由于苏州经济发展速度较快，中央空调市场的整体格局早在十多年前就已趋于成熟，新兴的玩家哪怕依托于拉力强大的品牌，都很难在如此稳固的家装零售市场中分一杯羹，所以很少有新入场的经销商会选择依托新品牌进行市场开拓，因为这条道路，必定会很艰难。而在2017年成立的苏州鼎墅冷暖有限公司总经理刘飘，却决定爬这条“陡坡”，携手零售市场的新兴品牌——开利，以稳步拓展的态势，角逐苏州家装零售市场。
图/苏州鼎墅智造家居系统集成有限公司总经理刘飘
六月初的苏州才刚摘星不久，实现了全域低风险，但是刘飘表示，消费者想要进出商场还必须持48小时阴性核酸证明和“两码”，而且很多小区依旧无法开展正常的促销活动和安装工作，可以说，苏州中央空调零售市场三月至五月上旬基本处于停滞状态。
整体大环境呈现颓势，直接影响到了消费者的消费情绪。刘飘坦言：“以往三月到六月，门店会有很多客户前来咨询，或者设计师、装修公司等别的渠道也会推荐不少客户过来，但是今年我们明显感觉到客户的消费意愿降低，很多客户买了房选择简装甚至不装修，或者降低预算，这对我们开利水生态产品主打高端市场的零售商而言是个很大的打击。”
同时，苏州近年来新增楼盘数量少、精装修推行率高，商品房成交量下降，二手房市场持续惨淡，并且苏州官方通告表示未来不允许再建大型别墅。针对内忧外患的市场情况，“暖通新人”刘飘认为虽然目前苏州的零售市场在逐步萎缩，甚至很多零售商为了抢占更多的客户资源，不惜牺牲自身利益也要进行价格厮杀，但是这种无底线的低价竞争多数存在于氟机市场，水机市场价格战虽有端倪，但由于水系统的技术门槛相对较高，行业乱象相比氟机市场要好一些。
在刘飘看来，身为公司的掌舵者，必须要有行业的敏锐度和长远发展的目光，做精、做专现有的品类和品牌，不可以为了利润去盲目做大、做多。“开利虽然在零售行业算是‘新品牌’，但是作为‘空调之父’，开利不仅具备良好的品牌效益和口碑，而且在产品的质量、效率、技术、舒适度、售后、服务等方面，开利都具有非常大的优势。我之所以选择开利这个品牌合作，正是看中了其在高端市场上的极大潜力！”
刘飘表示，近年来，在依然以氟机产品为主流的苏州零售市场中，即便受到疫情影响，水机产品凭借舒适度高、节能性强等优势，仍然实现了年年翻番的好成绩，在中高端市场中拥有很高的影响力。刘飘相信随着入驻水机行业的经销商专业水平和安装技术水平的提高，产品知名度进一步扩大，水系统产品将在苏州市场上得到更好的发展。
