宁波，简称甬，是中国浙江省的副省级城市，计划单列市，有制定地方性法规权利的较大的市，是中华人民共和国文化部批准的全国历史文化名城；是浙江3大经济中心之一，宁波港是中国货物吞吐量第1大港口，集装箱吞吐量则在2010年首次跃居第3位。

　　经济的快速发展，使得宁波中央空调市场容量近年来得到迅速扩张。近期，笔者走访了宁波市场上众多表现出色的厂家、分公司、经销商及工程商，由于版面受限，节选部分品牌、代理商及工程商刊登。

　　【综述篇】

　　宁波，位于浙东，长江三角洲南翼，北临杭州湾，西接绍兴，南靠台州，东北与舟山隔海相望。在中央及浙江省的文件中，宁波市分别被定义为长三角南翼经济中心和浙江省经济中心。据统计，整个宁波中央空调市场的容量约占浙江省市场容量的20%，2011年容量约为16亿元，是浙江中央空调市场不容小觑的1部分。

　　宁波经济发达，不但连跨4个“千亿元”台阶，2011年GDP还跃过6 000亿元高竿。2011年，随着大宗商品交易所成立、一批对接上海“两个中心”重大航运金融项目签约、首届中国海洽会成功举办，宁波吹响了海洋经济的蓝色号角，2011年全市海洋经济生产总值就达950亿元。经济大发展，为中央空调也带来了无限的发展机遇。近年来，宁波市场上工程项目明显增多，老城改造、东部新城新建、南部商务区的配套，可以说，宁波中央空调正在开往春天的地铁上。另外，如今的宁波消费者不但普遍认同中央空调，对中央空调的消费也越来越理性（图1、图2）。

　　图1 2009年-2011年宁波中央空调市场容量图 （单位 /亿元）

　 图2 2009—2011年度宁波市场外资品牌、国产品牌战占有率对比

　　与以往不同的是，大部分品牌纷纷在宁波成立分公司、办事处，宁波逐步成为杭州以外的重点发展区域。2011年，各品牌在宁波市场辛苦耕耘，虽然下半年经营环境恶化，但总体而言，大多数品牌圆满完成了销售指标，个别品牌同比2010年甚至有几倍的增长。

　　产品格局方面，多联机产品的发展在宁波市场十分“疯狂”，占据了市场份额过半，由于推广深入，整个市场基本形成“超理性”的局面，甚至有不适合多联机产品的项目也在推；水机市场还需进一步的推广，在工厂等大型物业项目，水系统的优势是多联机系统无法替代的，所以市场还在，但需要行业的正确引导；水/地源市场还不是很成熟，虽然推广力度在加大，但因其局限性，在宁波市场发展平平（图3）。

　　图3 2011年度宁波市场各大机组占有率分布

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     【品牌篇】

　　宁波市场运作成熟，用户对品牌的认知度特别高，所以对进入较早的外资品牌的产品技术及品质都十分认可。目前，外资品牌在宁波市场上的占有率仍高过国产品牌，但不可否认的是，国产品牌近几年在产品、技术、售后等方面的进步飞速，逐步得到消费者的认可，与外资品牌之间的差距逐步缩小。

　　大金因为进驻时间早，PRO-SHOP店零售优势明显，在宁波多联机市场目前仍是“龙头老大”，另外，海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工、富士通将军等日系品牌也各有出色表现；江森自控约克、特灵、麦克维尔、开利4大品牌在大型水机项目中仍为主流，有着巨大的优势；国产品牌迅速崛起，美的、格力近2年在宁波市场的占有率稳步提高，令人欣喜；奥克斯、盾安、国祥等作为本土企业，有着强大的品牌优势；2011年宁波作为试点城市后，为水/地源热泵产品的发展提供了机遇，项目同比往年增加了许多，其中，表现较好的为本土品牌沃富、美意等。

　　美的——国货已自强

　　 美的宁波分公司共管辖宁波、台州、舟山3个市场，2011年销售额突破2.5亿元，与2010年比增长60%，其中美的VD+产品销售比重占25%，大型机组销量约3 000万元。

　　据美的宁波市场相关负责人介绍，随着一线城市的市场饱和，众多品牌都将目光转向二三线城市，宁波作为经济发展较快的港口城市，成为抢食的“香饽饽”。2010年前后，许多日韩系品牌相继在该市场成立办事处，瓜分市场，使得宁波中央空调市场竞争日益激烈。美的由于前期市场铺垫做得好，借助品牌优势和渠道优势，在该市场斩获了宁波新海蓝钻楼盘、宁波21码头、北仑黄金海岸、宁波黄金海岸等众多典型项目。作为国产“家电派”中的佼佼者，面对到来的2012年，美的将整合资源、深挖渠道，民建项目和公建项目两手抓，在逆风中保持稳定的增长率。

　　海信日立——稳扎稳打

　　近几年，海信日立在浙江市场的表现有目共睹，除了核心城市杭州，宁波、温州这2年的中央空调市场容量显著上升。为了进一步细分市场，海信日立在宁波成立了代表处，对市场的掌控能力不断增强，销售业绩大幅增长。2012年，海信日立宁波代表处在家装、公建、房产几大领域都取得了突破，显示了健康、良好的市场发展趋势。在房产项目上，斩获了宁波雅戈尔置业长岛花园1期、宁波万科云鹭湾等典型形象工程；在公建项目上，获得了宁波地铁轨道1号线、慈溪财富中心等项目的青睐，其中宁波轨道交通一号线项目中标金额近2 000万元。2011年以来，家装市场成为新的有力增长点，海信日立在宁波地区已经开设了形象专卖店，2012年还将继续落实专卖店的建设工作，并加强家装产品的宣传力度。经过对渠道的辛勤开拓和精耕细作，海信日立在宁波地区培养了一批忠诚的合作伙伴，如宁波永豪等，海信日立将继续秉承稳扎稳打的作风，携手经销商进一步扩大市场份额。

　　三菱重工——收货硕果正当时

　　宁波作为浙江市场的第2战场已经越来越受品牌的重视，众多厂家在省会杭州设立分公司外，纷纷在宁波安营扎寨。三菱重工即是其中一列。经过多年的前期耕耘，2010年12月10日，三菱重工第16家事务所正式落户宁波，管辖宁波、舟山、绍兴3地，这充分印证了三菱重工对宁波市场的重视程度。

　　据宁波事务所所长王明辉介绍，截至目前，三菱重工在宁波、舟山、绍兴3地共开设了10家K标体验店，工建项目和民建项目齐头并进，2011年取得了优异的销售业绩，并树立了和丰创意广场、舟山中浪大厦、镇海区政府大楼等样板工程。2012年三菱重工在宁波市场的销售任务为7 000万元，任重而道远，三菱重工将迎风而上，多做样板工程，树立好的口碑。凭借三菱重工优质的产品和为高端消费者提供舒适空气的环保理念，在三四级市场做好铺垫，以取得更好的业绩。

　　盾安——勇争先锋

　　由于盾安的总部就设在浙江的杭州，受辐射作用盾安在宁波的实力亦是非常雄厚。自2000年进入宁波中央空调市场以来，盾安一直在不断创新、不断突破，以追求强者恒强为目标。据悉，2011年盾安在宁波市场的销售额税前约4 000万元，同比2010年增幅30%。

　　据调查，近年来模块销量的骤增和柜机销量的翻番是盾安销量猛增的主要原因。通过不断地摸索与创新，盾安在宁波市场较受欢迎的产品主要有风冷模块、风冷螺杆以及末端系列产品，相对而言水冷模块产品销量不太理想。近期，盾安在宁波市场的重点样板工程有宁波轨道交通1号线、和丰创意广场等。2012年盾安在宁波市场的销售指标为税后4 000万，盾安在宁波市场将推广模块机下乡，另外还将大力发展地源热泵，结合宁波市政府规划，推广污水源热泵，依托政府节能导向，发展具有盾安特色的工业热水源。

　　奥克斯——实现突破

　　作为宁波本土企业，奥克斯凭借着“天时地利人和”的因素，在宁波中央空调市场上占据着举足轻重的地位。2011年，奥克斯对销售年度进行了调整，并在全国各主要城市召开了2012冷冻年度的渠道推广会议，及早部署新1年度的各项工作，取得了显著的成效。宁波中心积极贯彻了公司总部的思路，对市场实行精细化管理，对渠道进行了有效地梳理和拓展，提升了经销商经营的信心和决心。2011年，奥克斯凭借单元机、X型模块机、直流变频多联机等丰富的产品阵容冲击，获得了诸多甲方的认可，并树立了系列形象工程，较为典型的是宁波滨江国际广场等。目前，奥克斯又推出了空气能热泵热水机组，进一步加强了产品的竞争力。接下来，奥克斯将加大市场推广力度和新品宣传力度，加大对家装市场的投入，争取2012冷冻年度实现新突破。

　　TCL——全力拓展渠道

　　 TCL进入宁波市场的时间比较早，早在2004年的时候就已在宁波设有办事处，2011年的销售额相对于2010年翻了1番，销量的增长主要得益于渠道方面的拓展。

　　 由于TCL在进入宁波市场的初期以工程项目为主，前几年TCL在拓展渠道方面的力度不够，直到2011年初才开始发力针对工程客户抓渠道的拓展。随着业务人员的增加和相关方面工作的开展，客户量也随之大幅度增加。据悉，TCL在宁波市场最受欢迎的产品主要有中央空调V+系列、U系列单元式中央空调以及A系列风冷冷(热)水机组中央空调。

　　自2011年初发力拓展渠道以来，目前TCL在宁波市场已进入快速发展轨道，势气锐不可挡。据悉，TCL近期在宁波市场的工程项目有宁波市小港医院、绿城研发园办公大厦、以及小城故事咖啡馆、女排馆2期项目等。据介绍，2012年，TCL将进入全面发力阶段，销售目标约为1 000万。

　　瀚艺——细化市场

　　在近2年来加大了对于宁波市场的推广和资源投放力度后，2011 年，瀚艺产品在宁波市场销售额得到了明显提升。瀚艺风冷热泵、热水机、模块机等系列产品受到了宁波市场的热烈欢迎，2011年中标的主要为酒店、工厂类项目。其中主要有宁波花木世界、舟山酒店、嵊州工厂办公楼项目等。 2012年1月，瀚艺正式成立上海瀚艺冷冻机械有限公司宁波办事处，主管宁波、舟山、温州、绍兴等重点区域市场，以此进一步细化、深入市场操作。瀚艺宁波办负责人表示，2012 年我们的发展目标是在提高销售业绩的同时，加大对经营商的开拓，双管齐下，全面发力，争当集团公司2012年营销战线上的“急先锋”。

　　国祥——重显王者风范

　　作为浙江本土品牌，国祥空调曾经一度风靡宁波市场。然而，在不断的发展中，难免遇到各种瓶颈与困难，2008年起，国祥空调在宁波市场销售额及市场占有率首次出现了下滑。面对出现的各种问题及没有增长的状态，国祥公司迅速做出调整，组建了1支高效率的营销团队，在较短的时间内改变了局面。2010年起，国祥空调在宁波市场的销售额节节攀升，2011年销售额达到1 300万元。

　　在产品方面，满液式螺杆冷水机组、模块式风冷热泵机组、模块式组合空调箱等均取得了较好的销售业绩。在细分行业方面，除了保持在传统的优势行业外，在医药净化、酒店等领域也取得了可喜的销售业绩。2011年的典型项目有宁波镇海大酒店、阳光豪森大酒店、镇海医药材料有限公司、宁波美诺华药业有限公司、宁波双源纺织等。

　　国祥宁波办事处总经理金周平表示，国祥在宁波市场还有很大的增长空间，为深挖其在宁波市场的发展潜能，2012年，国祥空调将继续加强产品推广力度，帮助渠道商开拓区县级市场，进一步提升市场占有率。　[NextPage]

　　【渠道篇】

　　“渠道忠诚度不是很高”，是走访宁波市场时听到最多的1句话，这点经销商自己也不否认。杭州有高度忠诚的“美佳”、“樱杭”，而在宁波市场，数量甚少，了解的几家中，只有永拓机电、上海依绰机电分别是三菱电机和东元忠诚度较高的经销商。

　　金字塔结构十分明显。因为进入门槛较低，宁波市场上做中央空调的小散户特别多，大约占到60%，稳稳处于金字塔的底部；在市场上稍有规模，年销售额1000—2000万的不是特别多，大约占据25%，如宁波三益、永拓、上海依绰；年销售额3000—5000万的约占10%，如长城、远洋、新江夏 ；年销售能达到亿元的就是大户，在宁波市场上更是屈指可数，如宁波新瑞方、凯能、 联立。

　　另外，宁波大多数做中央空调的经销商都是本土经销商，自我保护意识很强，所以外地经销商很少能进入宁波市场，而本土经销商也基本只做本土项目，用他们的话来说，就是本土的项目能做完做好就够了。

　　机会是给有准备的人

　　——宁波三益电器有限公司经理竺浩勇

　　 此去宁波拜访的经销商第一站即是宁波三益电器有限公司，公司位于鄞州区1高端楼盘门面，三益电器1楼便是奥克斯产品的展示厅。上2楼经理室便看到竺浩勇经理忙碌的身影。原本从奥克斯工厂科班出身的竺总，在和我们谈到整个宁波中央空调市场时，其对中央空调前景的分析和市场的预见性都让我们受益匪浅。

　　竺总说他原本就是在奥克斯工厂做家用空调营销出身，中央空调是其到宁波市场后才接触的。所有三益电器里有很多人员都是从做奥克斯家用空调开始熟悉的。三益电器开始的业务重心也是家用空调。随着近2年空调市场的发展，竺总认为家用空调已经处于相对平稳的时期，品牌格局基本稳定；而中央空调市场正处于上升期，市场前景非常广阔。就拿经济水平较高的宁波市场来说，随着人们思想观念的转变，在一些家装项目中，家用中央空调逐渐打破了1户要装好几台家用空调的传统，使得家用中央空调市场蓬勃发展。所以，家用空调虽然在一定的时间段内趋于平稳，但是从长远看，家用空调的一部分市场必定会被中央空调取代。这也正是三益电器从家用空调转战商用领域的重要原因之一。“三益目前的定位就是以家用空调为体系，逐步向商用市场渗透”。竺总的目标非常明确。

　　2011年，中央空调市场在“先扬后抑”的局面中草草收场。几家欢喜几家愁。三益本着脚踏实地的做事态度，取得了2 000万元左右的销售额，这样的业绩对刚刚涉足商用的三益来说是1种肯定和鼓励。竺总说，三益除了主营奥克斯品牌外，还代理了大金、特灵、江森自控约克、格力、美的等主流品牌，以客户的需求为主导。对于2012年的市场预期，竺总说：“业内众说纷纭，普遍对市场不看好。但我认为事物的发展都有两面性，有危就有机。在面对危机的时候，我们不能坐以待毙，因为机会总是被时刻准备着的人所把握。在之前，三益主要将精力放在打基础、做铺垫上。2012年，三益将会主动出击，争取年销售额达到5 000万元。”

　　 的确，机会是留给有准备的人。笔者下火车一路走来，看到宁波各地的拆迁、新建项目如火如荼，包括宁波地铁、轻轨的修建等，都给中央空调市场带来了无限商机。正如竺总所说：“有建设必定有市场。在市场不景气的时候，我们也不能总是抱怨，应该做足准备，只要有项目就要去跟踪。只有更多的接触客户，才会有更多的机会。 ”

　　两条腿走路

　　——宁波凯能环境工程设备有限公司总经理吴勇宁

　　 如要要用图形来形容宁波中央空调市场的渠道特征，其中之一便是 “金字塔”形。宁波的经销商大户较少、散户较多。据调研，年销售额达5 000万以上的经销商就算是“大户”了。经推荐，我们有幸拜访了“领头羊”之一——宁波凯能环境工程设备有限公司总经理吴勇宁。

　　说到总经理吴勇宁，可谓是“老江湖”了。1982年就开工厂自己生产工业用空调。随着中央空调在中国的兴起，1995年吴总开始经销中央空调。随即在2009年成立宁波凯能环境工程设备有限公司，这是1家集制冷和中央空调、中央热水系统设计、销售、安装、维护、保养为一体的专业化公司，另配套经营环境设备、家用电器、五金、交电、化工产品及汽车、机械、电机等配件等批发服务。2011，凯能年销售规模达1.5亿元左右。其中，中央空调的销售额占总额的50%，与2010年比增长近30%。

　　经过多年的市场历练，能成为宁波市场上屈指可数的品牌经销商自然有其独特的企业文化。问及此，吴总笑言：“我们只遵循1个原则，即‘两条腿走路’，一方面我们比较注重口碑，对每1个项目都认真负责，精益求精，所以老客户比较多；另一方面则是与品牌加强合作，我们选择品牌主要是看该品牌的企业文化和销售理念是否与凯能有契合点，此外我本人特别重视的是，品牌驻宁波的销售人员是否真心想把项目做好，这1点至关重要，这也是我们与美的能合作多年的重要原因之一。”正因为有这种经营理念，多年来，凯能环境在宁波、舟山、慈溪、余姚、宁海等地树立了众多的样板工程，如宁波海关综合服务楼、宁波市质量技术监督局、宁波金都大厦、宁波博威集团、浙江逸盛石化有限公司办公大楼、宁波华龙电子有限公司、润泽大厦、北京老板娘餐饮有限公司、上海汉通、宁波汉通商务大厦、宁波北仑老板娘新光大酒店、宁波醉美时尚餐厅、宁波江南印象大酒店、御和舫假日酒店、阳明山庄大酒店、皇冠假日洗浴中心、晶华名苑别墅楼、千岛湖别墅、锦地水岸别墅、格兰云天、钱湖景苑、四季云顶、北仑新隆华府等。知名度和美誉度的提升给凯能留住了老客户，带来了新客户。

　　 国家宏观调控直接导致了中央空调市场的起伏。吴总说，宁波作为二线发展城市，其中央空调市场规模占据了整个浙江省的1/4，市场前景广阔。在其管辖的瀛洲、慈溪2地前期发展较快，受调控影响也较大；而宁海、镇海、江北、奉化的发展相对较慢，属于“慢热型”的市场，目前有很大的发展空间，凯能也看准这一商机，将目光延伸到三四级市场，截至目前在这4个区域市场的销售额已经达4 000万元左右。此外，有些2004年、2005年的空调项目需要重新改造，这也给凯能带来了业绩增长空间。

　　面对到来的2012年，吴总很淡定，也很坦然。他说，2011年第3季度影响中央空调市场增速放缓的主要因素是房地产政策的调控，使得以精装修为主的楼盘销售有所萎靡。这也会导致2012年的市场增幅有所放缓。凯能主攻的是工装项目，接下来凯能仍会秉承“两条腿走路”的原则，做精项目，做好自己。

　　专而精，继而强大

　　——宁波永拓机电科技有限公司总经理叶建耀

　　宁波永拓机电科技有限公司是1家专业从事进口品牌机电设备供应及服务的流通企业，主要经营日本三菱电机中央空调设备及德国威乐水泵，是宁波中央空调市场上少见的高忠诚度经销商。

　　永拓机电一直从事宁波市重点工程、大型房地产开发和基建工程的机电设备配套销售，近几年规模不断扩大，在宁波市场上树立了众多的典型精品工程，如：宁波栎社国际机场、宁波大剧院、宁波国际会议展览中心、宁波市进出口展品展示中心、宁波市国际航运中心、中国移动宁波分公司、宁波华侨豪生大酒店、宁波银行宁海支行等，得到了甲方及合作品牌的高度认可。

　　2011年，永拓机电的销售额大约为2 000万元，虽然年销售规模不是很大，但作为宁波市场上鲜有的忠诚经销商，我们带着一些疑问拜访了永拓机电的当家人叶建耀。叶总很有想法，亦平易近人，采访被电话中断，从叶总处理事情的态度来看，很有耐心，说话娓娓道来。

　　叶总2007年进入中央空调行业，多年来，在市场上打拼，积累了丰富的经验。谈到合作品牌的时候，我们很纳闷，因为宁波市场上大多数经销商都采取了多个品牌合作，而叶总始终坚持只做三菱电机，到底是什么样的情节使得他多年来对三菱电机“忠心耿耿”。叶总笑了，告诉我们，之前也试着做过另外1个品牌，刚接触就签下了1个大单，但案子快结束的时候，他发现，售后不尽如人意，少个零部件都得等上一段时间，于是，果断结束了合作关系。

　　从三菱电机进入宁波市场开始，叶总便与其结缘，合作辛勤打拼的这些年，品牌对经销商认可，经销商也对品牌认可，我想，这个开始是好的，结果也肯定是好的。宁波作为副省级城市，经济发展特别快，民营经济特别发达，宁波人思想开放，接受先进的新事物也特别快，三菱电机作为外资品牌，凭借着产品的高性能、高可靠性、优质的售后服务，在宁波市场逐步生根、开发、结果。

　　对于2012年及未来的形势，叶总表示，如果光光是想把公司做大，几年前就可以做到了，但是对他而言，企业的形象更重要，他的眼光放在更长远的地方，未来肯定是美好的。宁波市场成熟且竞争非常激烈，产品价格越来越透明，利润越来越低，经销商想要长期生存下去，除了要多树立有质量的典型工程外，还要不断提升自身的价值，在市场变革中坚持做好自己才是最重要的、最切实可行的发展大计。

　　用良心做市场

　　——上海依绰机电设备安装工程有限公司总经理钟栋

　　话说“闻名不如见面”，这次终于见到了依绰机电的钟总。《中央空调市场》做钟总的报道已经不是第1次了，但由于个人原因，这次才算正式见到了同事口中的“儒商”。我们谈个人经历、公司发展过程，言语之间，更甚相识已久的朋友。钟总温文儒雅，谈吐不凡，过程非常之愉快！

　　2003年2月13日，作为东元的内部员工，钟栋被分派到宁波来开拓市场。那时宁波的中央空调市场正处于发展阶段，而东元作为当时的新晋品牌在宁波市场还处于空白期。万事开头难，钟栋经过2年的努力，让东元在宁波市场站稳脚跟，并交出了令人满意的成绩单。2005年，钟栋在上海成立了依绰机电，因家庭原因，钟栋把公司设在了宁波，成为了宁波市场上所谓的“外来”中央空调经销商。

　　依绰成立之前，钟总就做了一系列的调查，包括给公司定位，选择合作品牌等。当时的宁波市场从高端到低端，各种档次的客户群体都为数众多，钟总困惑了，究竟是选择迅速扩张，各种档次的客户都去争取，还是缩小客户群体，然后专心经营？最后得出的结果是从小做起，并选择自己的本品牌——东元。他认为，1家公司要做好，经营者和他的团队必定有1个磨合的过程，所以那时便圈定其中的1个客户群体，开始试运行，依绰机电由此应运而生。经过近7年的发展，依绰机电伴随着宁波市场的发展，逐渐成长起来，2011年，依绰机电销售额近2 000万元，在市场上树立了众多的典型工程。

　　7年来，钟栋凭良心做工程，坚持把最适合的空调系统推荐给甲方。1套好的中央空调系统，另外，规范的安装也是让其功能与优势尽力发挥的重要步骤。

　　以往，私营业主们采用空调系统时首要考虑的是功能多、价格便宜，是否节能甚至是否匹配等问题往往会忽略，而恰恰这些问题是最关键的，依绰考虑的是，客户10年后空调运行的怎么样。依绰不会为了“得案”而变更设计方案，或者降低工程品质。如今，消费越来越理性化，老客户们看出了依绰安装系统的优越性，纷纷回头来跟依绰做生意。钟总说，这就值了，他得到认同是最开心的。　[NextPage]

　　【编辑感言】

　　南京南——宁波东——南京南

　　文/马菲

　　此去的行程非常简单，正如标题上写的，从南京南站到宁波东站，再从宁波东站回到南京南站。其实出差去宁波已经不是第1次了，但在城里转、了解和感知宁波这个城市却是第1次。

　　说实话，刚下火车的时候有些失落，因为在我的想象里，宁波应该和杭州的差距不大，但是临时搭建的火车站、老去的建筑、破烂的出租车，打破了我对这个城市美好的幻想。看到马路上幸福的小情侣和绚烂的玫瑰花，我就在想我们是不是真的去错时间了，我们要拜访的对象，是否也急着回家过情人节呢？

　　来到预定好的宾馆，前台服务员笑容满面地送上1枝巧克力玫瑰，在我的软磨下，又给了1枝，霎时对宁波人民有了莫名的好感。

　　热情好客的宁波出租车司机告诉我们，宁波的生活消费水平高，房价高、吃饭贵，忐忑的我们来到1家看着不算低档的川菜馆，翻开菜单，心定了，还行嘛，跟南京差不多。热情的老板娘看我们俩姑娘一起过情人节，还张罗着给我们介绍对象，泪奔……

　　整个出差行程非常顺利，不管是分公司经理还是经销商，还是厂家老总，对我们都很热情，积极配合我们的工作，在此衷心地表示感谢，也希望你们有机会能来到南京，让我们一尽地主之谊。

　　宁波发达的经济在全国都是有名的，丰富的海鲜特产也是外来客的最爱。作为重要的贸易港口城市，宁波相对早也相对快地接受外来的新鲜事物，在我们江苏空调还鲜见的时候，宁波人已经懂得装空调来冬暖夏凉。到如今，空调行业已逐步成熟时，一些先进的空调技术和新产品也能较早被宁波消费者接纳。大多数被访者都认为家用中央空调在宁波消费者的心目中已极为普遍，加上新楼盘在设计时只留出1个外机箱的位置，经济宽绰有余的宁波人相对多地选择家用中央空调，家用中央空调逐步取代壁挂机的位置，成为一种趋势。

　　国家新出台的房地产政策对宁波的房价起了一定的抑制作用，但效果不是那么明显。老城改造，城市新建都离不开空调，我们有理由相信，宁波的中央空调市场还有着无限大的发展空间，我们也真诚地祝福在这个行业里奋斗，不断取得进步的空调人，能真正实现自身的价值。

　　短短的4天调研结束了，我们的调研报告只是在每期杂志中对某1个城市的中央空调市场现状做1个简单的阐述，我们知道做出来的报告不一定准确，但不出去走走，做出来的一定是不准确的。

　　回到南京后，躺在自家的床上，微博上@了同事，终于回了，我们的感触一样，那就是：爱南京，爱南京！金窝银窝赶不上自家的土窝，宁波城市再漂亮，经济再发达，我们还是乐意回到这生活了多年的南京！

　　“约会”宁波

　　                                                                                                  文/张璐燕

　　情人节的动车车厢里，除了人头攒动的拥挤之外，更增加了一丝浪漫的气息。跟“马童鞋”坐在车厢，探头望去，总看到有三三两两的男士捧着一大束鲜花，或是红玫瑰或是蓝色妖姬，耀眼的色彩刺红了我们嫉妒的双眼！唉，人同命不同！我们只能安慰自己：我们敬业，我们在情人节出差！

　　到达事先预定的酒店，接待小姐分别给我们2个女同胞送上1束美美的巧克力花，让我们在心理上得到一丝平衡。安顿完毕，我们便去拜访了WFI的总经理吴方亮先生。互相认识后，吴总的第1句话竟然是：“今天怎么你俩还跑出来啊？情人节过不成了啊？”呵呵，没料到这西方的情人节在我们传统的东方国家竟然是如此盛行！“这不，我们‘约会’宁波来了！”我们笑言。

　　宁波在我的想象中应该是如诗如画般的江南烟雨城市，但是一下火车，那种畅想的意境一下子被打破，临时搭建的宁波东站候车室、一眼望去的半拉子建筑工程、难等的出租车让我对这座城市的兴奋指数立马降了50。而出租车的破旧更让我对2011年实现生产总值（GDP）6 010.5亿元、全国经济排名第16位的城市大打折扣。出租车是窗口行业，怎么会如此在破烂？所幸的是，在宁波4天之间，无论是出租车司机还是所拜访的品牌负责人，亦或是经销商，他们的热情好客让我们这些“过路客”感受到温暖。而在这4天旅程结束之后，我才真正明白，看1个城市不能只看其表面，用心了解她你才能感觉到她的真和美！

　　从拜访中我们得知，与其他城市相同，宁波城市正处于新老交替之际，旧城改造、新城建设都在如火如荼地进行中，所以我们下火车看到的旧城场景就不足为奇了。在未来的10年，宁波将力争打造成为“智慧型城市”，所以加快拓展东部新城、南部新城、镇海新城、北仑海滨新城、东钱湖旅游度假区等城市新区和南部商务区2期、鄞奉片区1期等开发条件比较成熟的城市功能区块建设，被提上2012年的日程。万物的更替总有1个“阵痛期”，我想我们此次的宁波行就碰上了宁波的“阵痛期”吧！

　　在宁波，有句古话叫：“无宁不成市”，也就是说在中国没有宁波商人就不算是1个真正的市场。而宁波商帮是中国近代最大的商帮，中国传统“十大商帮”之一，推动了中国工商业的近代化，为中国民族工商业的发展做出了贡献。在此，我们也期待着在宁波这块土地上耕耘的的中央空调“商人”，能如“宁波帮”一般享誉天下。