北京金源伟业贸易有限公司总经理 金甲东

2023年，是充满困难和挑战的一年。全球经济蹒跚发力，市场回暖情况低于预期，水泵零售市场情况并不乐观。作为威乐在北京区域的核心经销商，金源伟业贸易依托威乐高品质产品和市场规模的稳定性，深挖发展护城河。面对复杂多变的市场环境，金甲东依然带领团队实现了较为平稳的发展，年业绩达1000万。

自2004年正式加入威乐代理商队伍至今，北京金源伟业贸易有限公司已携手威乐写下了一段延续近二十年的奋斗诗篇。从市场空白走向熠熠辉煌，正是发现了水泵在中国商用建筑、民用建筑、配套业务、水务乃至工业等领域所拥有的巨大潜力，金源伟业贸易在金甲东的带领下，与市场需求同行，已然发展为北京区域水泵零售市场的“金字招牌”。

“我是从服务起家的。”金甲东坦言。作为京津冀城市群的核心城市，北京吸引了众多水泵厂家、经销商的进驻，市场竞争愈发激烈，产品同质化和价格战更是让市场雪上加霜。这意味着谁能够打造差异化竞争优势，谁就能够抢占更多市场。因此，对于企业来说，想要有长远的发展，不仅要有优良的产品品质，还要在服务上下功夫，金甲东深谙其道。在经营期间，金源伟业贸易始终以客户需求为先，在合作过程中始终保持着浓浓的人情味，收获了客户的高度认可与信任，并搭建起了成熟的客户销售网络。

以不变应万变，用万变固不变。疫情三年不仅加快了北京区域的行业洗牌速度，更在一定程度上改变了零售商群体拓客推广的方式。一方面，依托成熟的客户网络，金源伟业贸易在复杂局中始终保持着相对稳定的业绩，另一方面，金甲东也带领团队积极与安装公司、太阳能热泵公司及暖通公司等生态链内的客户保持合作。但对于新兴销售手段——互联网电商，他有不同看法。不同于快消品，作为用途相对比较固定的品类，水泵安装要求和售后标准相对而言要更高更复杂。“囿于其体量小、利润低、售后装维服务不便等弊端，金源伟业贸易暂时并不考虑电商销售。”金甲东表示。

事实上，与市场相匹配的产品是企业发展能力、应变能力和竞争能力的核心。作为全球领先的热泵和水泵系统优质供应商，威乐始终秉承德国质量标准，其高品质高性能产品深受客户信赖。面对复杂多变的市场环境，威乐BSR（建筑民用领域）业务不断扩大民用建筑领域市场占有率和品牌影响力，齐全的产品线为金源伟业贸易在北京水泵市场行稳致远提供了坚实基础。“威乐民用建筑业务的发展线路顺应当前市场发展的大趋势，进一步释放了新的增长动能。”金甲东期待威乐在建筑民用领域推出更多更新的民用水泵产品，满足更多用户需求。

对未来市场发展，金甲东表示，局势并不明朗。一方面，2023年市场活跃度低于预期，水泵市场回暖趋势不明显；另一方面，威乐发力民用建筑领域，释放出新的发展动能。但风云激荡本就是市场底色，稳健致远的关键在于自身实力。因此，金源伟业贸易将坚持稳扎稳打的经营策略，携手威乐，以高质产品和精心服务，助力每个家庭“乐”享生活。