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重庆印象制冷刘晓林:做好自己,迎接市场新机遇

来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

2024-01-22 13:13:08

印象制冷设备有限公司总经理 刘晓林

在房地产行业下行等多重因素的交织影响下,2023 年重庆家装零售市场竞争异常激烈,整体体量有所下滑,价格战现象此起彼伏,利润压缩、业务下滑以及库存积压等一系列问题使市场发展形势不容乐观,“内卷”成为经销商们经常提到的词语。在此背景下,如何在行业大洗牌浪潮中站稳脚跟,开辟新的增长空间,成为众多企业谋求生存与长久发展的方向。

在经济大环境不确定性亦然严峻的背景下,消费降级已经成为一种明显趋势,很多消费者都将“钱袋子”紧紧捂住,消费开始变得理性,以应对不时之需。随着存量客户减少、获客成本越来越高,以及一些在规模、资金方面占据优势的工程商的入局,给市场带来了不小的冲击,使行业内卷程度加剧,面临着新一轮的洗牌,不少企业面临着生死存亡的考验。

随着越来越多品牌的入局,加之市场需求日益多元化、品质化,“集成化”已经成为企业在激烈竞争中实现可持续发展的突破口,众多企业朝着这一方向发展的趋势也愈加明显。“现在每一个暖通公司都会从冷暖风水等板块去做规划,通过全方位覆盖的产品,应对市场快速变化的需要。随着产品同质化现象的加剧,我们已经摒弃了传统的‘一招打天下’的策略,从产品配置上做个性化、精细化、集成化的调整,为企业奠定坚实的发展基础”,刘晓林如是说。

如果说强大的业务结构是公司平稳发展的最好保障 , 那么公司自身的市场战略以及方向则是突围之战取胜的关键。刘晓林认为,现在重庆家装市场已经趋于饱和,用户消费能力的下降,使以往的展会营销、315 促销等传统推广方式,已经达不到理想的效果。随着购买中央空调的用户越来越年轻化,抖音、小红书等线上平台已经成为重要的零售新途径,但各家在自媒体推广领域均有所涉猎,也使获客量、客户转化效果达不到预期。

由于市场承载能力与精装项目的推进速度衔接并不理想,所以重庆地区的精装项目相对较少。刘晓林表示,“虽然购买首套住房的用户越来越少,但凭借多年的市场深耕、深厚的渠道积累以及完善的服务体系,印象制冷在老客户转介的基础上,在二套三套改善项目领域有所突破,同时在新项目上也取得了一定的进展”。

随着二手房市场供应量不断增加,带来的“抛售潮”导致房价进一步下跌,未来重庆中央空调家装市场也将受到影响,近两年的发展依然面临着重重挑战。刘晓林表示“我们还是要把自己做好,积极调整以应对快速变化的环境,继续深耕高端市场,等待新机遇的出现”。

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