汪   鑫

江西雷迪曼机电设备有限公司总经理

市场降温，“难”是真的难。然而，在这片寒流中，仍有少数商家实现了经营利润的同比增长，他们是如何做到的呢？江西雷迪曼机电设备有限公司总经理汪鑫，从暖通专业踏入暖通行业，经历了从零售商到批发商的转型，在竞争激烈的中央空调市场中走出了一条自己的个性化道路。2024年，尽管行业陷入寒冬，但他凭借着十余年的行业深耕经验，与美的携手在南昌市场精耕细作，以实实在在的突破和增长，交出了一份令人瞩目的成绩单。

“工程+批发”双轨同行，是雷迪曼机电多年来拓展与布局南昌市场的主要运营模式，也是公司稳定发展的关键所在。汪鑫表示，“尽管大环境不容乐观，但我们拥有稳定的客户群体，靠着多维发力，积少成多，2024 年公司总营业额近1亿元。其中，批发端约占8 000万，中小工程项目约占 2 000 万。”如此强劲的增长势头，背后的动力引擎自然值得关注。

“美的中央空调技术成熟、性能稳定，在江西区域具有较高的市场认可度，品牌效应与价格优势为公司攻坚市场提供了利器。2024年仅在工程领域，我们便斩获了众多学校、医院以及小工装类的新建项目。”在汪鑫看来，南昌中央空调市场长期处于一种较为分散的状态，集中化程度相对较低，无论是零售领域还是工程领域，都尚未出现能够独占市场的寡头企业，这不仅意味着市场仍有巨大的潜力待进一步挖掘，也为客户黏性较高的美的中央空调提供了广阔的发展空间。

如果说品牌赋能为公司的平稳发展提供了保障, 那么企业自身的运营战略则是突围之战取胜的关键。长期以来，江西雷迪曼机电设备有限公司凭借一支经验丰富的专业安装团队，在服务各类工程项目时能够精准实施技术方案，严格确保安装质量。此外，公司与美的售后网点紧密合作，相辅相成，通过提供及时的技术支持和高效的服务响应，有效解决了分销商的后顾之忧。这种全方位的服务体系，不仅提升了客户满意度，也进一步提升了江西雷迪曼的渠道凝聚力。

大环境固然艰难，但停滞不前终究会被时代的大潮淹没，唯有不断奋进方是可取之道。谈及未来发展趋势，汪鑫有着自己的见解，“暖通行业已进入到充分竞争阶段，工程总包项目未来将呈现出多方面的比拼态势，包括价格、技术、服务三大要素，只有在这些方面做到尽善尽美，企业才能具备长期竞争力。未来，我们将稳步践行长远发展战略，专注修炼企业‘内功’，持续提升团队的技术能力与服务品质，在逆境中开辟新机遇，为客户创造有价值的服务平台，夯实企业高质量发展的坚实基石”。