2024年，转眼间已经过半，与预期不符的是，市场需求持续疲软，回暖进程动力不足，行业发展在承压中蹒跚向前。一方面消费降级，终端市场趋于饱和；另一方面房地产市场落幕，多重因素叠加驱动，让水泵经销商处境更加艰难。西安德威利机电设备有限公司总经理徐国友认为，“危机之下，更需找准发展定位，走稳高水平精耕细作之路。”

从能满足出水需求，到更高效、更稳定、更低噪，用户对高品质产品和服务的需求越来越旺盛。1999年，预见到水泵市场发展前景的徐国友，率先与威乐展开合作，开启了一段长达20余年的携手共进，成为西安区域第一批布局水泵市场的威乐经销商。2018年，面对不断变化的市场需求，西安德威利机电设备有限公司正式成立，打造集专业、稳定、系统于一体的水泵方案服务平台，构建高质量竞争力。

存量经济时代，只有知己知彼，在市场上找准自身定位和发展路径，才能穿越发展周期迷雾。深耕水泵市场20余年，徐国友深谙品质才是产品立足市场的基础，而经销商作为链接厂家与终端消费市场的纽带，选择与谁合作往往是其能走多远的关键要素。他坦言，企业发展与其以低价换销量，不如以高质换口碑。这与威乐“150年多年来只专注于水泵一件事”的发展理念不谋而合，为双方的长期合作奠定了坚实基础。

坐落于西安最热闹的综合体之一——华南城五金机电交易中心，西安德威利机电设备有限公司具备显著的地理位置优势。“但有一点不得不承认，相较于线下购物，新消费主力群体更青睐线上交易。”面对可以预见的人流量危机，徐国友表示积极拥抱新渠道，维稳旧渠道，方为上策。

开辟新渠道的过程中，离不开合作伙伴威乐的支持。通过提供高品质产品和技术后盾，威乐协助西安德威利机电设备有限公司搭建起完善的电商销售体系。截至目前，徐国友已携手威乐，带领团队布局京东、淘宝等多个电商平台，为抢占西安区域水泵市场竞争高地增添了一把“数字科技柴”。而经过长时间多维布局，电商业绩已占据整体的50%。

“实体店经营也不能落下。一方面，在用户心智中，实体店面在一定程度上象征着企业的可靠性；另一方面，依托实体店铺，搭建线上线下联动的销售系统，线上联系、线下参观，为提升成交转化率助力。”在徐国友看来，渠道建设往往是经销商能否构建先发优势的重要因素。