图/南京名品惠电器有限公司总经理 李继

作为四季沐歌太阳能南京总经销商，李继与四季沐歌已携手走过9个年头，“选择四季沐歌，不仅仅是因为四季沐歌出色的产品品质在市场上深受消费者的信赖，更是因为四季沐歌在产品宣传、利益保障和技术培训等方面给经销商提供了强有力的支持。”目前，名品惠在南京除开设了一家四季沐歌旗舰店外，还拥有近500㎡的仓储基地。

自2010年公司成立以来，李继深耕太阳能热水行业已经十余年，对南京太阳能热水市场有着深刻的了解，他表示，相对其他四五线城市而言，太阳能热水器在南京区域普及较早，2010年前后是南京太阳能热水市场的快速发展期，后来随着热水器产品类型的增多，太阳能热水的市场规模不断缩小。不过，就南京区域而言，作为节能环保型产品，太阳能热水仍有一定的市场空间，目前多以产品换新、乡镇市场以及别墅安装等需求为主。四季沐歌作为太阳能行业的排头兵，不断保持着生产技术的创新与升级，其多元化的产品阵容不仅能够满足客户的差异化需求，还能为经销商更好地开拓市场赋能。

近两年，受疫情反复的影响，家居市场普遍呈现低迷状态，暖通行业亦不例外，市场竞争日益激烈，门店获客也愈发艰难。李继表示：“往常来说，每年的三四月份是太阳能热水器的安装旺季，不过春节过后，南京江宁区长时间处于严格的疫情防控状态，很多家庭装修项目无法正常开工，消费者安装需求和换新需求都在一定程度上受到了抑制。更直观一点地说，整个装饰城的客流量较正常时期明显下降，这给实体门店的经营带来了压力。”

对此，李继坦言：“在市场大环境恶劣的情况下，门店生意不好做是普遍现象。在疫情趋缓、防控解封后，我们将会在市场宣传方面加大投入力度，深入乡镇以及一些拆迁安置小区，以海报、展板等方式做好产品广告的投放工作。”与此同时，受原材料价格暴涨的影响，市场上太阳能产品价格也普遍有所上调，不过，李继认为产品涨价需要逐步渗透市场，并不能一步到位，在这一过程中也需要通过一些适当的修正策略，以降低客户的心理落差。

当下，我国太阳能热利用领域正从单一的家用太阳能生活热水扩大至与绿色建筑节能供热等多个领域。对于未来的发展，李继笑言：“希望与四季沐歌携手，实现更好的发展。”