作为暖通行业一线媒体，V客传媒已砥砺前行二十余载，合作众多尖端品牌，见证行业变迁，与行业同频共振。今次，V客传媒与威乐合作“我与威乐的故事”系列，走近威乐经销商，见证每个选择背后的成长，记录经销商与品牌之间解不开的“深情”。

源浚者流长，根深者叶茂。无论什么时代，能在波诡云谲的市场上一次次胜出的企业，一定是坚守产品、服务的长期主义者。作为重庆市场的深耕者，重庆鑫涌科技有限公司总经理夏小林携手威乐，以质量为基石，以方案为核心，搭建差异化竞争性高地，扎根重庆，开辟四川空白市场，在上下求索中书写下了高质量发展的崭新篇章。

重庆鑫涌科技有限公司总经理 夏小林

Q1 鑫涌是在什么时间成立的?在那个时间创业时，为什会想着做水泵这个品类?又为什么会选择威乐进行合作？

夏小林：大学毕业之后，我便进入暖通公司工作，积累了丰富的专业知识，也开拓出一定的渠道资源和客户网。

彼时暖通行业乘着时代东风，迎来了“高歌猛进”的飞速发展期，我也因此萌生出创业的想法。2011年，我创立了重庆鑫涌科技有限公司，主要从事冷却塔业务，凭借专业基础和资源优势，成功打造了一批样板项目。

但随着入局者增多，市场逐渐趋于饱和，必须开辟新的增长空间，才能保证公司的稳定发展。凭借对市场的多年深耕，我感知到水泵作为暖通建筑领域的重要一环，应用范围广，具有巨大的市场潜力。恰逢其时，威乐正在加码布局重庆市场，我便抓住此次机会，开启了与威乐的合作之旅。

可以说，威乐是我入局暖通赛道的引路人，选择其作为合作伙伴，不仅仅是基于“老朋友”的感情，更是因为威乐一直致力于研发和推广适合用户需求的产品和解决方案，在实践中持续丰富产品矩阵，为我们深耕开拓市场提供了有力的武器。同时，威乐在中国的布局之策是以经销商为主，串起了一张覆盖全国的销售服务大网，这对我们公司的长期可持续发展十分有利。

Q2 在开拓市场的过程中，鑫涌是通过哪些战略举措在重庆夺得立锥之地?威乐在其中起到了怎样的作用?

夏小林：2016年，是鑫涌携手威乐的“元年”，也是迈入新发展阶段的一年。但此时威乐在重庆市场的品牌建设相对滞后，那段时间真的很有挫败感，即使威乐水泵的品质很好，但没有实际案例的支撑，也很难获得用户的肯定和青睐。

瞄准“开垦”，我果断决定从建筑领域入手，以威乐水泵的实际使用效果为品牌建设赋能。事实证明，这条路走对了。从2019年开始，公司业绩屡创新高，稳步在近四千万左右，其中威乐占比从0上升至60%，成为当地当之无愧的“金字招牌”。

之所以能在短时间内取得如此亮眼的成绩，我认为，双方的同频至关重要。无论是以建筑领域为锚点打开市场，还是开辟新赛道，入局工业领域，我们与威乐的发展步伐都相当契合。

此外，重庆是负债比较高的城市之一，市场环境表现颓靡，很多项目面临停工、延期的窘境，垫资、回款难等现象更是有增无减。储备更多项目，辐射更广市场是公司摆脱发展瓶颈的良方，因此走出重庆，成为我们当时的重点任务。

2022年底，在威乐的大力支持下，我们成立四川鑫涌速能科技，开拓四川水泵市场，致力于在更广的市场中寻找优质项目，增强自身“免疫力”。也正是这番决策，2023年，我们的业绩不降反增，首次突破五千万，再创历史新高。

Q3 您与威乐已经合作多年，您个人乃至公司必然经历过一些不同的阶段，能否深入为我们讲述下您和威乐的故事，如何通过密切合作实现双赢?

夏小林：当前，市场需求持续细化，面对深度场景和体验创新，必须依靠强大的生态体系，双向赋能，才能够在市场中构建起优势竞争壁垒。

*威乐品牌及新品设计院交流会 重庆站

一直以来，威乐始终将经销商的成长放在企业发展的战略地位，通过组织“威乐经销商大学”，从营销、技术、产品、方案、管理等多角度助力经销商综合能力的提升。即使是疫情期间，威乐也会举行线上新产品推介会，让我们对于相关产品有更深入细致的了解，为深耕市场奠定坚实的基础。

作为威乐众多服务网点之一，我们受到了威乐更多的帮助与支持。为了提升公司员工的能力，威乐售后服务部会定期派专业人员，来对我们进行指导培训。此外，威乐也通过举办经销商大会等方式，将收集的市场信息及行业发展策略及时传递给各地经销商，推进深入的交流协作。正是因为威乐与我们同心同行，才能让我们在纷繁复杂的市场中走得更远，更好地满足客户需求。

Q4 请您简单给我们介绍一下重庆鑫涌未来几年的战略布局和规划?

夏小林：目前，我们不仅仅将目光放在设备提供上，而是更加致力于为客户提供覆盖全生命期的系统解决方案。从2023年起我们就开始布局系统方案赛道，针对三维模型、节能方案打造技术含量较高的岗位，通过招纳精兵强将来弥补团队建设的不足。

未来，我们将继续拓宽渠道，将中端市场做透，同时加码高端市场，进一步提升客单量。同时，我们也将紧跟威乐的发展步伐，构建全新的差异化竞争壁垒，为客户提供专业的解决方案。