唐德建
山东科尔玛暖通工程有限公司经理
在宏观经济增速放缓、消费降级以及增量渠道难觅等等种种不确定因素的交织影响下，商业投资者的投资意愿严重降低，暖通空调行业步入前所未有的寒冬期，各大经销商陷入激烈的内卷之中，利润空间被不断压缩，生存环境更加恶劣，关店潮如同多米诺骨牌般接连上演。
面对“洗牌”的严峻压力，想要在市场浪潮中站稳脚跟，必须改变原有的经营思路，找准明确的定位，从而在不确定性中找到新的机遇。在此背景下，不少经销商凭借敏锐的市场洞察力以及对行业的深刻理解，立足环境变化趋势以及自身发展优势，纷纷采取转型战略，以谋求新的生存和发展之路，山东科尔玛暖通工程有限公司正是其中之一。
在唐德建看来，家装行业作为房地产企业的下游行业，其发展很大程度上受制于地产行业的发展。近年来，我国房地产行业始终处于下行期，房地产销售逐渐接近底部区间，加之消费降级成为一种常态化现象，给家装零售市场带来了很大的冲击。“零售就像播种一样，春种秋收，是一个长期的过程。在这一过程中，我们前期相当于打基础阶段，需要不断积累，与市场共同成长，后期才能慢慢有所收获。但相应的，如果市场萎靡，家装零售也会首当其冲，受到严重影响”。
出于对市场发展趋势的前瞻判断，并结合公司的发展情况，唐德建认为继续固守零售市场难以实现突破，于是决定专注于工程市场，以寻求新的增长点。“工程市场与宏观政策的走向是密切相关的，相对而言弹性更高，总体的市场蛋糕还能做大。随着某个领域相关政策的落地，会带来局部的增长机遇，未来可能再有新的高点，因此我们做出了战略转型的决定”。2024年，山东科尔玛暖通以小工装项目为主，在依托多年积累下来的老客户资源的同时，凭借良好的市场口碑，积极拓展新的客户渠道，在充满不确定性的市场中实现了稳步发展。
在谈及对未来市场的看法时，唐德建亦有着独到的见解：“方向既明，唯有坚定前行。虽然工程市场的发展情况尚不明朗，但真正重要的是顺势而为，接下来我们将紧跟政策导向以及市场趋势，积极主动进行调整，在相关领域慢慢研究摸索。如若抓住起爆点，我们将结合用户的实际需求，提供更加匹配的产品以及完善的服务，以充分的准备迎接随时可能出现的新机遇”。
