在严峻复杂的国际形势下，世界经济逐渐转向“类滞胀”风险阶段，不确定、不稳定因素明显增加，“黑天鹅”“灰犀牛”事件发生概率不断提高；加之国内疫情反复爆发等带来的消极影响，生产端和需求端均受到严重冲击，很多企业陷入生产经营困境。
如何在危机中抓住新机遇？又该如何打破僵局找到突破点？这两连问的答案，也成为指引企业在市场海洋中破浪前行的灯塔。作为欧洲节能空调的先驱者,EK空调做好“本分”，及时把握国家宏观政策，擘画未来的发展方向，打响了传统模式的破局之战。近期，本刊在与EK空调市场营销总监王健的对话中，共同走进EK空调的逆势增长之路，探寻企业的破局点与发展点。
图/广东欧科空调制冷有限公司市场营销总监 王健
抢赢细分市场新赛点
当前的中央空调行业已经发生了深刻的市场变革。传统的商业项目渐渐失去了支撑行业前行的动力，细分市场所占的分量变得举足轻重。正是这种变化，让优秀的企业能够精准定位，挖掘市场机遇，赶上时代发展的脚步。王健指出，在这个中央空调产业升级迭代的关键赛点期，聚焦优质市场，是企业赢得赛点的重中之重。
很显然，医疗市场是EK空调聚焦的一个重点行业。自疫情爆发以来，社会对健康的重视程度不断提高，相关医疗项目加速建设，逐渐成为中央空调行业发展的推动力量。“大健康产业是国家认可的未来发展方向，EK空调便抓住这一发展趋势，提供专业、高效、节能、稳定的中央空调产品和解决方案，为其发展提供助力。”王健表示。基于这种判断，医疗行业会议频频亮相，产品技术创新迭代升级，医院建设项目广泛参与等等，EK空调的这些动作都在表明其深度布局医疗行业的信心。
在这条优质赛道上，EK空调充分发挥在热回收、两端能力、精密控制等方面的核心竞争优势，深耕优质平台，提升服务质量，为不同的医疗场景提供不同的健康空气解决方案。目前，EK空调已经与沧州市方舱医院、武汉协和肿瘤医院PCR病理实验室、广西“小汤山”医院、光谷同济儿童医院、北京市房山区良乡医院等多所医院达成合作，针对不同医院场景的需求，提供专业产品与系统解决方案，一站式解决制冷、制热、洁净、新风、恒温恒湿、生活热水等需求，并先后获“全国十佳医疗装备材料优秀供应商”、“医疗领域绿能供应链优秀品牌”等荣誉，得到业内和客户的高度认可，在销量上也取得了新的突破。
拓宽渠道增长新动能
渠道是企业的无形资产，拓宽渠道则是取得获客量、提高企业竞争力的有效途径。经销商作为其中的重要一环，在产品推广中发挥着举足轻重的作用。十几年来，EK始终以拓展经销商渠道为重心，致力于建立稳固、双赢、有竞争力的共赢体系，与经销商之间整合资源、互相借力，在为经销商提供优质产品与方法指导的同时，根据其市场建议不断优化产品基因，提高品牌的核心竞争优势，为客户提供更加有针对性的专业服务。对此，王健表示“‘合能’”才是可持续发展的道路，只有将经销商的应用能力和EK的产品能力相结合，才能打造我们共同的护城河，实现共赢的目的。”
一直以来，EK秉承“聚志·共赢”的主题，不断与时俱进，积极进行转型升级和创新变革，坚持C2B2C经销策略。2021年，EK共计举办20场“聚志共赢——千商2021”活动，邀请各地经销商前往EK南方基地参观指导，并结合自身产品特色与用户的多元化需求，为其提供更具差异化和竞争性的产品与方案，使经销商对EK产品的了解更加深入，进一步增强经销商对EK品牌的信心。此外，EK空调也紧跟市场发展趋势，不断为产品升级换代注入新活力，积极抢占市场制高点，在各地举办新品推广会，持续提高产品影响力与知名度，为市场的快速增长奠定了坚实的基础。
产品技术双向并举
作为欧洲知名节能环保空调品牌，EK空调产品覆盖面十分广泛，实现了从主机到末端的全产品覆盖。在中国“双碳”战略的指引下，EK始终坚持以节能环保为导向，致力于给出系统性的低碳节能方案，为全球客户提供航天品质级别的节能空调产品和系统解决方案，率先将热回收技术、超低温制热、精密控制技术应用至相关产品。
在医院建设大会上，EK空调推出的四管制风冷冷热水机组，采用行业首创的四管制机组与全年制冷机组混联，同时制冷制热，满足恒温恒湿场所需求，相比传统空调+锅炉节能60%，能效创行业新高。其模块式磁悬浮变频离心机组专为节能而生，适用于医院大系统冷热源，是打造高效机房的核心设备，获双一级能效认证，节能达50%，在有效降低医院空调系统运营成本的同时，进一步助力国家实现“双碳”战略目标。
在市场洪流中，EK始终追求着量和利润的平衡点，不断寻找着发展的动力源。在深耕医疗市场的同时，EK空调始终以客户满意度为中心，用技术与产品双向并举的方式，不断实现突破创新与升级换代，先后为机场枢纽、轨道交通、航天系统、政府公建、数据中心、教育科研、商业办公、酒店行业等领域提供相关产品及解决方案，形成了深层次、宽领域的服务范畴，致力于以精密配置给客户带来极致舒适的体验。
经济学界有一句话叫“穿越周期”。站在行业大变革的关键路口，EK空调通过对市场的深刻洞察和前瞻布局，再一次抢得细分市场新赛道的先机。在“量”和“质”之间，EK空调既夯实了大盘，又保证了高质量发展，为接下来在新赛道提速奠定了基础。
