特别说明：
本次调研数据，是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、江西区域市场设计院等多方数据分析后得出的，对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差，欢迎业内批评指正；
本次调研为本刊独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；
本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；
本报告作为行业内部交流资料，若有需求欢迎来电来函联系；
在本次江西区域走访中，得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感谢。由于版面受限，本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登，敬请谅解！
【总体特征分析】
江西省，简称赣，位于中国东南部，长江中下游南岸。自古以来素有“物华天宝、人杰地灵”之誉，文物古迹、风景名胜众多，庐山、滕王阁、三清山、婺源、龙虎山、井冈山等闻名海内外。
2012年1—8月，江西全省固定资产投资完成6 839.60亿元，比2011年同期增长30.2%。
全省房地产开发投资额完成589.43亿元，同比增长9.8%，环比提高0.7%，这是自年初逐月回落以来首次止落回升。从房屋用途看，1—8月，全省住宅投资419.44亿元，增长2.1%；办公楼投资32.23亿元，增长1.6倍；商业营业用房投资69.67亿元，增长28.0%；其他房屋投资68.09亿元，增长15.0%。
总体来看，市场形势趋利向好，但对于江西省的中央空调市场而言，由于2010年市场的急速发展，从2011年开始增长速度出现回落，这种低迷的情况一直持续到2012年上半年。目前，江西省共设南昌、九江、上饶、景德镇、萍乡、新余、鹰潭、赣州、宜春、吉安、抚州11个地级市。自7月份以来，政府投资的项目的拉动使得江西市场逐渐活跃起来，许多县级城市开始建设行政中心，越多的品牌如今将重点放在南昌以外的二三级城市，比如赣州、吉安、上饶等，这些区域也将成为下一个新的增长点。
图1 2010—2012年1—9月份江西区域市场销售额对比（单位/亿元）
图2 2010—2012年1—9月份江西区域市场增长趋势（单位/%）
上半年低迷，下半年好转
2012年上半年延续了2011年下半年的市场颓势，江西区域市场一直处于低迷的状态，项目少是最为明显的特征。政府投资减少、商业地产停滞、项目停工、回款困难等因素，抑制了中央空调市场的前进步伐。进入到2012年下半年，市场一下子就被激活起来，项目招投标开始增多起来，房地产开发建设逐渐回暖，市场缓慢地进入一个攀升的小高潮。到目前为止，2012年下半年至2013年的市场趋好的迹象已经十分明显。
多联机占据市场主导
江西区域是一个多联机占据主导的市场，其市场比重大约占到整体的1/3，大金、海信日立、格力、美的、海尔、东芝、三菱重工、三菱电机、三菱重工海尔、富士通等诸多变频多联机品牌在市场上占据主导力量。同时，缘于这些品牌大力的推广，也得到设计院、甲方用户的认可和信赖。1—9月，多联机在江西市场份额再次拉开与冷水机组的差距，冷水机组市场出现略微下滑的趋势，其中很大一部分的市场被多联机抢走。
二三级市场潜力显现
南昌作为省会城市，发展较为成熟，而且其地理位置在赣北，周边的九江、上饶前2年就已经发展起来。而赣州位于赣南，受南昌辐射较小，2012年随着城市快速发展，得到越来越多的品牌关注。1—9月份赣州的中央空调市场发展突飞猛进，这一论点也得到品牌分公司以及经销商一致认可。除赣州以外，其他各二三级城市涌现的政府类办公楼、医院等项目也如雨后春笋般冒出来，市场发展潜力巨大。[NextPage]
【品牌特征】
品牌总体格局分析
国产品牌方面，格力、美的依旧保持强势，海尔保持稳步前进势头。其中格力已经稳坐江西区域中央空调行业第一把交椅，并有继续增长的趋势。此外盾安、奥克斯、TCL、天加、国祥等品牌依靠各自优势在各自专精领域都拥有不可小视的增长潜力。传统美系4大品牌方面，麦克维尔自进入江西市场以来，市场增速明显，暂列美系品牌之首。江森自控约克紧随其后，有当仁不让之势。开利、特灵保持了其一贯的低调作风和高端路线，在市场上表现平稳并未出现太大波动。在日系及合资品牌方面，海信日立2012年上半年实现了较大的市场增幅，而大金依靠在家装市场的优势以及部分市政公建类项目，依旧保持了日系品牌龙头的地位，三菱重工、三菱电机、东芝则继续走高端市场路线。
格力、美的领跑市场
格力、美的在南昌乃至整个江西市场都强于外资品牌，可以说是国进外退现象一个极端的缩影。依靠强大的经销商网络和灵活的营销策略，格力、美的占据了整个江西中央空调市场1/3的份额，2011年格力更是以超2亿元的年度业绩在江西市场独领风骚。这其中不乏地域因素及品牌定位因素，国产品牌相较于外资品牌价格普遍占据优势，江西市场整体份额不大，城市整体消费水平不高，国产品牌非常有竞争力。同时，格力、美的在二三线市场发展势头良好，在地级市、县仍然保持了稳定的项目的发展，获得了市场的广泛认可，并获得了一批忠诚度较高的经销商，在推广力度上明显优于外资品牌。
众品牌成长空间大
不同于沿海等经济发达地区，江西市场中央空调环境相对缓和，2012年上半年受整体市场冲击情况并不明显。只有少部分过于依赖家装市场的日系品牌受到消极影响，大部分品牌基本保持了稳定的增速。这得益于江西地区房地产商用空调配套尚不普及，同时城市整体增长加速，市政工程建设大规模增加，国家经济规划区设立，多方面刺激了中央空调市场的发展。二三线品牌在市场容量不断扩大之时，也获得了较大的成长空间，品牌间价格竞争尚无某些地区般火药味十足，大部分品牌有足够的时间和精力放在渠道的建设和市场推广上。
品牌分述
麦克维尔
2012年1-9月份，麦克维尔在江西市场上树立一大批典型的样板工程，如九江市的博物馆、文化馆、市民中心、联盛连锁超市，南昌市的恒茂地产、新地中心（离心机、末端、风柜），吉安市的九天房地产、市民中心。麦克维尔近几年来在江西市场上保持稳健地增长，水源热泵项目增长较为明显。据南昌分公司总经理邵迎春介绍，近来赣州、九江、吉安等地市场发展势头较猛，项目逐渐增多，麦克维尔也将重点放到这些城市。对于接下来的市场发展，邵迎春表示，将保持麦克维尔优势的情况之下，加大对渠道的建设力度，通过品牌强大的号召力，在市场上获取更大的突破。
格力
格力近年来在江西市场风生水起，2011年销售额超2亿元的业绩成为第一。格力江西中央空调工程有限公司技术部经理贾立斯告诉《中央空调市场》，目前格力在江西市场以多联机为主，大约占总销售量的40%，而南昌地区总体多联机业务大约占市场整天份额的60%。也就是说，格力为江西的多联机销售贡献了约一半的力量。格力中央空调素来以发达的渠道以及灵活的市场政策取得用户的认可和最终的订单，仅在2012年9月，格力中央空调在江西的出货量就达到3 000多万元，这个数字甚至是一些品牌整年的销售水平。面对2012年接下来小半年的时间，以及今后在江西市场的发展，贾立斯表示，目前国家政策已经部署了鄱阳湖经济规划区，而且江西地区政府公建项目底子相对较薄，新的经济开发区规划除了公建项目还会带来一部分投资，这一部分将会是格力接下来重点关注的对象。
美的
美的1—9月份在江西市场树立多个样板，江西美的暖通设备销售有限公司推广经理詹凯告诉《中央空调市场》，江西移动南昌八一广场营业厅、宜春重工集团办公楼、鹰潭市交警支队大楼、勃展阀门综合办公楼等，此外中标的江西省精神病院住院大楼，该项目是江西省精神病院在南昌市的1栋住院楼项目，采用美的直流变频多联机。据其介绍，目前美的在江西市场多联机、热水机增长幅度最为突出，近几年美的在江西市场一直保持“领头羊”的位置。在产品、渠道、服务等方面始终如一，保持与经销商之间密切的合作交流，通过整合开拓渠道，其接下来的市场潜力将进一步释放。
三菱电机
三菱电机在南昌的办事处成立刚刚1年多，办事处统管整个江西范畴的业务。说起为何要在前期工作没有完全做完的情况下直接将办事处设立在南昌，南昌办事处主任董俊解释说，一来是公司相当重视江西这一块市场，二来原本就有在江西设立联络处的打算，不过江西的确是一块前景很好的市场，就破格提升为办事处了。目前三菱电机在江西市场中竞争对手依旧为几家传统的日系品牌，成立1年多时间以来，三菱电机在江西地区的销售额突破1 000万元，尚属起步阶段。不过随着市场的成熟和城市的发展以及人民生活水平的提高，董俊表示对未来的发展保持乐观的态度。目前三菱电机在江西市场的发展思路只要围绕“稳步，不原地踏步”的基调进行，希望在办事处成立之初率先打好市场基础，预计在3年内将销售额提高到3 000万元。董俊表示，多联机成长的势头一直相当迅猛，未来江西市场应该是多联机占据主导地位，对于三菱电机来说也是一个好的信号，不过当务之急是尽量拓宽渠道，发展出忠实于三菱电机的核心经销商。
奥克斯
1—9月份以来，奥克斯在江西市场的主营思想：改变思路、突破渠。奥克斯南昌营销中心经理杨文鹏向《中央空调市场》介绍，奥克斯在江西市场基数较小，通过加强渠道经销商的数量和质量突破，合理地进行预算和协调。“把渠道的利益放在第一位，恪守规则，让经销商最大地获利。”目前单元机、模块机是奥克斯在市场上的主要销售机型，下一步将加大多联机的推广、销售力度。杨经理表示，最迟到2013年初，调整的成效就会显现。9月份奥克斯中央空调南昌经销商会议的成功举办，再次证明奥克斯强大的品牌实力，也使得越来越多的经销商与奥克斯一起携手合作。
荏原
烟台荏原在江西市场主要以溴化锂产品为主导，而电制冷产品目前刚刚开始推广。南昌事务所所长杨新平告诉《中央空调市场》，江西市场上近2年的溴化锂市场份额明显增长，传统的直燃机以及溴化锂吸收式热泵市场应用较多，分布式能源管理项目也已经出现。烟台荏原在江西市场扎根多年，属于进入市场较早的一批，如今更多的项目锁定在化工类，民用项目逐渐减少。杨新平所长表示，下一步将视野拓宽到分布式能源管理，在溴化锂吸收式热泵产品销售上持续加强。
LG
2012年3月东南大区正式成立，分管江西、福建2个区域。据东南区负责人介绍，由于市场起步相对较晚，以前都是以直销为主，2012年最大的重点在开发渠道方面，整合区域内渠道。目前，溴化锂产品、电制冷产品、末端产品是LG在江西市场上主要销售机型。2011年末，LG成功中标华南城商业中心2期（离心机），此项目的中标对于LG在江西市场的意义非常重大，也为后期其离心机市场的发展打好坚实基础。该负责人称，目前LG将重点放在打造样板工程项目上，这对于LG来说非常关键。
枫叶能源
在注重开展产学研合作的方针下，2012年上半年枫叶能源江西办事处的表现尤为值得一提。据江西办负责人徐玉龙介绍，枫叶能源江西办事处成立于2011年初，由于入驻时间较短，因此2011年枫叶能源在江西市场的销售额不足400万元，而2012年上半年以来已签订合同额1 000多万元，目前已回款800多万元，因此对比2011年，2012年枫叶能源在江西市场的表现可谓是取得了较为显著的进步。除了江西市场外，放眼全国各区域市场，都有枫叶能源大放光彩的足迹。2012年上半年以来，枫叶能源先后在天津、贵州、重庆、湖南、江苏、安徽、西南等区域夺得多个项目，项目遍及医院、房地产、酒店、工厂、投资等行业。
图3 2011—2012年1—9月江西区域市场品牌占用率对比（单位/%）
图4 2011—2012年1—9月江西区域市场外资品牌占有率对比（单位/%）[NextPage]
【机型特征】
江西市场2012年1—9月主流机型市场分析报告，延续以往的分类，对冷水机组（包括离心机、水冷螺杆、风冷螺杆、模块机）、多联机（包括变频多联机组、数码涡旋机组）、水/地源热泵机组、溴化锂机组的整体市场状况进行分析。
图5 2012年1—9月江西区域市场各机组占有率分布（单位/%）
1 冷水机组分析
离心机方面，1—9月市场销量同比2011年同期下滑明显，江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔占据主要的市场份额。离心机市场下滑的主要原因，一方面由于大型工建项目减少，另一方面受多联机以及模块机市场的冲击。螺杆机方面，主要以水冷螺杆为主，这一领域品牌较多，市场显得杂乱无章，没有出现绝对的垄断者，市场份额保持稳定。而在模块机方面，受到市场的青睐，1—9月份市场份额相比2011年同期出现小幅增长。
2 多联机组分析
数码多联机在江西市场表现一直不温不火，一直以来有几大品牌在坚持，仍然会有一些固定的项目，但是市场占比却在逐年减少。变频多联是江西市场主流机型，随着房地产近几年在江西市场的飞速发展，楼盘配套以及办公写字楼等项目均采用变频多联机，1—9月，多联机市场占比有显著的增长。目前，众多品牌在家装领域大力进行开拓推广，使得多联机市场出现新的增长点，精装修楼盘、别墅、公寓等住宅的兴起，使得变频多联机市场更加热闹起来。2012年1—9月，海信日立在市场上份额提升明显，较2011年同期有大幅增长，此外东芝、三菱电机、三菱重工、格力、美的等品牌也保持着稳定的增长。
3 水/地源热泵机组分析
2012年初，江西省有关部门颁布一系列政策支持水/地源热泵的发展，同时这也是比较有力的节能减排的措施。目前水/地源热泵在江西市场处于一个起步的阶段，迄今为止，江西区域市场选用水/地源热泵产品的项目并不是很多，大概在几十个以内。水源热泵的发展更加顺利，未来的市场前景一片光明，南昌市场较其他区域，地下水比较丰富，实施水源热泵项目更加适合，有一些品牌在市场上崭露头脚，如麦克维尔、开利、盾安、天加、顿汉布什等。地源热泵目前受其本身严格条件的制约，项目较少。
4 溴化锂机组分析
传统的溴化锂市场保持着稳定市场份额，1-9月份出现稍微的下滑趋势，一些工业项目由于受经济影响暂时搁置。与此同时，促进了分布式能源管理的发展，远大在2012年3月份成功中标江西小蓝工业园中的江铃汽车工厂项目，总金额高达3 000万元，在市场上影响深远，目前双良、荏原等品牌也在积极地推进分布式能源管理发展。[NextPage]
【渠道特征】
总体特征
小型经销商占据多数
撇去“游击队”不谈，真正在南昌地区从事中央空调行业的经销商大约有八九十家。然而能和沿海经济发达地区动辄年销售上亿元的年销售额的经销商几乎没有。绝大部分经销商的年度业绩维持在几百万元，千万级别的经销商在南昌市场上已经可以算是一支强力军。这种现状的原因来自于南昌本身经济水平的限制，现阶段南昌的整体城市建设以及人民生活水平尚不能满足中央空调行业大刀阔斧式扩张的需求。如此之下，各品牌都对这样尚未发育成熟的市场保有极大的兴趣，分公司机办事处先后的成立进一步将经销商进行划分。同时，格力、美的等当地市场的大户品牌向来走得是渠道网络密布的道路，虽然拥有为数众多的经销商，但真正可以一枝独秀或者说完全甩开竞争者的经销商却不在多数。整个市场呈现出百家争鸣之态，但“百家”中却又难有“黑马”脱颖而出。
项目多数聚集省会
作为江西省的省会城市，南昌当仁不让的在各项基础建设以及市政公共建设中占据了主角的地位。同时，南昌的整体经济以及收入水平在江西省均属前列，作为历史名城和一座新兴都市，留给中央空调市场的机遇无疑是巨大的。目前南昌地区的空调项目数量整体呈上升趋势，虽然部分经销商表示2012年上半年项目受阻，但近阶段明显感觉缓和。同时值得留意的是，不同于其他地区二三线城市的市场同样红火，江西区域无论是大型水机项目还是运用多联机较多的中小型项目，都以南昌为核心向四周铺散，整体上南昌项目居多。经销商方面也大多将公司设立于南昌，二三级地区的经销商位数不多，多数项目由南昌的经销商到外地完成，而且南昌以外区域的项目相对较为零散。
主流经销商简述
南昌海韵实业有限公司总经理、工程师 崔德雄
海韵实业算得上是市场上的长者、前辈，2011年的公司销售规模达到5 000万元，这在江西市场上屈指可数。崔德雄说，他原先从部队转业下海从商，自2007接手公司以来，公司业绩节节攀升，从500万元的规模，5年的时间如今已经增长十几倍。这样的销售成绩不得不归功于崔德雄精干的经营思路和勤奋。在笔者约见崔德雄的办公室里，他手上还正忙着审阅施工图纸。
海韵实业是南昌酒店类空调项目的“杀手”，崔德雄笑言，“我们的安装队伍一流，施工一流，服务一流，多年来积淀下来的酒店项目操作经验，碰见任何酒店类项目都能够得心应手。”只有真正有足够的实力，才能吐露出这样的豪言。崔德雄向《中央空调市场》表示，“2012年上半年项目极其地少，各经销商之间竞争异常激烈，经历了这场阵痛，下半年市场才逐渐回暖。我们今年的任务会突破8 000万元，如有可能将向1亿元冲击，目前还有几个大项目已经在洽谈当中。”
海韵实业目前与多个品牌合作，如大金、麦克维尔、天加、三菱重工、格力、江森自控约克，产品也包括水机、多联机。崔德雄说，目前公司还经营房地产的副业，那是与朋友合作搞得房地产开发，目前市场不太景气，中央空调的销售、安装更成为重中之重。当笔者问及崔德雄这么多年来最大的感触时，他说在南昌市场，甲方明显对品牌的认知度大幅度提高，装空调往往认大品牌，但同时价格多年来一直是最重要的决定因素。
江西日芝空调有限公司总经理 李伟
日芝空调在江西市场上“名”来已久，在市场上耕耘已有七八年的时间，李伟说在多联机项目上日芝有着非常大的优势。从最早作为东芝在江西区域的总代理，到现在一直与东芝密切合作的经销商，日芝空调始终保持着对东芝的高度的忠诚。也正是因为东芝，日芝在江西市场上的名声也越来越响。
李伟告诉《中央空调市场》，“江西有它的优势，而且江西的潜在市场运行得很深，很广。如今有钱人慢慢多了，消费理念都向沿海地区看齐，很大程度上带动了市场的发展。”家用中央空调已经逐步渗透到消费者用户的心中，随着房地产市场的起步发展，家装的理念在市场上逐渐得到用户的认可，这不仅仅包括中央空调，还包括新风、净水、地暖、智能控制等舒适家居集成的专业解决方案。李伟说他最近正在搞一个舒适家居集成的专业展厅，将会在近期开业。
日芝空调每年能做到3 000万元以上的销售额，2012年1—9月份已经完成1 000多万。李伟说：“其实做多少我并不是非常关心，我要的是利润量，厂家要销量。压货我都觉得是愚蠢的行为。江西市场非常有特色，现在每个县都在做项目，搞建设。有钱的人不多，三分之一有钱，三分之二都在赊账。政府没有钱，都是在代资。所以，我们公司现在选择项目的时候，也会优先选择优质的项目，能够及时付款的项目。”
江西南大暖通空调工程有限公司副董事长 钟金衡
在江西市场的大户经销商，业界同仁都会不约而同的提到南大暖通空调工程有限公司，由此可见南大暖通在江西市场的位置。据南大暖通副董事长钟金衡介绍，“早在2000年时公司已开始进入中央空调行业，目前已取得建筑企业资质证书，是中国制冷空调工业协会会员单位。主要代理江森自控约克、三菱重工以及海尔等品牌。近期的成功案例有：南昌市东湖区政府、恒茂国际华城19楼、江西日报印务中心办公楼、南昌科技师范学院音乐厅、江西昌北润田饮料公司、相思林酒楼青山湖店、海航白金汇、老树咖啡南大店以及南昌航空大学图书馆等。公司年代理经销的总量约为2 000多万元，2012年上半年销量已达到1 000多万元，其中海尔表现较好，其直流变频机组在江西市场很受欢迎。”
提及南昌市场经销商的现状时，钟金衡回答：“目前南昌的经销商较分散，规模较大的并不多。”放眼整个南昌市场，钟金衡感叹，“多联机市场近年来发展势头较猛，抢占了很多模块机和热泵机组的份额，在此方面格力、海尔表现较好；与多联机市场相比，水机销量明显下降，这是由于水机缺点明显，维护费用较高，而多联机拥有施工周期较短等优点。在此方面麦克维尔依旧保持强劲的实力。另外，在南昌市场，近几年的水/地源热泵发展较快，值得一提的是，天加在江西南昌市场上除了末端是其固有的强项外，水/地源热泵机组也大受欢迎。”对于2011年国产品牌强势崛起，与外资品牌的差距逐步减小这一现象，钟金衡认为，“国产品牌与外资品牌的主要差别在价格上，但是现在外资品牌已放下身段，所以外资品牌的竞争力依旧不可小觑。而国产品牌胜在渠道优势上，比如海尔甚至可以辐射到县、乡级地方，海尔这两年发展较快，由此可见渠道销售的优势所在。”
南昌市沃德实业有限公司空调事业部经理 李悦
南昌市沃德实业有限公司进入中央空调行业是在2003年，因此在南昌市场提及沃德，大家并不陌生。南昌市沃德实业有限公司空调事业部经理李悦向《中央空调市场》介绍：公司是由原江西泰岳实业有限公司，南昌三联家电服务有限公司，江西海印机电有限公司经过6年多时间的发展整合而成，目前公司年销量为2 000多万元，合作品牌有：麦克维尔、开利、EK、大金、格力、美的、海信日立等。2012年上半年以来，在代理的品牌中表现较好的有麦克维尔和格力。麦克维尔在南昌市场销售较好的机组有螺杆机组和地源热泵机组，格力则是以多联机组和风管机组为主，另外近年来崛起的天加和盾安在南昌市场也各有表现，天加的强势机型依旧是末端，盾安则是以模块机组为主。
据李悦介绍，公司主要经营的机型是多联机，目前树立的典型项目有：湖南省邵阳军分区办公大楼、南昌市国税局办公大楼、江西省税务干部学校主教学楼、南昌市新建县行政中心、南昌市新建县人民医院、南昌市洪都农村商业银行所有网点、吉安市图书馆、吉安市文化艺术中心、阿一鲍鱼南昌店、赣州店、南昌中影影城、永修至武宁高速公路沿线办公用房、一汽奥迪4S店等。提及南昌中央空调市场的发展前景时，李悦满怀信心的表示南昌中央空调市场很有潜力，市场在规范前景很好。
南昌市兴安实业有限公司总经理 熊墨财
兴安实业目前是奥克斯中央空调在江西区域总代理。熊墨财告诉《中央空调市场》，选择奥克斯，也是看重奥克斯强大的品牌影响力以及其对于渠道的重视，他说奥克斯在未来几年时间里定会有着高速的增长。
兴安实业成立并不长，2009年正式挂牌营业，代理志高在江西区域家用空调。熊墨财介绍说，中央空调市场的量明显在增长，正是找准机会进入这个行业。目前公司2011年销售规模已达5 000万元，从设计、施工、安装一套完整流程的设备销售公司。2012年兴安实业完成江西美人街连锁、永琪美容美发店等项目的销售安装，在市场上崭露头脚。
熊墨财最早从事摩托车行业，10几年的打拼磨练造就其对市场的敏感和坚韧，2006年当摩托车行业逐渐走下坡路的时候，他果断放弃旧业操起了空调生意，短短几年就已经做得风生水起。笔者在等待约见的时间里，与其公司的员工交谈，员工声称熊总在午休，这几天一直非常忙，希望笔者稍候片刻。在与熊墨财交谈的时候，他还在处理手头的文件，接听不时打来的电话。
熊墨财说：“其实江西属于革命老区，经济发展一直比较慢，只是这几年的时间一下子就起来了。虽不能与沿海发达地区相比，但是江西的发展潜力非常大。
南昌力天电器有限公司总经理 李良辉
南昌力天电器有限公司成立于2004年，2006年正式改名为力天电器。公司总经理李良辉介绍说，公司从做格力家用分体机到经营商用空调，始终和格力保持着密切的合作，到目前为止，力天电器在南昌地区的年销售额已经突破1 000万元，而这一路走来却是充满波折的。李良辉表示，对于经营企业来说，就像做人一样，必须扎扎实实，明理诚信。所以现在公司共拥有3支自己的安装队伍，每支队伍都配备了相关的项目经理和司机，就是要把质量关做到家。
李良辉认为，目前南昌尚在发展阶段，国家的政策调整以及城市的高速发展都会给相关产业带来巨大的商机，中央空调行业亦是如此。他称自己曾经做过很多个小区的细致推广活动，这也的确将公司的的形象镌刻在了一部分顾客的心目中，通过这样的方式，力天电器从最初的90%以上都是私人项目慢慢朝政府公建类项目发展，到目前为止，公司完成的项目也受到了行业内的广泛好评。公司始终在尝试地产行业的相关配套，已经成功树立了诸如银亿城上城、金燕温泉度假村等样板工程。对于企业今后的发展，李良辉也表示瓶颈肯定会遇到，但他对冲破瓶颈充满了信心。
天马宜佳空调销售有限公司技术总监 徐立军
天马宜佳作为三菱电机在南昌市场的主力经销商，目前在零售上每年可以取得500万元的好成绩。根据公司技术总监徐立军介绍，目前天马宜佳拥有三菱电机在南昌最好的一处展厅，可供零售客户亲身体验。同时，天马宜佳不仅仅只在零售上下功夫，在项目以及批发上都有所建树，从2003年成立至今，已经发展成为南昌中央空调市场上一家极具实力的多方向发展的经销商。
徐立军也坦言，目前南昌的家装市场，大金依旧占据主动和强势，天马宜佳在2012年6月之前也体验到了地产市场低迷带来的行业冲击，但今年上半年公司在项目工程反倒取得了一些突破。对于现在市场上一些经销商开始逐渐转向舒适家居等领域，徐立军表示，这些变动或许是一种趋势，但是这些新的领域目前并没有一个严格的规范，成体系经营的经销商也不在多数，专业程度上有待检验。谈到2012年剩下的小半年时间，徐立军认为地产板块形式略显缓和，对于零售而言或许能够成为一种推动。[NextPage]
【专家、设计院】
南昌市建筑设计研究院有限公司副总工程师 唐国强
10月中旬的一天，南昌的天气突然地热了起来。阳光午后，等唐国强老师坐定，笔者言说拜访之意，他又端茶递水，笔者亦甚感不安。唐国强告诉《中央空调市场》，目前江西市场上多联机占据主流，2012年离心机的项目明显少了一些，模块机反倒有些稍微增长。“南昌这几年的发展非常快，暖通市场相应地增长明显。”唐国强如是说。
多联机发展如此之迅速，一方面也是缘于业主的接受力强，另一方面缘于各大品牌的大力宣传推广，包括日系品牌及以格力、美的为代表的国产品牌，多联机市场应该说处于一个欣欣向荣的局面。唐国强介绍，从设计院的角度来看，多联机项目的设计比较多，各空调厂家积极地愿意与设计院进行沟通交流，在一定程度上都推动着多联机的发展。
“水/地源热泵在江西的发展还算顺利，南昌地下水资源相对丰富。”唐国强表示，近来水源热泵项目的招投标比较严格，政府部门明显加强了管理和控制，而地源热泵的项目相对较少。“前不久，南昌东北郊有2个水源热泵的项目被某国产品牌斩获。”唐国强还告诉笔者，目前不仅仅是南昌，赣州、九江等地的项目逐渐多了起来，整体的市场都被带动了起来。唐国强老师说，在笔者约见他的前几天还在外地出差。
年过花甲之年的唐国强老师依然精神矍铄，满桌子的图纸文件更能看出他对工作的专注敬业。与唐国强老师闲谈的不长时间里，笔者作为一个晚辈后生，更能感受到老学者对年轻一代的关心和爱护，这应该是一种传统的传承，更是一种说不清楚却让人感动的情愫。
【编辑感言】
识得东风来，山花向阳开
文/王宇
记忆中，南昌除了滕王阁，还有八一广场。只是，滕王阁少了赣江的活力，颇显苍凉呆板，而八一广场游人稀少，与周围都市商业热闹相比，反倒少了些庄严和肃穆。
坐上行驶在八一大桥的出租车中，开车师傅说，江边的滕王阁只是20世纪80年代修建的替代品，老阁子早在破四旧的时候夷为平地了。远处看，没有多少游人，赣江也已进入枯水期，没有滔滔汹涌的江水，滕王阁却似一位孤独的老人盘坐在江边，遥望着对面南昌新区的欣欣向荣。落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色，王勃当年的挥毫景致而今何处去寻？其实原本的老阁子不在江边，离现在的阁子是有些距离的。开车师傅如是说，他说他是个地道的老南昌人。
革命老区——南昌近两年的城市发展驶上了快车道，地铁线路正在如火如荼地建设中，八一广场环行改成了单行道。如今，地铁成为衡量一座城市经济发展水平的重要标准了，不知道这是喜还是悲呢？开出租车的师傅总说南昌太小了，在城区打个车十几块钱就够了。然而新区的发展还是给这个老区城市增添些许活力，只是一切还在起步阶段。
中央空调是房地产附属的行业，与城市建设发展密切相关。“2012年1-6月份，日子很苦。”这是一位经销商告诉笔者的原话。与2010年笔者调研时相比，南昌区域市场的发展已经够迅猛的了，厂家分公司、办事处多了起来，经销商规模做大了，数量也多了起来，这是笔者最为直接的感受。
不仅仅是南昌，赣州的近年来的发展非常迅猛，笔者拜访的市场人士几乎都这么说过。赣州，江西省第二大城市，如今是赣南区域的中心城市。此外，上饶、九江、吉安等城市也慢慢崭露头脚，市场人士告诉笔者，这些城市已经成为各个品牌重点盯防区域。
有些当地的市场人士拿南昌与江浙一带的城市相提并论，或许他们是谦虚，但是笔者以为，二者真的没有可比性。南昌的暖通市场进步显而易见，大家都在享用着市场增长带来的效益，上半年江浙一带受到的影响甚大，市场趋于停缓，而江西区域几乎没受什么影响，这就是最大的区别，也是令人欣喜的地方。
第二次走进南昌，给了笔者太多的惊喜和感动，惊喜于这座城市的发展进步，感动于各位业内人士的热情款待。有人拿南昌与合肥相比，笔者倒觉得，南昌有点儿像几年前的合肥，再看看现在的合肥，对于南昌，或许应该给予更多的关注和期待！
南昌，今天天气不错
文/张基一
江西之行伊始，我便开始考虑一个问题，如果要和南昌这座老城打声招呼，要用什么方式。
南昌正处于上升期，无论是中央空调行业还是方方面面的建设，说声“早安”或许不错，也或许能预示着南昌还拥有清晨的活力和无限的希望。但是“早安，南昌”总容易让人想起这是山寨上海的一个节目，对于地域自豪感很强的南昌人来说，是不会被认可的。那么如此一来，相对正式的“贵安”就更为不妥了。这个在岛国语里出现概率相对较高的词汇用普通话说出来就是如此的别扭，在全民追求真实靠谱的大环境下，贸然间冒出这么一句，万一被人错听成“跪安”，节操瞬间就碎了一地。如果这种方式不行，我想就换个随意的。可是一想到中国人见面寒暄最容易互问“吃过了没”，有些农村地区即使隔着几十米也能吼出这么一嗓子。不过这实在不符合这次南昌之旅的主旋律，甚至有点无厘头的感觉，这就像孟德十分想问候蒋干一家一样，不太礼貌。
如此一来，西方人见面打招呼的方式纷至沓来。英国人见面很喜欢说“今天是个好天气”，这话于我来说似乎一语中的。首先我们待在南昌的三天两夜的确都是好天气，再者对于一个生机勃勃的城市而言，好天气总有一种说不出的好兆头。对人来说也是如此，好天气总能让人心神舒畅，10月的南昌还不能算是秋高气爽，在夏热的余温下，这个我们完全陌生的城市落落大方地展现它的喧嚣与古老。
有文艺一些的人喜欢叫南昌为洪城，襟三江而带五湖的确是老南昌给人的感觉。长江和赣江周边如今的繁荣不必多说，如今鄱阳湖也被列入了经济规划区的发展之中。新城市的发展、新地区的发展，势必给整个城市带来空前的繁荣，作为配套行业的中央空调市场，巨大的商机也莫不如此。走在南昌的3天时间，从老城到新区，城市节奏相对缓慢，却不像广州人那样拥有悠闲的下午茶习惯。虽不能说是百废俱兴，但看着大大小小齐上阵的公建项目也可以说是诸事皆待。老城的城市化日新月异，也没有完全失去城市骨子里那一抹悠长的韵律，王勃说“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”，现今虽然此等景象早已日薄西山，但是站在江畔，仍然能感受到历史隐秘的痕迹的，这是岁月在这座城市身上镌刻下的痕迹。
就像一些空调行业中的厂家和经销商说的那样，或许他们刚刚进入市场，亦或是在这个市场中已经摸爬滚打数年；或许他们还在开拓市场，亦或是已经在市场中乘风破浪；但是不管过去如何，今后的南昌必定是越发繁荣，空调行业也必定会朝着更为成熟的方向去发展。可能这样的发展终会到达瓶颈，会如同那些早已成熟的市场一样存在着经济社会种种的问题，纵使这些都是必然的经过，也不过是历史长河的一瞬，作为行业人，作为中央空调人，要做得便只有直面发展、正视挑战，机遇总是与发展共存。期望在那个时候，南昌、江西，依旧有着阳光明媚的日子。
