疫情三年，广州中央空调市场发生了显著变化，尤其是家装零售市场发展起伏不定。其中，渠道商因自身实力、经营方式、适应市场变化能力等方面的差异，显现出两极分化的格局。晋业电器总经理龚纪明 从业20余年，凭借深厚的市场积淀、广泛的客户基础以及灵活的营销策略等一系列优势举措，使公司依然保持稳健的发展态势，不仅销售规模稳步提升，分销商体系也得到进一步加强。
做零售，推广很重要。但是，线下活动推广却因疫情难以持续推进，客流量减少、推广的效果减弱，造成了经销商在线下推广的频次和数量变得越来越少。在龚纪明 看来，当前，经营好渠道市场是做好零售的第一步。如若哪一位经销商能更好的获取家装设计师信息和业主信息，那么今天低迷的家装市场形势对其造成的影响微乎其微。这三年来，晋业电器来不断加强渠道市场推广，增强异业联盟的合作，增加家装设计师公司的合作数量，扩大设计师的人脉。“这三年来，我们设计师的合作数量明显提升了，即便单个订单值减少了，可我们的销售总量却在增加。” 龚纪明 表示。
如今，线上营销概念兴起，消费者对线上渠道的关注度在进一步加强，包括晋业电器在内的很多零售商也在不断思考，如何通过新营销方式来实现线上引流，引导客户在线下购买产品的新模式。结合三菱电机厂家资源，龚纪明 通过线上媒体资源，并利用当地电台资源做好广告投放，提升品牌及企业知名度的同时，也为引导消费者线下选购提供了重要通道。
市场经营环境变得低迷，给零售商带来的最直接的冲击便是企业利润减少。在舒适家居品类中，中央空调已经成为经销商盈利最低的产品。因此，越来越多的零售商将中央空调作为开发新客户的敲门砖，以低利润获得订单。相反，晋业电器却并未采取这样的方式，龚纪明 认为，这样的获客方式是对品牌的伤害，对公司的长久发展不利。因此，晋业电器与三菱电机的合作优势在于，能够为市场和分销商提供一个合理的价格体系。在代理三菱电机品牌的20余年里，晋业电器一直加强对市场的价格控制，多年来保持稳定的趋势给零售商带来了稳定的利润空间。零售商拥有了合理的利润空间，才能够有实力开发设计师资源，从而保持企业的良性发展。
面对当前的市场环境，线下商场关停，商铺歇业，客流减少。尽管疫情区域管控进一步放松，但在很多业内人士看来，家装零售市场的发展前景仍旧扑朔迷离。不过，龚纪明 认为，中央空调零售市场仍会有一定的发展前景。无论是大平层、豪宅类项目的升级换代，还是改善性住房中的中央空调普及率慢慢提升，这都是未来零售市场的潜力所在。在疫情影响之下，中央空调零售市场在未来的2~3年内难有起色，龚纪明认为，当前要做的仍然是做好开发装修渠道，增强自身的服务能力，把品牌对渠道推广的理念传递至分销体系中，为分销商提供更多的服务。
