图/郑州卓高机电设备有限公司总经理 李金怀

近年来，随着河南各地级市发展势起，郑州作为河南省会的城市首位度逐渐减弱，加之受房地产行业低迷态势的影响，郑州商业地产开发和投资逐步放缓，居民消费活力不振，在2023 上半年对暖通空调行业造成较大的冲击。

郑州卓高机电设备有限公司总经理李金怀认为，2023 年是疫情防控放开、经济恢复的第一年，反馈到市场当中还需要一定的缓冲时间。尤其是家装零售市场，遇到的困境比较大，挑战比较多，由房地产导致的一系列不利因素成为家装零售市场的痛点。一方面，新房成交量少，家装项目重点转向二手房、改善性住房、刚需的精装修住房等存量市场；另一方面，精装配套项目有所减少，房地产配套市场不再以郑州省会城市独大，新建开发、应用热度有所降低。

由于用户消费观念发生变化，郑州家装零售市场消费降级现象较为明显，李金怀表示，“我们必须认清家装零售市场乃至整个暖通行业增速放缓的事实，这对我们经销商来说非常重要，只有认清零售市场饱和、消费降级的现状，才能更明确地寻求新的机遇。”

郑州卓高机电设备有限公司目前销售的主要设备包括中央空调、新风、净水等产品，同时也在积极开拓舒适家等业务领域。李金怀目前经营着一家开在建材市场内的日立变频中央空调旗舰店。过往十余载，李金怀与日立品牌建立了深厚联系，高度认可日立的产品质量，坚持携手日立深化与市场终端的互惠共赢之路。

作为家装板块占比在 80% 的经销商，李金怀深知家装市场与房地产关联紧密，在当下应及时提高公司抗风险能力、寻求新增长点。因此，李金怀也在多品类产品销售的同时，大力开拓以轻商为主的中小项目市场。为了规避目前线下活动获客率较低的弊端，李金怀在转型过程中也强调增加线上宣传力度，积极引导员工转变此前家装销售的固定思维模式。

谈及未来规划，李金怀还是较为看好2024 年区域暖通市场的发展，他将公司的下一步发展重点定在轻商为主的中小项目领域。在继续深化公司的家装业务的同时，积极开拓中小项目市场，这其中不仅需要恒心与毅力，更需要对于市场的研判和分析。李金怀表示，作为长期以家装为核心业务的企业，想要转型中小项目并不容易，除了需要完善补足相关项经验外，还需要循序渐进的原则，使业务板块过渡更加融洽。对此，他也积极与物业公司、美居中心等前端企业合作，借用其前置性资源与信息加大对中小项目领域的投入。

相信通过从细节入手的转型策略，李金怀也一定能够带领卓高机电在 2024 年的市场中再创辉煌的业绩。