蒋欲威

隆威暖通科技有限公司总经理

2024年是让中央空调行业感到失望的一年，在整体经济增速放缓，地产配套持续低迷的背景下，中央空调家装零售市场的表现不及预期。马鞍山作为华东地区的工业重镇，无论是在家装零售端，还是工程项目端，都出现了一定比例的下滑。

众所周知，近两年来房地产行业萎靡不振，房价下降速度已超预期，不仅让消费者对待买房、装修更加谨慎，也让不少开发商放缓建设脚步，行业资金流转速度明显放缓。受房地产市场居民消费理念的影响，当前楼盘多以精装修为主，客户对价格比较敏感，更偏向于性价比高的产品。

在家装零售领域，马鞍山市场新风、地暖、净水产品的销售比重均有所降低，这主要是由于在消费降级的大趋势下，用户装修预算收紧，甚至有部分用户将家用中央空调降级为普通柜机、壁挂机等产品。

在工程领域，马鞍山市场上各类公建项目发展较为平稳，但是垫资、拖款、欠款的现象依旧存在，对于经销商的资质和实力提出了更高的要求。而在中小项目上，餐饮类、文旅类项目发展相对较好，多联机品类产品依旧保持了较高的份额。

同时，利润的下滑也是目前中央空调行业内存在的普遍现象，激烈的价格战让品牌、经销商们频繁让利，对于企业而言，很多家装项目已经步入了卖力赚吆喝的地步，扣除掉人力、运营、店租、材料等成本，哪怕有厂家的返点补贴，也基本上赚不到钱，长期之下势必会有不少经销商受迫于经营压力而跑路或转行。

在工程市场上，利润下滑的问题也同样严重，尤其是总包制度盛行之下，“低价中标”现象屡见不鲜。想要在工程市场上相对平稳的发展下去，相对稳定的获客渠道对经销商而言无疑是极大的助力，用心做好老客户、设计师渠道的维护为隆威暖通带来了极大的助益和价值。

事实上，随着中央空调市场的透明度越来越高、产品同质化高度严重，用户对品牌的信息、设备的参数了解更加透彻，对经销商的专业性要求也越来越高。在这种情况下，只有紧跟客户需求，持续为客户带来最高效的产品和最专业的服务才能在激烈的市场竞争中保持优势。

如今，2024年已经过去，在新的一年里，中央空调行业依旧面临着诸多挑战。在重重压力之下，隆威暖通将紧跟海信步伐，在巩固自身现有优势的情况下，不断开拓创新，争取在逆境之中昂扬向上。