图/重庆渝州冷气工程安装有限公司总经理 何亚东

随着疫情进入常态化防控阶段，停工项目陆续恢复现场施工，2023 年重庆工程市场的项目数量相较于去年有所增加，但低价竞争、回款困难与项目垫资等情况也使商业投资更加谨慎，中小项目成为重要发力点，市场竞争愈发激烈，经销商利润被进一步被压缩。

在此背景下，在行业深耕三十余年的渝州冷气凭借雄厚的技术实力、稳健的市场策略以及良好的用户口碑，一路劈波斩浪，依然取得了优异的成绩。“作为以传统制造业为主的城市，汽车一直以来都是重庆的支柱产业之一，近年来发展迅速。我们早在零几年就开始布局这一领域，积累了丰富的项目资源与实践经验，今年得益于汽车零部件领域项目的增多，我们成功实现逆势增长，达成了预期目标”，何亚东如是说。

事实上，当前汽车产业正处于向电动化、智能化转型升级的新发展期，项目方对于空调系统综合化、科技化的要求越来越高，这对于企业而言也是新的挑战。据何亚东介绍，项目方往往会采用综合评标法而不是低评标价对公司的整体实力进行评估。渝州冷气始终坚持专注的经营理念，凭借在汽车零部件领域的多年深耕，已经形成了良好的市场口碑与影响力，深受用户信赖。因此除老客户转介之外，公司今年亦签订了相关新项目，为稳定发展奠定了坚实的根基。

近年来，EPC 工程总承包已经成为建筑行业不可逆转的趋势，并从传统模式向更加数字化、可持续性的方向发展。何亚东认为，目前的市场形势下，单一的工程竞争非常激烈，合作共赢才是公司最好的发展方向，只有充分发挥合作双方的长处，才能把项目蛋糕做大，实现共赢。因此必须走综合安装的道路，参与到总包工程中来，才能保证自己的市场份额与竞争力，这也是公司的终极发展目标。

目前，渝州冷气已经取得建筑机电安装工程专业承包一级资质、消防设施工程专业承包二级资质，在与中建、五冶、中冶以及十五冶等企业开展相关合作的同时，亦与厂家进行深度合作，不断推动智能化建设，使公司在重庆市场激烈的“内卷”中，不断开辟出新的增长曲线。

在谈及未来的发展规划时，何亚东表示，“跟在别人后面跑只能吃土。虽然明年的市场情况尚不明朗，但制造业仍然是国家的发展重点，因此我们在继续发力新能源汽车领域的同时，也将以综合安装为前进方向，做好团队建设，深耕渠道，不断拓展产品线和客户群体，使公司的发展更上一层楼”。