杨   建

杭州洪晟机电设备有限公司总经理

长期以来，得益于相对丰富的制造资源和完善的产业链配套，杭州中央空调市场一直是暖通行业发展的领头羊。2024年以来，活跃在行业一线的经销商纷纷感受到市场的凛冽“寒气”，订单减少、销量下滑、利润受损种种压力叠加，无疑与杭州市场往年表现形成鲜明的对比。

作为资深暖通人，杨建精准洞察市场发展航向，谈及未来发展趋势，他表示：市场竞争的白热化，量价齐跌，外加多重因素叠加，市场不太乐观。但如旧改等领域项目信息的增多也表明了市场依然存在一定机遇，这将是企业将重点关注的方向之一。大环境固然艰难，但停滞不前终究会被时代的大潮淹没，唯有不断奋进方是可取之道。

在实际经营中，销量的减少与日益激烈的行业竞争如同两座大山，重重地压在暖通经销商的肩上，利润空间大幅下滑。同时，随着城市化进程的加快，商业地产的租金水涨船高，许多暖通经销商的专卖店都位于繁华商圈或家居建材市场，高昂的房租以及不断攀升的销售人员的工资、售后服务人员的费用等人工成本让暖通经销商正面临着前所未有的经营压力。

面对竞争激烈的市场环境，单一的经营模式已难以满足日益多元化的客户需求，多元化发展成为了暖通经销商们的一条出路，通过拓展新的业务领域，比如提供智能家居解决方案、开展暖通系统维护服务等，通过整合上下游资源，提供一站式解决方案，不仅能够满足客户多样化的需求，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的市场份额。

此背景下，企业想要获得良性发展，必须洞察市场先机，提前做好布局与战略规划。作为深耕行业多年的资深经销商，杭州洪晟机电总经理杨建深谙此道，提出了“三多三少”的市场变化格局：其一，从事空调销售的公司相对增多，但空调行业的市场需求量和价格利润呈现日益减少的趋势；其二，经销商向全省甚至外省布局上逐渐增多，虽然点上有所突破，但实现以点带面整体开花的相对较少；其三，空调产品种类总体上较多，但在实现大品牌的市场整体扩容、多跨协同上较少。

在明晰市场格局变化后，杭州洪晟机电紧随时代发展大势与社会需求布局，更加积极主动争取好、服务好、保障好重大工程空调需求的同时，紧盯旧改、数据中心等项目，全力突破一批重点、打造一批亮点，继续以实实在在的“实效”展示公司品牌力、扩大公司影响力、形成公司辐射力。凭借在长期发展中搭建了顺畅有力的组织架构、业务架构与保障架构，其团队与用户之间建立了长期粘性，树立了优异的企业与品牌口碑。

志不求易者成，事不避难者进。对于经销商而言，行动前的准备动作一定是“站起来”。唯有站起来，方能用更高的视角去洞悉市场，做好未来的战略规划。杨建凭借其坚实的市场经验与前沿的商业眼光，在企业发展这一棋局上不断创新，引领企业持续进步，实现突破迈上更高台阶！