谈及2024年杭州区域暖通行业现状，“艰难”“求稳”“维持”等词已成为众多暖通企业的真实写照。房地产市场萎靡、项目周期长、回款难以及原材料成本持续攀升等状况，如同一连串的寒流，不断侵袭着行业的每一个角落。如何在逆境中寻找生机，成为每一个从业者迫切关注的焦点。面对不景气的市场大环境，经销商们如何突破困境？在许钟亭看来，首要任务正是选对厂家、选对品牌，厂家和经销商强强联合、通力合作、拓宽销售渠道，抢占市场制高点才是王道。作为与海信日立自2008年便开始合作的“老兵”，许钟亭认为选择品牌，无外乎两点：其一，厂家一贯的、稳定的政策与整体的执行方式是吸引经销商最为重要的一点，企业文化的认同能使双方的后续合作更加密切。其二，论发展、质量才是硬道理，随着社会分工的细化与专业化程度的提升，抓好细节，精益求精保证品质才能在激烈的竞争中取胜。
现阶段，经销商与厂家的捆绑更为紧密，众多厂家正逐步向综合服务型角色转变。在与海信日立长期合作中，许钟亭表示自己的成功也离不开厂家的鼎力支持，他表示：“品牌会针对性的对每个经销商进行帮扶，并在政策上给予倾斜与支持，同时开展多元化的活动，释放一定资源，助力拓展经销商的知名度，包括广告、宣传、人员培训与技术指导等。”
诚然，打铁还需自身硬。在企业发展布局上，许钟亭有着自己独到的见解：一方面，渠道维护是重点，正所谓“内线不稳，外线吃亏”，如果无法有效做好经销渠道的维护工作，长期的努力最后极有可能功亏一篑。为此，昊信环境秉持着“哪里欠缺做哪里”的服务原则，从技术、售后、安装等多方面发力，积极赋能，不断为渠道的可持续发展注入新动能。
另一方面，作为以服务工程项目为主的企业，昊信环境也在紧跟“旧改”这一行业主流趋势，在市场进行纵深拓展，深入挖掘工业节能改造领域的发展空间。事实上，工业领域作为碳排放的重要领域，市场潜力极大。据推测，预计到2028年，该市场将以4.47%的复合年增长率增长，这无疑将为工程项目带来新的机遇。
艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。许钟亭凭借深厚的行业经验与巧妙的规划布局，携手海信日立，在杭州这一体系更加成熟、竞争更为激烈、容量不断萎缩的市场洼地中，实现销量连续增长，在筑牢企业口碑与核心竞争力的同时，也为可持续发展打下了坚实的基础。
