一、综述

河南地处中原，贯通南北、连接东西，素有“九州腹地，十省通衢”之称。省会郑州雄踞中原腹地，被誉为“火车拉来的城市”，是我国重要的综合交通枢纽之一。2023 年上半年，郑州地区的经济实力再次得到了巩固和提升。据统计，郑州市的生产总值首次突破了7 000亿元大关，同比增长 6.3%。同时，郑州市作为郑州都市圈的龙头城市，其经济快速发展，也带动了周边城市的经济发展。

作为河南省的政治、经济和文化中心，郑州一直都是河南省最具活力和发展潜力的城市。其中央空调市场的比重和价值也位列前茅，众多品牌分公司和经销商扎根于此，共同创造了数十亿的市场规模。为探寻新一线城市暖通市场的发展现状和市场特点，V 客传媒 &《中央空调市场》实地调研河南郑州市场，通过走访郑州区域各大主流中央空调品牌厂家和渠道 / 经销商，倾听一线市场人员的真实声音，从品牌和渠道层面折射郑州暖通市场的发展状态。

内卷严重，渠道生存压力骤增

可以说，“内卷严重”是郑州区域的品牌和渠道共同认证的市场特征，价格卷、渠道卷、资源卷……给深耕市场的品牌和经销商都带来不少压力，而这种压力更是从 2023 年下半年开始逐渐递增。

众所周知，中央空调行业具有滞后性，很多工装项目因疫情延期，市场放开后，这些遗留项目陆续动工，为上半年乃至下半年都贡献良多，因此市场在短期内得以大幅上升；其次，财政资金紧张，市场中的公建、民生项目数量明显减少，且周期无限拉长，导致资源紧张；同时，市场中的总包项目大幅增加，这也意味着价格竞争激烈，利润空间收缩。种种迹象表明市场压力骤增，寻求市场附加值和新的机会点刻不容缓。面对这一困境，工程商更是谨慎衡量和判断该项目优质性，了解其资金完善程度，择优去做，最大程度规避资金压力带来的困境。

地产下行，烂尾房密集显露困境

城市化进程的加速使得郑州被列为中原经济区中心城市，城市规模不断扩大。然而，在城市扩张的过程中，一些开发商为了追求更高的利润，将建设资金挪用到其他项目上，导致一些原本应该继续建设的项目被迫停工，成为了烂尾楼。加之其他因素的叠加，郑州成为全国最大的烂尾楼城市之一。对于中央空调市场来说，烂尾楼的密集以及如今地产市场的低迷，导致商业项目和地产配套不断缩水，对于以地产项目为主的品牌和工程商的发展造成阻碍和打击。

从市场表现来看，2023 年，以建邺、正商天伦为主的本地地产开发商项目明显减少；而以中海、保利、万科为主的地产开发商还保持着一定的发展。但不可置否，精装配套项目正不断减少，房地产配套市场也会不再以郑州省会城市独大，新建开发、应用热度有所降低，而地级市凭借前期资源的发展和消费需求的上升，部分地产项目也在陆续建设中。

纵深发展，加速空白市场的开拓

随着郑州经济的快速发展，其中央空调市场也随之增大，政府公建、大型工装项目不断上马。但近几年来，受三年疫情以及水灾影响，河南省包括郑州的各行各业不可避免地受到不同程度的打击，市场并没有完全恢复。与此同时，大型基建、公建、地产项目因资金压力、市场调控等不利因素，项目数量明显下降，且项目周期拉长，导致郑州市场的工装项目相对缩减。而地级市由于前期发展相对缓慢，正成为市场发力的主战场。本地大户经销商逐渐深挖各地级市项目，扩大和外迁业务范围已成为常态。

尤其是郑州区域面积宽广，下辖地级市、县镇较多，有着庞大的人口基数和发展空间，虽然地区发展不平衡，消费群体分布不平均，但这也意味着这种成长型市场未来将有很大的容量空间。尤其是以农业、养殖业、餐饮、诊所、美容院、酒店等民间投资类的项目数量明显增多。无论是中央空调厂家，亦或是经销商，相继将触手向下延伸，加速对空白市场的覆盖率，以此来推动后续市场的进一步发展。

多领域发展，新能源行业成开拓重点

近年来，郑州也积极发展先进制造业，培育高新技术产业园区。以郑东新区、郑州航空港经济综合实验区为代表的一批产业园区相继兴起，吸引了众多国内外知名企业的落户，并成为推动郑州经济增长的重要引擎。高端装备制造、汽车制造、电子信息等产业蓬勃发展，也为郑州中央空调市场的发展注入活力。

深受地产市场低迷以及垫资、回款难等因素影响，工业制造及新能源领域巨大的市场份额和利润空间吸引了市场的目光，不少品牌将矛头瞄准于此，分一杯羹。当然，细分市场对于产品的定制化要求、解决方案的能力和及时准确性要求更高，而一直在细分市场的小众品牌，也始终紧握优先权和占据自己的一席之地。

消费降级，家装市场两极分化明显

随着消费意识的提高和中央空调产品的大幅普及，家用中央空调市场认知度和接受度大幅提升，有力推动了郑州家装市场的发展。但受市场环境影响以及投资收紧，市场消费动力明显下降，消费活力不复以往旺盛，除了看重与价格相匹配的服务体系，对价格也尤其看重，尤其是当下产品同质化严重、价格比拼激烈的背景下。此外，市场两级分化现象愈加明显，以郑东新区、金水区为主的高端市场人群以及别墅群依旧有着强劲购买力，其对于品牌、品质和服务的要求也更加严格，拥有领先服务意识和差异化产品的企业更能收获市场青睐。

受房地产因素影响，当前，郑州家装市场也逐渐从增量市场向存量市场转变，家装市场从快速增长过渡到高质量发展阶段，在居民可支配收入持续提高及消费主体年轻化等宏观背景下，家装消费的个性化和定制化趋势明显，满足消费者一站式购齐的整体家居模式成为重要的产业形态。因而，经销商也倾向于提供全套家居系统，提高客户群体的同时，也增加产品的整体利润率。当然，渠道依旧是家装市场的重点，加速开拓渠道数量和开设门店依然是家装市场发展的常态。