每个行业之所以精彩纷呈，是因为既有煊赫一时的风云人物，又有默默无闻的幕后英雄。而每一个品牌的长足发展，既离不开大胆创新的营销奇才，亦离不开精耕细作的经销商。在“经世致用、兼收并蓄”的湖湘文化影响下，陈潜，这位奥克斯中央空调长沙区域经销商，在与奥克斯携手的6年时间，一开始便面向湖南全域展开企业布局，靠着一股“吃得苦，耐得烦”的本土精神和韧劲，为品牌在工程市场不断壮大夺得了一席之地。

丨工程建设平台的多面体

俗话讲，隔行如隔山。对于任何人而言，进行不同行业之间的跨界都绝非轻而易举。不仅仅是跨行业考验一个人的知识储备、专业素养，而且也是跨界对心理素质、抗压能力的一次测试。但是在中央空调领域，行业内总是有一些优秀的工程商来自其他行业，陈潜就是其中的佼佼者。

在跨行业之前，光伏OEM产品的配套业务一直是陈潜的主业。但是，彼时的光伏行业正面临着较为低迷的市场环境，如何找到一条适合自己且又实现高速发展的道路成为陈潜日思夜想的问题。凭借多年积累的厂家及客户资源，陈潜最终选择投身于增长前景更为广阔的中央空调行业，并在2013年成立了湖南华岳建设工程有限公司。

“虽然当时缺乏专业的施工团队、丰富的中央空调经验，但是在光伏行业的深耕，让我明白公司在运营过程中必须把兼顾不同业务的市场需求、平衡好各项投入间的关系作为工作重心，这样才能在进行项目时能够及时增添团队，打造工程建设一体化平台。”陈潜如是说。

伴随公司技术、服务等团队逐渐成熟，湖南华岳工装实力不断增强，产品类型更加丰富，基于此，其接手的工程项目体量越来越大，合作品牌范围也日益扩大。如今的湖南华岳已经成为专业提供中央空调、通风、采暖、生活热水、节能控制系统的设计、销售、安装、维保及能源托管，承接各类建筑工程项目的设备、线路、管路的安装、非标准钢结构件的制作、安装等服务的工程建设平台，先后树立起诸多医院、学校、银行、软件园、星级酒店、商业综合体、电子厂房、制药、食品加工厂等大型工装项目的样板工程，平均每年保持着30%的增长。

在“双碳”背景下，绿色建筑节能的要求让众多项目方开始重视机组节能效果的管理，这考验着工程商队伍的专业技术实力。陈潜认为，中央空调系统运行能耗在建筑总能耗中的占比较高，因此在项目前期设计阶段必须考虑到建筑节能控制的理念，结合节能方案后期运行效果降耗、运营成本回收等优势，统筹项目实际所需提供相应的品牌产品，让客户能够理解并接受，从而进一步提升完善客户体验。

因此，湖南华岳十分重视安装团队、售后服务体系和项目系统管理的建设，除了有专业的安装施工队伍和售后技术支持外，其在节能环保、绿色建筑等方面的方案设计与施工上尤为重视，实质坚持为项目方提供从技术咨询、设计、施工、资料、预决算等一体化的服务。正是从前到后一条龙的服务，让陈潜在工程市场如鱼得水。

丨包容品牌活力的实干家

近年来，随着国产品牌产品品质、技术研发、创新理念和渠道布局的进一步加强，“国进外退”的大趋势在湖南区域市场也有所显现，国产品牌发展速度和市场占有率稳步向前，工程项目领域的优势也在逐渐提升。针对这一市场大趋势，早在2015年，陈潜便开始与奥克斯中央空调携手合作，在共同走过的6年发展历程中，他不仅看到国产品牌在湖南区域市场占有越来越高的份额，更感受到奥克斯在长沙及周边地区发展的强劲势头。

事实上，对于长沙乃至湖南消费者而言，对奥克斯品牌并不陌生。依托集团资源优势，奥克斯地产投资开发的长沙奥克斯广场位于“双核心”之一的滨江新城CBD，占地约6.75万m2，总建筑面积约45万m2，商业体量达27万m2，为千万长沙人呈现了大河西“陆家嘴”繁华胜景，成为湖南区域千亿级别的商圈中心。因此，奥克斯中央空调的产品在湖南区域市场也有着较高的知名度。

“选择品牌不是一件简单的事，必须对公司未来发展进行审慎思考。我认为对于工程商而言选择品牌必须注意两点：其一，合作品牌在市场上要有一定的知名度和影响力，因为对于产品品质把控严格的品牌一定是知名度高的品牌；其二，品牌厂家的销售体系、报备制度、售后服务系统等各方面必须完善，这样会极大提高工程商的运营效率。”陈潜说道，“在湖南，大众对于奥克斯的品牌认知度较高，即便在全国范围内看，奥克斯的市场占有率和销量也较为靠前，线上渠道的销售成绩也十分亮眼。现在，我们在渠道批发代理上构建了较为完善的体系，并在长沙建设了800 m2的物流仓储及管理库。”

近年来，长沙极具本土特色的人文风情、旅游景点在网络媒体传播及城市宣传方面热度很高，网红食品、地标打卡让长沙逐渐成为全国知名的热门旅游城市，活力十足的年轻化消费浪潮正聚势而起。在一定程度上，奥克斯品牌产品的功能宣传、销售模式、渠道体系等都较为符合当下年轻一代消费主力军的消费习惯和需求。同时，奥克斯中央空调产品在销售体系方面的工厂直卖等模式也是吸引渠道商的重要举措之一。

“奥克斯产品质量过硬、厂家技术支持有力、售后服务体系完善，是极佳的合作伙伴。即便在具体的工程项目实施过程中，奥克斯中央空调的产品宣传和配合程度也十分积极并且及时，能够为项目顺利建设带去重要作用。”，陈潜坦言。如今，通过与奥克斯中央空调合作，湖南华岳已经完成了诸多如地铁、幼儿园、学校公寓及办公楼等项目，为公司的成长打下了坚实基础。

丨明确未来规划的拼搏者

如今，长株潭一体化融城战略稳步推进，株洲、湘潭的城市建设和开发力度较大，长沙地区发展版图沿东西两侧向浏阳、宁乡等地区扩展，往北向湘阴县伸张，在工程项目市场上为中央空调行业提供了一定的利好环境，且未来增长趋势也较为可观。秉承着“专业用心，真诚服务”的宗旨，湖南华岳始终坚持从客户利益出发诚信经营，从事中央空调行业8年的陈潜，也有着自己的感悟和对未来的展望。

“工程市场面临的挑战和风险较多，竞争愈发激烈，诸如EPC总包形式增多，价格透明、利润率低，垫资、回款等难题也正摆在面前。应对这些挑战的前提，归根结底还是要抓住机遇，完善我们自身的体系，增强自身的实力。”陈潜表示。

如今，工程市场的专业性要求越来越高，行业洗牌加速淘汰了一批竞争力较弱、没有资质、不达标或有不良记录的企业，往后市场会更加规范，准入门槛也会逐步提升。湖南华岳正力求突破转型，向更大的平台公司去靠拢。“目前，我们具有建筑工程施工总承包、建筑机电安装工程专业承包、消防设施工程专业承包和建筑装修装饰工程专业承包资质。”陈潜如是说。

着眼长远，才能谋划未来。当前，湖南华岳除了持续深耕工程市场、完善经销渠道体系外，还将继续更新升级行业市场所需的资质要求，以更高的专业水准与品牌进行深层次的合作。与此同时，湖南华岳也将继续深化二、三级市场的布局，扎根湖南区域内地级市及县级市场渠道建设，开辟新的增长模式。据了解，长沙本土的工程项目市场竞争激烈，二、三级市场的突破成为当地工程商发展的必要过程，而湖南华岳已在岳阳、常德、永州、怀化等地树立了多个工装项目样板。

在未来，湖南区域中央空调工装市场的发展仍会充满着机遇和挑战。相信陈潜以及湖南华岳建设工程有限公司在新一线城市长沙乃至湖南区域能有更为璀璨的明天。

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