侯   磊

镇江迅腾网络科技有限公司总经理

可以说，2024年镇江中央空调市场呈现出交房量少和消费降级的显著特征，这些变化深刻地影响了市场的产品结构与消费者选择。高端机型逐渐让位于性价比更高的产品，风管机和壁挂机成为更多消费者的选择。这一系列变化不仅反映了市场竞争的激烈程度，也揭示了市场需求的转变。

在激烈的市场竞争环境下，家装零售市场的价格、安装及售后服务均呈现出高度内卷化的趋势，产品的净利润大幅下降，各渠道争相抢夺有限资源以确保公司的正常运营，这种竞争态势，使得家装市场的运营环境愈发艰难。为了应对这一挑战，家装市场开始探索新的销售模式，综合家电联合售卖的形式逐渐兴起，一站式售卖不仅丰富了产品系列，还通过量的增加带动了整体利润的提升。此外，2024年“国补”政策的推出对小家电市场产生了积极影响，也在一定程度上推动了零售市场的发展。

迅腾公司作为家装市场的重要参与者，凭借其在市场中数年的积累、人脉资源以及良好的市场口碑，在2024年实现了小幅增长。然而，面对依旧严峻的市场形势，迅腾公司总经理侯磊表示，降低成本、打造差异化的产品和服务仍是公司发展的重点。他强调，尽管2025年已经到来，但市场环境仍未恢复，行业内的竞争依然激烈，众多行业人士也在继续咬牙坚持，负重前行，期盼市场的好转。

从家装市场的整体发展来看，经历了从高速发展到增长放缓，再到如今下滑的现状。在这一过程中，市场红利吸引了众多参与者，但随着利润下滑，不少人也选择了退出。侯磊指出，2024年，家装市场的艰难形势尤为明显，新参与者几乎不再进场，市场裂变的可能性也大大降低。

在项目方面，江苏区域内的苏南、苏北地区基建项目均较为完善，但受地产下行影响，地产经济发展受限，加之垫资情况严重，迅腾公司在2024年加大了对中小型流水和工矿业项目的投入力度，并与当地龙头连锁企业达成战略协议，以拓展市场份额。侯磊指出，虽然受制各方不利因素影响，市场中仍有不少项目涌现，但付款方式不佳、操作模式各异等问题，使得项目的风险程度大大增加。凭借多年的市场经验，迅腾更多的是选择适合自身发展的项目，来保证公司的正常有序发展，

总的来说，2024年镇江中央空调市场及家装市场均面临着严峻的挑战，市场参与者都在灵活调整策略，降低成本，提升产品和服务质量，以应对市场的变化。在未来的市场环境中，中低端产品和高端细分产业或将成为市场发展主流，而如何在这一领域实现差异化竞争，也将是行业人士需要深入思考的问题。