图丨郑州市宇辰机电设备有限公司总经理 吕恒振

2014年，恰逢郑州区域中央空调市场的第二个增长阶段，吕恒振从品牌厂家投身到暖通商海创业，成立了宇辰机电设备有限公司，业务板块涵盖了工装项目、代理批发以及部分家装零售。作为此前深耕暖通空调领域的专业人才，吕恒振近年来立足郑州区域，面向全省扩大业务范围，在工程项目市场频频发力，工装板块能够占到公司整体业务销量50%，2023年截至目前，整体规模已经完成1个多亿的销售额，保持了逐年稳步增长态势。

从2018年开始，宇辰机电正式合作东芝品牌，彼时郑州区域市场精装楼配项目需求较为旺盛，这类项目多选用中高端合资品牌产品，结合公司发展脚步，吕恒振携手东芝，谋求相契合的合作模式。吕恒振坦言，选择东芝，除了出于市场和公司发展的考虑，更重要的是由于其品牌影响力和产品品质。

当前，郑州区域中央空调市场受房地产行业的影响，楼盘开发进度放缓，精装配套项目有明显减少，但东芝通过多年来的深耕细作，进一步下沉地级市及县域渠道，推出爆款产品精准细分客群，获取了较大的增量，同时通过和装企合作，配合与核心经销商的营销策略，在产品包装、联合推广举办活动等层面颇有收效，在整体大环境不景气的情况下仍有增长突破。河南区域各地级市消费活力较为均衡，县域市场经济较为活跃，得益于东芝渠道布局完善，宇辰机电公司下辖的批发分销商近五十家，其中，TCS专卖店体系二十余家，舒适家居集成系统体系近二十家。

对于吕恒振而言，经历了郑州区域中央空调市场2016年到2019的增长期，疫情并没有给宇辰机电造成较大影响，而进入2023年，由于房地产行业低迷，投资环境收紧，吕恒振明显感受到消费降级现象的出现，用户消费观念发生变化，中高端消费活力不复以往旺盛。在其主营的工装市场层面，楼配项目减少，宇辰机电进一步开拓和维护优势市场，大力提升渠道分销能力，在政府公建EPC总包项目中，斩获不少教育、医疗、银行、城市综合体等样板工程。与此同时，吕恒振也表示，工程市场目前最大的痛点在于，即便是公建项目，也出现了回款难的问题，回款延迟已成为常态化趋势，愈演愈烈，目前也几乎没有好转的迹象。

而面对这一困境，吕恒振认为，在接触工程市场项目前，还是需要衡量和判断该项目是否优质，最主要就是了解其资金完善程度，择优去做可能是目前规避回款难问题最有效的措施。在吕恒振看来，每个行业都有其生存法则，宇辰机电始终奉行诚信为本、自我约束的企业管理文化。不管对项目客户还是对终端消费者，诚信永远是最根本的宗旨，在此基础上，按照行业最高标准去做开展业务，遵循职业操守，才能更好的树立起用户口碑。

在谈及未来区域市场发展情况时，吕恒振也表示仍看好下半年以及未来三年的行业发展趋势，河南省地市多、县域广、人口基数大，随着工程项目数量的增多，销售的热度也会高涨，而宇辰机电也将继续提升渠道分销能力，投入更多的力量在县域乡镇、社区等容量市场深耕细作，积极拓展更多优质领域项目客户。“时代在进步，行业在变化，但不论怎么变，合规合法诚信经营，我们就不会出太大的问题，我期待并相信行业未来会更规范，朝着更加健康的机制运转。”吕恒振说道。