褚烨警

南通同江机电设备有限公司总监

2024年，工程行业正步入一个前所未有的艰难时期，对于深耕一线的工程商们而言，市场的重重挑战犹如一座座难以逾越的大山。投资下滑、回款难、项目进度慢、周期长等问题交织在一起，使得整个行业笼罩在一片阴霾之下。然而，面对这样的困境，同江机电并未选择退缩，而是积极寻求转型与突破。

随着房地产市场的持续下行，传统地产项目已经难以支撑工程商的持续发展。为此，同江机电果断调整战略方向，从传统的地产项目向工业制造、改造、维保类项目转型。这一战略转型不仅为公司带来了新的业务增长点，还有效提升了其市场竞争力，使公司在激烈的市场竞争中保持稳健发展。

然而，转型并非一蹴而就。在工装市场，价格低、薄利多销已经成为常态，竞争异常激烈。为了维持公司的稳定运转，即使利润低至5%，仍有不少公司积极参与现款现货项目，该竞争态势无疑加剧了市场的内卷程度。此外，南通区域内虽然仍有项目启动，但工期不定且优质项目稀缺。地产市场的下行影响导致不少工程商因垫资问题而转型工业市场，进而使得工业项目竞争更加激烈，价格战愈演愈烈。这种趋势不仅影响了工程商的利润空间，也对整个行业的健康发展构成了威胁。

值得注意的是，维保服务的增多成为了市场中一个比较明显的变化。随着中央空调产品的质保期结束，不少业主开始主动寻找质保公司，公建项目的质保服务招投标也日趋活跃。同江机电敏锐地捕捉到了这一市场机遇，积极拓展维保服务业务，提高服务质量，以满足业主的多样化需求。可以说，维保服务的确为工程商提供了新的发展机遇，但同时也带来了新的竞争压力。随着市场资源的紧缺，质保公司数量不断增加，价格竞争也日益激烈。

在这个过程中，同江机电深刻认识到，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须不断创新服务模式，提升核心竞争力。因此，公司在成本控制、风险管理、技术创新等方面下足了功夫，力求在保证项目质量的前提下，降低运营成本，提高盈利能力。

尽管2025年的工程行业面临着诸多挑战和不确定性，但同江机电通过积极的市场转型、加强现金流管理、拓展维保服务以及不断创新服务模式等策略，正努力在艰难的市场环境中寻找新的发展机遇，力求实现公司的稳定与持续发展。