作为暖通行业一线媒体，V客传媒已砥砺前行二十余载，合作众多尖端品牌，见证行业变迁，与行业同频共振。今次，V客传媒与威乐合作“我与威乐的故事”系列，走近威乐经销商，见证每个选择背后的成长，记录经销商与品牌之间解不开的“深情”。

人生，从外打破是压力，从内打破是成长。在行业深耕二十余载，郑州邦友机电设备有限公司总经理王雪始终保持着一颗平常心，凭借敏锐的行业洞察力和战略布局能力，携手威乐不断挖掘发展新动能，深入开拓河南市场，实现了业绩跨越式增长，在不断向上的攀登中，找到了属于自己的那片壮阔风景。

Q1 在众多水泵品牌中，为何会选择威乐进行合作？这种选择的背后，是基于威乐哪些独特的优势或价值？

王雪：在完成学业并踏入职场后，我凭借不懈努力逐渐攀升至企业管理层的岗位，这一历程不仅丰富了我的职业经验，更磨砺了我的商业洞察力。怀揣着对家族事业的一腔热忱，我毅然决然地投身于经营之中，将所学所悟转化为推动公司发展的动力。

自2011年起，我专注于开拓郑州的供暖市场，彼时的行业格局以本土品牌主导，这无疑为业务的起步带来了重重挑战。然而，我深信威乐品牌的卓越品质与创新解决方案能够满足乃至超越用户需求，唯有让产品在实际项目中得以应用，方能彰显其真正的价值所在，进而赢得市场的认可与信赖。

面对市场初期的冷遇，我并未退缩，而是坚持将威乐的高品质设备引入一个个具体项目，致力于通过实证展示其优越性能，以此逐步树立品牌形象，开拓市场空间。这一策略不仅考验了威乐和我公司的耐心与决心，更为后续的发展奠定了坚实的基础。通过不懈的努力和精准的市场定位，在河南，我们成功地将威乐水泵从一个陌生的品牌转变为行业内的佼佼者，这一转变不仅是对产品实力的肯定，亦是对我们团队战略制定及执行能力的认可。

Q2 您与威乐已经合作多年，您个人乃至公司必然经历过一些不同的阶段，能否深入为我们讲述下您和威乐的故事，如何通过密切合作实现双赢?

王雪：我向来倾心于挑战，那些易于达成的目标往往难以激起我的斗志。正因如此，我时常揽下他人避之不及的任务，坚信其中蕴藏着非凡的价值与机遇。曾有一个污水处理项目，因其复杂性及与水厂负责人的沟通难题而导致无人跟进。在这一关头，我主动接下这一项目，借助威乐厂家的鼎力相助，我亲自拜访了那位关键决策人，不仅在现场演示了威乐的水泵产品，还详尽阐述了我们的解决方案，这份诚意与专业最终打动了对方，促成了合约的签订。

正是通过这样的努力与威乐的坚定支持，我们不仅在当地市场树立了威乐的品牌形象，还接连赢得了包括人民医院在内的多个重要项目，业绩呈现出稳健上升的良好态势。这一系列的成功并非仅凭运气，背后是无数个日夜的辛勤付出与压力的承受。然而，支撑我前行的，是我家族的信念——先人后己。这种思维方式并非源自于书本知识，而是源于家庭文化的浸润与熏陶，深深植根于我的内心。正是秉持着这种为他人着想的精神，我才能够站在客户的角度思考问题，成就他们，同时也成就了自己的事业。

“邦友”这个名称也是承载了我们的愿景和价值观，基于“合作共创、互利共赢”的核心理念，我们与行业伙伴携手并进在郑州地区打造了一系列标杆工程，使得威乐品牌在用户中赢得了高度的赞誉与信赖。与此同时，我们不仅提升了威乐的市场知名度，也为合作伙伴带来了业务的增长。我们还采取了由点及面的战略，逐步向外辐射，成功在安阳等地区进行了深度市场开发，从而实现了规模的扩张与市场份额的显著提升，为公司的高质量发展奠定了坚实的基石。

Q3 请您简单给我们介绍一下邦友未来几年的战略布局和规划?

王雪：在过去一段时间里，市场环境受到了疫情反复与房地产政策调控的双重冲击，整体氛围陷入低迷，行业竞争趋于白热化，“内卷”现象日益凸显，众多经销商遭遇前所未有的生存挑战。然而，即便在这样的逆境之中，我们依然保持着积极向上的态度，不断探索并把握住新的发展机遇，凭借长期以来积累的优质市场声誉与强大的品牌竞争力，实现了订单数量的持续且稳定的增长。

展望未来，国家“双碳”目标的推进以及大规模设备更新政策将催生庞大的设备更新与改造需求，这无疑为我们提供了广阔的市场前景。同时，随着国民生活水平的提升，农村地区的消费潜力正逐渐释放，下沉市场正迎来前所未有的发展机遇。

在威乐品牌的鼎力支持下，我们将进一步拓宽业务网络，加强产品推广力度，特别是在新能源与设备更新改造等前沿领域，我们将持续投入资源，深耕细作，不断开拓新客户，发掘新市场，一步一个台阶迈向新的征程。