图/苏州美必家环境科技有限公司总经理 司志勇
2月中旬，苏州暴发疫情，严格的封控政策使暖通市场停摆近3个月，生存于其间的中央空调经销商不免背负了巨大压力。苏州摘星解封后，《中央空调市场》走访一线市场，与苏州美必家环境科技有限公司总经理司志勇深入沟通交流，详细了解了疫情之下苏州市场的动态行情与发展前景。
“受疫情影响，今年截至目前的销量与去年同期相比有所下滑。”司志勇说道。不得不承认，这场疫情给苏州区域经销商带来的影响相当严重，本就低迷的市场受封控政策的辖制，客流量无限趋近于零，许多新房的配套装修延期，加之厂商涨价致使经销商利润进一步压缩，经销商生存越发艰难。“市场正在经历一场洗牌，目前苏州区域3 000多家暖通经销商已减少至2 000多家。”司志勇如是说。从整个房地产行业来看，苏州市场精装修率高达80%，新房成交量减少，这些均对零售市场的发展造成了较大的冲击。危机之下蕴含机遇。一方面，苏州二手房旧改市场具有相当大的开发潜力，不过目前项目体量还未成气候，仍需一段时间的沉淀与积累。另一方面，别墅、大平层和乡间自建房等项目热度不降反增，为家装零售市场带来一定增量，“此类大房型客户往往是高端品牌的主力消费者，因此对我们和COLMO而言，这将是一大机遇。”司志勇表示。
除了疫情反复、地产颓势外，空调制造原材料上涨引发的涨价潮也切实成为经销商难以忽视的重大负担，在一定程度上加剧了他们的经营压力。面对如此严峻的市场环境，司志勇不断寻求突破，以多变的策略积极应对复杂的行情。疫情封控期间，司志勇将目光转移至线上，通过抖音、小红书等社交媒体的营销推广来获取新客户。同时，司志勇还不断扩大销售品类，将新风、净水、冰箱、洗衣机、两联供等产品纳入销售范围，努力打造一站式舒适家居集成化模式，以多种类产品满足客户全方位需求，并依据客户喜好进行家装定制，提供各类增值服务，从而提高公司的整体业绩。与此同时，司志勇表示，“在消费升级的时代背景下，人们对品质生活的追求愈来愈高，因此未来，我们将会在COLMO等高端电器的推广销售上倾注更多的心力，以实现更大的发展。”
尽管一季度销量不如以往，经营压力也逐年增加，司志勇却对未来仍有期望。“苏州市场并未出现过一家独大的品牌或经销商，每个品牌每个商家各有其客户群，这种均衡的态势让所有人都能拥有独有的发展机会。”司志勇评价道。他认为，当下暖通市场即便已褪去红利期的浮华，但机遇永远存在，市场洗牌过后，更有能力的商家自当傲然屹立于场中。
