闵海龙

江苏大友空调设备有限公司总经理

在当今复杂多变的经济环境中，各行各业都面临着前所未有的挑战。市场的整体下滑趋势似乎已成定局，无论是宏观经济环境还是具体到某一个区域市场，都笼罩着一层不确定的阴影。然而，正是在这样的背景下，寻找新的增长点、探索差异化的发展路径，成为了经销商群体共同面临的课题。

作为身处市场一线的经销商，闵海龙深刻感受到了大环境带来的压力。他所在的太仓市，精装修比例较高，房地产市场的萎缩对当地的建材和家居行业造成了严重冲击。市场需求的减少、竞争的加剧，使得传统的销售模式难以为继，下滑成为了必然的趋势。面对这样的困境，闵海龙不得不重新审视自己的业务模式和市场定位，寻找新的突破口。

正是在这个关键时刻，他接触到了格力，并与其携手开始了天氟地氟两联供的招商推介之旅。“格力作为行业内的领军企业，其品牌影响力不容小觑。当我们将天氟地氟两联供这一创新产品带到市场上时，经销商们的反响异常热烈。这不仅是因为格力品牌的加持，更是因为天氟地氟两联供本身所具有的技术优势和市场需求。”闵海龙表示。

天氟地氟两联供系统是一种集制冷、制热、生活热水于一体的空调系统，它结合了氟系统空调的高效节能和地暖的舒适体验，为用户提供了更为优质的生活环境。在当前消费者对于生活品质要求日益提高的背景下，闵海龙对天氟地氟两联供的市场发展前景充满了信心。

然而，闵海龙深知，仅凭产品的技术优势并不足以在竞争激烈的市场中脱颖而出。为了真正实现差异化竞争，他决定带领团队向生产端转型。这一决定并非一时冲动，而是基于对行业趋势的深刻洞察以及对国家政策的敏锐把握。近年来，国家高度重视制造业的发展，出台了一系列扶持政策，鼓励企业技术创新与产业升级。闵海龙利用自身在天氟地氟管材方面的专利技术，自主生产铜管、地暖盘管等核心部件。这一举措使他们能够更好地掌控市场节奏，灵活应对各种挑战。

在转型过程中，闵海龙还深刻认识到，优化内部管理、降低成本同样重要。面对房租上涨和人员管理成本增加的双重压力，他对门店进行合并调整，将原本分散的地板店和空调店整合为一家综合性门店，有效减少了运营成本，实现了资源的优化配置。

对于未来该如何发展，闵海龙表示，只有不断适应市场的变化，不断创新和转型，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。