纵观全局，无论哪一个行业都竞争激烈，许多中小企业举步维艰，然而总有些黑马却能突破重围，这离不开品牌对其自身细分领域市场的专注与执著，离不开其周密谋划的特色品牌策略，更离不开其对于全新产品的开创研发，西屋康达正是紧抓机遇、稳步增长的佼佼者。

广东西屋康达空调有限公司营销总监赖凤麟

最近几年，我们可以清晰的感受到西屋康达在尽可能加快步伐完善市场布局，用更加全面的产品矩阵在未来与竞争对手博弈。上半年是大多数厂商公认艰难的一年，疫情等因素干扰令生存都堪称困难，然而西屋康达逆势而上，规模稳步增长。

锚定蓝图深耕细分领域

稳步发展创造品牌价值

晃眼间，西屋康达已经走过了30个年头，整个中央空调市场也发生了翻天覆地的变化。2021年“双碳”目标的提出让中央空调行业迎来了全新的发展机遇，随着建筑的节能减碳需求转趋刚性，作为建筑碳排放主要源头之一的中央空调势必要做出相应的改变，促进空气净化、降低建筑碳排放，助力绿色发展。同时，在疫情防控常态化、国家大力发展健康产业的背景下，不同功能的医疗场所对于中央空调产品的使用要求也渐有提高，温度变化、洁净程度、智能化控制方面的需求亟待重视。细分领域的诸多变化汇集了不少新机遇，值得品牌在激烈的市场竞争中果断出手，谋求进一步发展。

一个新的细分市场总是不乏后来者，尤其是在医疗这样一个被大家都看好的市场。但是，作为后来者的企业，到底是挑战者还是跟随者，则取决于其产品定位及后续拓展能力。这是一个很大的话题，但却可以从一个细微的落脚点来进行探讨。“我们将业务分作多个板块，一专注于工业领域净化，二则是医疗洁净，深挖配套市场。此外，实验室、轨道交通、电子厂房、新能源厂房、高端装备制造及数据中心等赛道，都有西屋康达产品有序运转的身影。”赖凤麟表示，“我们从前几年对业务发展方向做出战略调整、从过去的批量式发展转变为精细化发展开始，就坚持以现在的发展路线为纲领前进，保障实现持续增长。”在2022上半年大势略颓、众人皆疲的情形下，西屋康达仍达成了30%左右的增长，向未来稳步迈进。

精准定位需求创新产品

以差异化构建竞争优势

中央空调作为发展较为成熟的产业，产品同质化、价格透明化、利润微薄化、内销竞争激烈等特点渐渐成为各大企业的竞争常态。如此一来，中型企业难以与大企业比较品牌、与小微企业比拼价格，西屋康达敏锐察觉到市场分化，认准聚焦细分领域的同时努力创新，构建出自身的差异化竞争优势才是破局之法，近年来陆续取得了不俗的市场成绩。

在医药展亮相的优质产品中，西屋康达自由热回收全直流变频空调机组，采用自主研发的自由热回收技术，满足手术室恒温恒湿要求，解决空调“冷热抵消”导致的高能耗问题。并配置全变频系统及流量均衡装置，对冷、热量输出自动分配及精确调节，即使在变工况下也能维持稳定运行，实现室内全工况下温度、湿度、洁净度自适应运行控制。另一款超高效自然冷却全热回收直膨新风机组，除了采用自然冷却全热回收技术外，还应用了变频直膨技术，具备更强劲的除湿能力，强效杜绝交叉感染，可达成全工况自适应控制，特别适用于医疗卫生、生物制药、微电子、汽车制造、实验科研、食品加工、学校等具有特殊需求的应用领域。

融变多维度差异化思维

聚焦整体战略发展稳定性

激烈的市场竞争中，做好产品只是漫漫征途第一步，服务与营销于公司的发展扩张更是不可或缺的重要构成，西屋康达深谙两者的关键性和重要性，廓清思路，在多维度调整营销方案与服务策略。

在市场推广方面，西屋康达预计通过增加大型展会参展数量，加强与行业媒体和区域官方媒体的深入交流，多面增加品牌曝光度与形象报道，提升品牌影响力。同时借助第三方媒介，结合自媒体内容覆盖扩大品牌宣传力度，全方位为用户展示西屋康达品牌与产品的可信度和使用价值。围绕既有产品展开优化工作，同步推进净化行业专用型产品技术研发和应用。“在传统行业稳扎脚的前提下，公司积极挖掘新型空调行业，如医疗、实验室、电子净化、新能源锂电等行业，结合行业资源，围绕“净化”技术创新，精准进行技术推广。”赖凤麟表示。