2013年浙江市场整体容量达79亿元，同比2012年增长17.9%，超出行业整体增幅（图1、图2）。2013年浙江省中央空调市场大幅增长的原因在于以下几点：

图1  2011-2013年度浙江市场占有率对比

图2  2011-2013年度浙江市场变化趋势 

　　（1）民营经济回暖。国内外经济环境温和复苏，众多的民营企业在生产恢复过程中逐步得到调整。为了更好地拉动民营经济的发展，“浙商回归”成为近2年浙江各市政府招商引资的核心工作。2013年，“十万浙商进百区”，动员和组织10万海内外浙商与浙江100个各类产业集聚区、开发区、园区、重点城区对接，开展项目考察、投资洽谈，力争促成1 000个以上投资项目落户。

　　（2）重点项目增多。包括11月份公布新增的170个项目，2013年浙江省新增重点项目近700个，分布在交通、能源、社会发展、城市建设及基础设施、服务等众多领域，区域由省会杭州辐射至全省各市、县甚至街道，与行业挂钩，中央空调行业的增长点增多且涉及金额加大。

　　（3）政府采购力度大。从全国政府采购数据中，可以看出中央空调仍是主力市场。而紧随福建、山东，浙江省2013年全年采购额达到5亿多元。在采购额1 000万以上的项目中，浙江占得10席。尽管大标数量可观，但是项目采购额多集中在2 000万元以下。

　　（4）家装零售发展迅猛。房地产政策的调控对浙江市场整体房产配套有着一定的影响，但由于经济水平较高，家用中央空调成为普通消费者的“标配”，使得家装零售市场增速极为迅猛。

　　从品牌格局来看，“外来的和尚会念经”在浙江市场显得尤为明显。因为经济发达，理性的消费观，外来品牌受欢迎程度较高，本土品牌在浙江市场的发展不尽如人意。大金经过2012年市场严重下滑后，2013年通过产品及渠道的相关调整，在市场上取得了较大的增长。海信日立在紧抓公建项目优势的同时，对家装市场的开拓及渗透也获得了明显的成效，在市场上的占有率逐步加大。水机方面，欧美4大品牌仍占据主导地位，但特灵因为一些特殊原因，市场表现出现偏差，市场份额出现下滑。荏原表现可圈可点，在宁波相继中标新凤鸣集团、浙江双兔新材料有限公司等大项目。美的、格力、海尔、志高等国产品牌随着市场推广力度加大及品牌整体影响力的提升，成为浙江市场上的一大亮点，尤其是格力在家装及中小型项目的高占比获得了同行的认可。本土品牌盾安、奥克斯、国祥、捷丰、WFI也有着非常不错的市场表现，相继获得一些大项目（图3、图4）。

图3  2013年度浙江市场主要品牌占有率分布

图4  2013年度浙江市场三大阵营占有率对比

　　在产品格局方面，多联机组是市场的主要力量，占比高达48.9%。大型公建和商业综合体项目的开发，给冷水机组市场带来一定支撑，但力量不足，同比2012年呈下滑态势。溴化锂产品受能源限制，2013年在浙江市场继续下滑。水地源热泵产品受施工条件限制，加上早些年的一些项目成为失败案例，使得市场占比持续回落，表现较好的如克莱门特、美意、麦克维尔、WFI等。格力、美的等利用家用渠道双重发力的国产品牌，为单元机在浙江市场的增长做出了较大贡献（图5）。

图5  2012-2013年度浙江市场各大机组占有率分布

附表  2013年度浙江市场主要品牌典型项目分析