图丨河南创科之龙暖通设备有限公司总经理朱国华

自2004年投身于暖通空调行业的朱国华，早年间以经营家用空调、电器类产品销售和批发代理为主，经过多年市场耕耘，朱国华于2019年转战家用及商用中央空调市场，成立河南创科之龙暖通设备有限公司，并以此展开了自己作为中央空调代理商的修行之路。近年来，河南区域中央空调市场发展迅猛，存在着各种机遇与挑战。在此过程中，河南创科之龙暖通设备有限公司不仅实现突破转型，而且对行业的健康发展也贡献了力量，这一切离不开朱国华前瞻性的规划与决心。

参与家用壁挂机产品销售的朱国华在工作中注意到许多家庭会选择小多联、两联供等产品，且这部分群体比例逐渐升高，朱国华清晰地认识到：随着时代的发展，消费者对空调的要求越来越高，节能、安静、健康、美观等附属价值愈发受到重视。目前，河南创科之龙主要合作积微GCHV等中央空调品牌，朱国华坦言，结合自身发展现状和具体情况，在重视产品技术、质量和售后服务体系的基础上，选择适合自己的品牌代理，能够更加有效的精准客户群体，实现不同层级的客群突破。

据朱国华介绍，公司业务板块具体划分为轻商、家装零售、大工装三类，分别占比公司销售额的50%、30%、20%。其中，轻商类的大多联项目成为公司的主攻板块，虽然房地产下行对相关的配套产业有着较大影响，但朱国华切入细分领域，在餐饮、教育培训机构、美容行业等领域斩获不少项目，这类轻商项目良好的现金流与稳定的需求在当下市场环境中显得尤为难得。

作为相关品牌的核心代理商，朱国华认为，在当前中央空调市场整体环境并不理想的情况下，代理商除了要维护好自身利益之外，也要保障好各层级分销伙伴的权益，只有整体效益提升，才能更好的实现增量升级。同时，朱国华亦认为代理商自身必须具备较强的自营能力，不能完全依靠代理批发形式，要积极投身到市场项目当中去。

面对目前并不算景气的行业环境，朱国华借用流媒体的力量，以流量带动销售。公司分别在百度、抖音、小红书等平台进行下沉式宣传，积极举办各种宣传活动，并取得了显著的成效。截至采访，公司线下渠道的销售额维持在40%左右，而线上的销售额取得了60%的好成绩。谈及线上宣传为何能取得如此成功，朱国华提出一个关键点——“获客率”，线上宣传在降低宣传成本的同时大大提高了宣传效率，拉高了宣传的获客率。此外，朱国华深知行业的健康发展是企业留存的关键，因此他大方地共享流量资源，既与品牌深度合作，也通过自己的影响力帮助其他经销商们。线上获得的单子，超出能力范围的介绍给厂家，超出地域经营范围的推荐给当地的友商，即便是当地的单子，如果不适合自己公司，朱国华也会果断推给更适合的当地经销商。

企业的发展必须依托健康可持续的行业，而一个行业的健康可持续需要行业内每个人的努力。朱国华作为万千暖通人中的一员，深刻意识到自己的责任感与使命感，在做好公司的同时不忘回馈行业，回馈社会。相信未来的发展中，河南创科之龙暖通设备有限公司一定会走得更远。