山西同创伟业成套设备有限公司总经理 杨旭峰

2023 年以来，受房地产行业低迷、宏观经济增速放缓等因素影响，家装零售市场的表现持续低迷，消费降级现象频现。加之山西市场绝大部分地区有集中供暖，且夏季炎热时间不长，制冷需求并不算太高，因此中央空调家装零售市场的活力并不旺盛。

不少零售商纷纷谋求转型，以增加全品类产品销售为拓展市场的主要方式，但结果也不如人意。从暖通空调行业售后服务业务出身的杨旭峰，成立同创伟业公司，选择美的品牌合作，多年来在山西长治市场取得良好的市场成绩，见证了地区行业的发展的同时，也积累了丰富的实践经验。

“现如今零售业务不景气，让我们将重心转到工程上，目前我所经营的街边店包含了全品类甚至家电的产品销售，业务上主要以工程、中小项目为主，附带一些零售业务。”杨旭峰说道。

地产行业的下行趋势，引发一系列不利因素，新房成交量少、精装减配等现象成为较普遍的趋势。“现在市场给我最大的感受就是整体的量在提升，但利润空间越来越低，价格透明度越来越高，经销商的生存压力比较大。”杨旭峰表示。即便是转型工程市场，也面临着竞争激烈、利润压缩的局面，垫资、回款困难、低价竞争等现象也是一大难题。

向工装项目市场转型的过程中，离不开合作品牌美的的支持，为公司提供了坚实的产品及技术后盾。杨旭峰表示，在创业初期就比较看好美的品牌的优质产品、完善服务以及政策支持，为长期合作奠定了坚实基础。

随着市场利润不断被压缩，单一的产品销售早已无法满足市场与消费者的需求，“集成化”的发展成为一种必然趋势，这也正是杨旭峰曾带领企业转型走过的方向。杨旭峰亦认为，虽然现在走的是全品类产品销售路线，仍背负一定压力，但有压力才有不断寻找新机遇的动力，必须加大在工装、中小项目市场开拓的决心。

在谈及对未来行业市场发展的看法时，杨旭峰表示依然看好 2024 年的市场走向。在积累了一定的工程项目市场成绩和优势后，公司的工程项目类型覆盖广泛，其中服务企业和工厂的项目占比较多，杨旭峰也选择了与固定的总承包以及建设单位进行长期合作。在他看来，经济大环境在稳中向好，接下来要循序渐进，多与本地建设公司交流合作，不断积累相关资源，以期实现更高的突破。