市场必定将持续增长。“或许很多人说政府项目减少，对市场影响比较大。我认为，从目前获得一些信息来看，项目仍然是存在的，跟政治没有多大关系，空调是必需品，有需求就会有市场。而且每个经销商的定位也不同，有的定位于家装，有的定位于工装，四川市场还将会高速地发展和增长。”

    做家用空调出身的焦国万认为，做家电发不了大财。他说：“目前厂家在市场上的发力，主要还在于经销商，在于渠道市场，只有把产品质量提升上去，把渠道网络铺好，发力市场只是时间问题。我们期待与海尔中央空调携手发力四川市场。”

与格力的缘分

——成都安信机电设备有限公司总经理  黄昌云

     从1999年开始，黄昌云就踏入空调行业，从维修安装做起，而后在2006年经营家用空调，2009年成立公司开始卖起了家用空调，从那时起便与格力结下不解之缘。

    黄昌云告诉《中央空调市场》：“格力在四川市场销售很猛，我们公司主要做家装市场，捎带做一些小型工程。现在大家都比较重视家装市场，市场容量大、潜力大、需求大，而且发展速度比较快。2013年，我们销售20多台小多联产品，增长较快。2014年，我们公司定了1 000万元的销售任务，到目前为止已经完成30%～40%。首先，格力的品牌影响力很强，消费者听到格力这个品牌，都知道格力的产品是不错的。消费者一般看价格和服务，格力对价格的管控很到位，在每个地区买格力空调价格不会相差太大。我们这个专卖店是2012年底开业的，目前在成都市区的东西南北都有格力中央空调的专卖店，大伙一起来搞就把整体的气氛搞上去。”

    黄昌云认为，目前空调市场已经非常成熟，空调本身是一个半成品，安装在其中占据重要因素。一般而言，空调出现的问题70%都是来自于安装，空调的质量、技术所占比重很小，而格力提出的“零售后”是值得提倡的。

   “格力这2年的时间，发展非常迅速。格力空调管理做得好，很多厂家都学习格力的管理模式。有的商家1年做了几千万，但是到年底一算没挣到钱。在这一点上，格力的价格把控在四川市场比其他品牌做得好。随着中央空调理念的逐步普及，风管机、多联机与分体机价格相差不是太大，制冷、制热是最关键的功能，如何能够真正地拓展家装市场，这是厂家和经销商必须要琢磨的症结。家装市场在2013年呈翻倍增长，据此推测，2014年将延续这种强劲的势头。”黄昌云说。

我也来做家装

——四川世纪麦克空调销售有限公司总经理  黄彬

    为了全力配合麦克维尔开拓家装市场，世纪麦克悄悄降临于成都。世纪麦克如今是四川世纪晶诚机电工程有限公司旗下的子公司，成立于2012年，世纪晶诚负责工装项目，世纪麦克则开拓家装市场业务。

    黄彬表示：“做家用中央空调市场是全新的尝试，它的增长潜力巨大。我们知道，麦克维尔基本都是工程客户，对于麦克维尔而言也是新的开始。一旦家装市场做起来，反过来对工程项目也起到促进作用。目前，在四川省的8个地区有我们的专卖店，最近正在装修1套6层的独栋建筑，最底下2层将作为展示体验厅，包涵中央空调、采暖、新风、水处理等。其实，麦克维尔全国第一家家装门店建立在达州，整体店的效果相当不错，展厅里展示的产品包括风管机、多联机、复式水机，如今已然成为其他地区的样板。”

    现如今，世纪麦克作为麦克维尔四川地区家用中央空调的代理商，更多的任务在于开发经销商、分销商，选择合适的经销商一同来开拓家装市场。黄彬告诉《中央空调市场》：“对于渠道的拓展，经销商的培训，都处于刚刚起步的阶段。达州专卖店操作非常成功，在零售市场有着较好发展。我们现在的工作是对以前的渠道进一步提升，解决各种问题，包括人员管理等，争取在2014年再上一个台阶。2013年，我们在家装市场销量近千万元，达州专卖店做了500多万元，这是非常大的突破。接下来，我们将定位全省，也非常看好这块市场。”

   黄彬认为，四川市场仍然有着很大的增长空间，首先四川人口基数庞大，家电产品不会出现大幅度地上涨，总体还是一种平稳的趋势。消费者的收入水平增长，家庭中央空调产品会进入到家庭中去。“我们公司2014年特别增加采暖的项目，维持公司的发展，做工程有很多不确定的因素，资金和汇款都是比较麻烦的事情。而且小公司抗风险能力较差，如果有一些波动，对公司的打击也是很关键的，做零售不同，会有很多现金流。”黄彬解释道。

求稳2014年

——成都美佳机电设备有限公司总经理 周勇军

    成都美佳机电设备有限公司成立于2008年，作为海尔、三菱重工海尔的忠实经销商，美佳机电每年都保持着稳定的市场份额。周勇军告诉《中央空调市场》：“2013年成都市场并不是太景气，我们公司主要面对工装项目，因此受到一些大环境的影响。”

    在6年多的时间里，成都美佳与海尔一直保持紧密合作关系。周勇军说，与海尔有着难以言诉的情感，2013年海尔中央空调发展非常迅速，希望在未来几年海尔中央空调能够继续高歌猛进。在6年多的合作时间里，成都美佳也为海尔在四川地区贡献诸多经典样板工程，如华阳蜀郡D区别墅样板房、龙泉东山国际别墅样板房、上海东韵项目会所、九眼桥格林威治城一天下足道、温江塞纳河畔宏泰集团办公室、温江依云镇售楼部和别墅样板房、温江漫城会所工程、龙泉东山国际会所工程、中海格林威治城、万科金色家园、香颐丽都等等，而在这些项目中主要以多联机为主。

    在并不景气的2013年，成都美佳也夺得几个汽车4S店的项目，为市场增添一些亮色。周勇军介绍说：“从2013年的市场来看，接下来的1—2年，中央空调的市场都不会有太大的转机，一方面政府项目停建、减少，另一方面房地产受政策打压，做工程项目的经销商在近2年都会感到特别大的压力。我们公司2014年也做出了相应的准备，2014年以稳定为主，针对不同的项目实施不同的方案，争取优质项目，争取更加顺畅的资金流转。”

 
专家、设计院

四川省建筑设计研究院暖通所副总工程师 邹秋生

    对于一名合格的设计师来说，如果只专做于系统，知识是不全面的。作为一名优秀的设计师，即使很忙，也应该抽出时间梳理厂家的产品知识。我们现在已经意识到，作为一名暖通设计师，必须要了解产品的特性。比如，我们设计一个水系统，在图纸上画个方框，就代表离心机，优秀的设计师应该会注明各个品牌离心机差异的地方，工艺上有什么不同等等。

    相比较而言，西部地区经济实力要差一些，早些年间，水系统成本在200～300元/m²，多联机则在600元以上。而现在价格便宜，优势就很明显，办公楼用起来非常方便。比如，我们设计院的性质是经常加班，开空调的话，物业公司怎么算费用？我们这个大楼目前也在改造。租楼的客户工作性质不一样，空调使用也不同，包括水多联、多联机都有着很大的优势，系统是独立分割，大家慢慢在接受这些产品。

    成都属于夏热冬冷地区，主流的产品都可以应用。早在2000年的时候，当时天然气资源比较丰富，远大、双良的产品在市场应用极多。成都这边并没有特别地偏好某种产品。溴化锂市场依然存在，但是占比比较小。但是分布式能源近几年得到大力发展，余热、废热利用，对余热、废热等能源的梯级利用，吸收式制冷机有着独到的优势。

    水地源热泵产品应用并不多，在成都市区三环以内不准开采地下水，城市密度比较大，也没有空间来埋管。不排除有的公司为了纯粹做绿色建筑，会用到水地源热泵。在三环以外，地质属于堆积平原，砂石比较多，水地源热泵的效果不太好，地质条件。而且，水地源热泵市场低价竞争比较严重，对于打井的维护并不是非常到位。

    2013年，我们在拉萨做的采暖工程，包括可再生能源利用，比如说太阳能，现在成果还在梳理当中。江亿院士曾做南方采暖的讲演，其中拉萨采暖的一些资料就是取自于我们的调研。我们也希望，能够带领更多的年轻设计师来开发这一项新型、富有重大意义的项目。

    现如今进入设计院的年轻人特别多，没有经过以前扎实的学习、培训，直接投入生产。所以他们对设备了解不够深刻，我们也希望厂家给予技术推广，但是又不能完全干扰我们的生产。厂家如果推出新的、好的技术，必须要传达给我们设计师。这样，厂家对设计师的水平也有促进作用，而设计师也应该去拥抱我们的厂家，主动去了解、学习。我们平时做设计，只是给甲方一个系统，并没有给甲方一些好的建议。厂家的推广活动跟设计师进行交流是有必要的，设计师也一定要改变身份，虚心学习，只有这样，那些好的技术才能被充分利用。


编辑感言

被放浪的成都

    在路口，随意拐进一家老面馆。门口的招牌是一面褪色的红底布旗，在下过微雨的黄昏，裹着微风招揽过往客人。门内，入目则是古朴的红木色的桌椅，墙上悬着不少的老照片，一些外国游客面对镜头，欣然地傻笑。

    从古至今，四川地区都是一块盛产诗人雅士的沃土。浪漫主义在这里堆积，摇滚乐的精神在这里活跃，从历史悠久高层次的文化积淀中浮游出来，产生了大众化的狂热和容易袒露的情感表达。较之江浙，成都虽地处西南重镇的经济文化中心，除了经济发展相对落后，其生活的层次和消费理念，其实并不落后多少，追求时尚赶时髦成为这个地区的一大特色。满大街的茶馆、棋牌室，满大街的火锅店，满大街的成都美女，我相信，这更能代表成都。

    少不入蜀，老不离川，此言甚是。

    在成都做生意，最好的方式还是得去茶馆里，坐上个一下午，聊天喝茶谈人生。或者呢，喝完茶以后，叫上三五个朋友，在某个火锅店，一边涮着火锅，一边用酒灌着吃得正嗨的客户。喝得微醉刚好，尔后再干什么呢？棋牌室走不远就到。麻将搓到华灯初上，搓到月上柳梢头，夜生活才真正地开始。

    在成都，大多数人的生活节奏很慢，外地人来此旅游尽可享受此等悠闲，来此公干的话，还是得要抓紧时间，提高办事效率。因为，指不定你要约的人，又钻到某个茶馆或者棋牌室去咯。

    四川市场，并不是外界想象得如此繁荣。中西部大发展的战略，在前2年还挺奏效，这2年市场的发展逐渐散去狂热的味道。少了大项目，少了政府项目，少了房地产项目，令不少的厂家和经销商头痛不已。外界对四川市场如此疯狂地包装报道，导致的结果则是，厂家分公司或办事处的销售任务连年大幅度攀升。这种不切实际、盲目发展的布局，能少一些，则是对我们这个行业有意义地促进。外部媒体和生产厂家都应该去分析、反思、检讨，市场真的有那么好吗？还需得亲入虎穴，探一探虎子到底在不在。

    听惯了尔虞我诈，听惯了一本正经，有的时候，坐在巷子深处小饭馆里吃着川食，即使听女人们跑堂的呼喊、争吵，也是一件余音绕耳、愉悦的事儿。