3月1日，国务院常务会议审议通过《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，明确提出加快建筑和市政基础设施领域设备更新。一时间，全国中央空调更新改造市场呈现出蓬勃发展的新态势。在这一背景下，要不要冲入更新改造市场，抢夺第一杯羹成为所有厂商讨论的热点话题。

图/2006-2014年《中国中央空调年度总结报告》数据

经过30多年的发展，中国中央空调行业已经销售了大量的中央空调产品，包括工厂、医院、酒店、机场、地铁、写字楼以及最早的一批精装修配套楼盘。根据《中央空调市场》发布的《中国中央空调年度报告》数据显示，2006年-2013年期间，全国存量市场中央空调“旧改”容量约为4161亿元，存量不可谓不大。

或许正是看到了这一点，在国家政策发布的第一时间后，以美的楼宇科技、海尔智慧楼宇、格力中央空调为代表的国产品牌，便分别启动“绿色行动·以旧换新”计划、“节能改造焕新普及风暴”和推出节能改造解决方案。除此之外，亦有大金、日立、江森自控约克等一众外资品牌聚焦更新改造技术突破与实践案例，推出了相关更新改造的计划。

然而，对于深处一线的经销商而言，他们却对更新改造市场的开拓有不同的见解。一些工程经销商认为，更新改造项目在短期内不会是市场的主流。主要原因有两点：其一，业主资金有限，更新的意愿不强烈。以多联机为例，其使用寿命一般是15年左右，若维护保养得当，甚至可以使用20年，这就导致一些业主产生了一种心理：只要多联机还可以正常运转就没必要更换。即便有的机组真的坏了，也是坏一台替换一台。其二，更新改造技术难度大。更新改造项目往往都还在运行中，不同行业、不同品牌、不同机组意味着不同规格的中央空调系统与配件，并且在更新改造后整个建筑暖通系统的节能指标要求较高，这就要求工程商需要有超强的技术团队，能够承接医院、学校、商业综合体等不同类型的项目更新。显然，大部分工程商习惯了新建项目的设计、施工、安装，并不具备更新改造项目上的经验。

针对家装零售市场，一些零售商认为，住宅用户的更新市场看起来大，但是操作起来也阻力重重。究其原因，主要有两点：一方面，区域内的毛坯房客户数量潜力较为充足。虽然相比前几年，客户数量大幅减少，但每个城市的刚需房、改善房、回迁房等容量还是有一定空间的，这个客户数量还是足够零售商挖掘的，零售商没有动力挖掘更新改造客户。另一方面，更新改造客户过于分散，开拓成本较高。住宅用户若要更新多联机产品，一定是产品到了年限彻底坏了。在某些老的精装楼盘，即便多联机已经超期使用，却能正常使用，业主依然没有更换的想法，这就导致零售商在寻找客户上难度大增，拓客升本高昂。更不用说，相比新用户，更新改造用户在施工中需要先拆机，导致施工时间长，施工成本高。

在未来，更新改造市场必将会是中央空调行业新的一块掘金地，但现在依然有许多的障碍需要跨过。经销商若要在更新改造市场取得一定成绩，必须要根据品牌、地域特点以及自身情况进行深入分析，形成一套经过市场验证的、符合自身条件的打法，才能在未来的市场分一杯羹。