近年来，随着“煤改电”政策、“双碳”战略的持续深入，以及居民生活水平的不断提高，热泵行业在国内发展势头强劲，壁挂炉、热水器、中央空调厂家纷纷将目光转向热泵市场。作为北方采暖的重要省份，山西省在空气能领域的发展位于全国前列，它的市场状况和发展前景十分具有代表性和典型性。为进一步了解当地空气源热泵的发展态势和市场特点，《中央空调市场》实地走访山西市场，与众多一线渠道商面对面沟通交流，深入探寻。
（一）太原
得益于“煤改电”政策的强制实施，太原市场从 2016 年起陆续集中应用热泵产品，2017 年逐步呈规模态势普及，并在 2018 年向由太原向各地市推行，尽管各地“煤改电”政策下政府补贴情况不一，但整体而言，热泵产品在 2016 年至 2019 年进入红利期。为抢占市场份额，各品牌一拥而上，激烈的竞争局面在2019年达到顶峰，也推动了不少中小品牌的崛起。如今，太原市场已经步入后煤改电时代，市区重点采暖项目改造基本完成，周边县域乡镇多以集中供暖为主，规模较大的“煤改电”项目利润较高，但项目周期较长，付款慢，整体市场容量趋于饱和，增速逐年放缓。
由于太原省会城市定位，发展较为靠前，热泵工程项目市场需求虽然大，但近年来受疫情及经济低迷态势影响，工程项目垫资情况严重，消费环境趋于理性谨慎，加之房地产形势不佳，商业地产、民间投资等项目数量减少，都在一定程度上影响了太原热泵市场的进一步增长。
同时，当前太原热泵市场经销商间的竞争仍以客户资源关系竞争为主导，伴随激烈的低价竞争现象，行业缺乏健康机制引导，垫资、回款难已成为一种常态化现象，大部分垫资压力落到经销商群体层面。另外，由于此前各方品牌的涌入，各家热泵产品性能差异及操作安装标准不一，间接导致了行业整体安装标准缺乏统一引导，经销商群体迫于成本压力，大多将安装维保等工作外包，或者寻找固定合作伙伴，安装人才也出现不同程度的断层，“用工难”现象频出。
（二）运城
作为“煤改电”政策实施较早且进展最快的城市，运城热泵市场处于山西前列，且相对成熟，市场也更激烈。由于城市属性，运城老百姓对于商家本身的信任更多。因此，品牌知名度、商家口碑、产品品质、价格、售后服务等因素是品牌在运城市场操作的关键。此前运城热泵市场走势一片大好，得益于三大优势：政策引导、气候适宜、消费需求升级。
初步统计，虽然受市场基数大以及前几年的快速发展影响，运城热泵市场增速有所放缓，但 2023 年上半年运城空气源热泵市场增速依旧明显，达20-30% 左右。同时，空气源热泵设备和安装利润分别在25-30% 左右。相对中央空调产品来说，利润十分可观。因此，运城市场的渠道竞争十分激烈，厂家也在扩展更多的渠道资源，以便更好更快地抢占热泵市场。
目前，运城的热泵市场主要围绕农村采暖改造、自建房采暖、城市小区以及部分小工业项目，可挖掘空间依旧可观，做精做细市场是渠道商未来的重点方向。产品上，热泵产品正朝着全直流变频方向发展，能效性成为品牌比拼的关键。但热泵市场没有统一的标准规范，导致市场品牌众多，据估算，运城空气能品牌达上千家，每家都有自己的渠道资源和市场销售。同时，随着运城热泵市场逐渐走向成熟化，消费者也愈加理性和审慎，不正规且售后服务差的品牌将逐渐被市场取缔，而存活下来的必然是那些品质、服务优异的企业。
（三）临汾
不同于运城，临汾属于资源型城市，区域发展极不均衡，县域经济差距明显。其热泵市场以工程类居多，乡镇取暖改造市场处于初步推广中，一方面是经济水平的限制，以及居民的产品意识不够明显。在“煤改电”政策的牵引下，一部分居民选择热风机、“煤改气”方式。另一方面，相对于运城，临汾作为以工业为主的城市，其各县都有焦化厂，随着清洁能源改造，重污染企业搬迁后，政府建立供热站，为各个新农村提供集中供暖，这也形成临汾集中供热市场更大，零售市场发展受限，其中自建房、别墅房等分散式的热泵需求更多。
2023 年临汾尧都区发布了《2023 年清洁取暖工程实施方案》，持续推进“禁煤区”内零散户煤改电改造；同时，优化调整“禁煤区”内煤改气或集中供热居民，自主实施煤改电二次改造。在设备补贴上，设备中标价格 70% 给予改造企业设备补贴（2 P 空气能设备最高补贴 4 000 元 / 户，3 P 及以上空气能设备最高 7 000 元 / 户），改造户支付补贴后的差额部分。此政策的发布，极大程度将推动 2023 年临汾空气能市场的进一步发展。
据不完全统计，2023 年临汾市有 2.8 万户居民取暖亟待改造，若全部改造完成，市场规模可达 5 亿元，当然，其中多以集中供暖为主。此外，临汾气候在 -23 ℃-40 ℃ 之间，冬季气温更低，这也意味着对空气源热泵产品在超低温环境下的性能考验更大，其产品的价格也就相对较高，但由于政府的“限价令”导致高端热泵产品推广受限，临汾热泵产品价格相差不大。
（四）长治
由于地理位置原因，长治市各辖区之间距离较远，下辖县镇乡村分散，主城区城市规划建设较为缓慢，县域经济差距较为明显。同时，受气候因素影响，长治全年四季分明，空调制冷需求不大，家用中央空调产品仍在进一步普及阶段；采暖季时间较长，为热泵产品生存发展营造了良好的环境。
长治区域热泵市场主要以工程项目为主，零售较为分散。“煤改电”政策在长治市实行多年，一方面，大规模煤改电项目十分考验工程商客户资源关系，且垫资、回款难情况明显；另一方面，民生类的热力站集中供暖项目又冲击着热泵零售市场。因此，受访工程商代表表示，工程项目数量较多，但质量较差，垫资压力较大，品牌竞争激烈，“价格战”此起彼伏；受访零售商代表表示，热泵零售市场受房地产及经济大环境低迷影响，近年来颓势尽显，但好在长治市各县域乡镇数量较多，有利于渠道商进一步下沉市场，热泵产品散户应用规模较为可观，老百姓口碑相传的宣传效应较高。碍于煤改电政策补贴较低和推行力度一般，长治热泵市场并没有很集中的爆发式增长，且近些年来零售增长乏力，整体热泵市场表现平平。
（五）晋城
近年来，晋城市经济发展较为稳定，城区及县域开发建设力度较大，规模以上工业中，新产业、新业态、新模式较快成长，战略性新兴产业增加，高新技术制造业中以医药制造业增加值增长最为明显。据了解，晋城市是山西省中高档铸件、电力、畜牧业基地。因此，相应领域的供热市场需求量较大，诸如工厂采暖、畜牧热水等，都给热泵产品提供了相对利好的应用环境。但相比工程市场，晋城热泵零售市场增速较缓，且多集中在县域乡镇，多靠零售商夫妻店形式生存，乡村散户项目居多。
值得一提的是，大片区域供暖一直是晋城市居民主要供暖形式，尤其是城区及重点县域乡镇，由于晋城市电力设施完善，集中供暖项目百分之八十主要依靠供热站、热力站等电力设施形式，这类民生集中供热形式无疑冲击着热泵产品的零售市场发展，而当热泵零售与当地热力站集中供暖产生了冲突后，无疑让本就低迷的零售市场雪上加霜。
另一方面，得益于经开区的建立，各类工厂采热需求较为旺盛，晋城市冬季寒冷干燥，工装项目包括中小项目采暖需求容量较为可观。但整体来看，晋城市自然资源优越，煤、铁、铝、大理石、花岗石等矿藏丰富，早前依赖资源型建设的城市属性没有发生根本性改变，因此在清洁能源的使用及推广上，还需要进一步精耕细作。
