今年以来，杭州中央空调市场面临着前所未有的严峻挑战。与往年相比，今年的业务量呈现明显下滑的趋势，这不仅仅是因为市场竞争的日益激烈，更是源于房地产市场的调控和宏观经济形势的调整，让许多原本计划进行中央空调安装或更新的项目被迫推迟或取消。
在家装市场，销量的主要来源是回迁房和二手房的改造项目，这些房屋往往因年代久远或设计不合理，导致原有的空调系统难以满足现代生活的需求。中央空调系统的引入，不仅能够显著提升居住的舒适度，还可以有效降低能耗，符合当下绿色、环保的生活理念。
但回迁房和二手房改造项目大多采用一拖一的安装方式，市场上的一拖一、单元机等产品同质化现象较为严重，为了争夺市场份额，不少品牌纷纷采取压价策略，价格厮杀愈演愈烈，经销商的利润空间被大幅压缩，影响了行业的健康发展。
在工装市场，商住两用的公寓楼与园区类项目，因其独特的地理位置与功能定位，市场需求持续存在。相较于其他类型的项目，这类项目回款周期普遍较长，对企业的现金流构成了严峻的挑战，甚至存在项目完成后长达三年仍未收完款项的情况。
面对如此严峻的现金流压力，经销商们在承接这类项目时尤为谨慎，需要进行深入的风险评估与资金规划，以规避潜在风险。尤其是政府公建类项目，经销商更偏向于在相对稳妥的政府商务平台进行遴选与甄别，再决定是否承接此类项目。为了求生存、谋发展，探索多元化的道路在杭州市场已经是大势所趋，新风系统、地暖安装以及一些更为细分的专业领域，不仅能够满足用户的多样化需求，也为经销商开辟了新的利润增长点。
事实上，随着行业竞争愈发激烈，空调设备的价格一降再降，很多项目基本上没有利润空间，甚至需要经销商倒贴。因此，通过多元化的产品销售，既能够有效补贴利润，分散经销商的经营风险，也能够避免因单一产品市场的波动而对企业造成致命打击。
在李清军看来，用户对于新技术的接受总是需要一个过程，需要时间来逐渐了解和适应。以两联供产品为例，杭州暖通市场的两联供产品热度一直很高，销量在逆势之下仍有增长。但不少用户习惯将空调与锅炉视为两个独立的系统，认为两套系统各自运行出现故障的概率相对较低，因而对于将两者功能整合在一起的两联供产品，自然而然地产生了一种陌生感和不信任感。
“两联供产品的增长潜力毋庸置疑。未来几年，进一步提高用户的认知度，推动两联供产品的普及和应用，是杭州暖通市场的重点方向之一，也是海帮机电的重点布局板块”。
