河北绿建新能源科技有限公司总经理 刘笑言

2023 年是疫情政策完全放开后的第一年，也是充满挑战和机遇的一年。相较于其他区域的中央空调市场而言，河北地处京津冀首都经济圈内，厂房、制造类项目较少，而政府公建、商业酒店类项目偏多。在经济环境不确定、行业发展增速放缓的大背景下，区域内各城市均保持着较低幅度的增长态势。其中，石家庄作为河北省的省会城市，当地的暖通市场发展速度与潜力依旧处于领先的地位和水平。

事实上，自疫情政策放开以来，市场氛围虽然更加活跃，项目数量也有着可观的增长，但随着行业竞争越来越激烈，利润率压低的情况也愈发严重。河北绿建新能源科技有限公司总经理刘笑言表示，往年能够将利润做到三十左右是很普遍的现象，而今年项目的利润率只能做到二十左右，无论是对行业还是企业都产生了极为深远的影响。

在刘笑言看来，虽然今年行业内项目数量有所增加，能够弥补单个项目利润下滑的问题，但在经济下行的背景下，工程商垫资的情况更加严重。因此整体来看，工装市场依然承压明显，稳定的资金链成为工程商想要生存下去的重要保证。可以预见，在未来一段时间内，不少实力不足的企业将会在激烈的竞争中慢慢消失。

目前，“求稳”已经成为不少工程商的共识，只有先在洗牌中生存下来，才能打好后续发展的坚实基础。“危机之下，求稳要比求快更重要。面对资金短缺和垫资风险这类行业难题，并没有太好的解决办法，我们只能甄选优质项目，量力而行，尽量去接触一些优质的资源，不能冒进求快，而是根据企业的体量和特点去有选择性地做项目”，刘笑言如是说。

企业要想在复杂多变的市场环境中，应对种种风险与不确定性，关键在于保持一颗进取心，坚持务实主义、专业主义、长期主义以及人本主义，以客户需求为导向，不断完善服务体系，将服务工作做好。今年以来，绿建新能源也在不断调整政策和方向来适应行业环境的变化，搭建了具有规划设计、投资、建设和运维全产业链能力的平台，以专业服务为企业客户提供解决方案，满足多场景的冷热需求。

当谈及对未来发展的看法时，刘笑言表示，随着政府在基础设施项目上的投资不断增加，未来河北中央空调市场依然有较大的发展空间，2024 年上半年可能会呈现略微上涨的态势，但进一步的发展还要继续观望，这也要求企业在这段时间内做好调整和准备，稳中求进，迎接新一轮的挑战与机遇。