吴鹍：志之所趋，无远弗届

（浙江盾安机电科技有限公司东二区营销总监吴鹍）

作为华东第一大市场，无论是市场容量，还是渠道建设，江苏中央空调市场均遥遥领先。然而，轨道交通、工业项目数量的减少导致2019年上半年市场出现下滑。可即便如此，依然有一些品牌凭借在细分市场的深耕实现逆势增长，盾安中央空调就是其中之一。

近期，《机电信息·中央空调市场》有幸采访到了浙江盾安机电科技有限公司东二区营销总监吴鹍，通过深入交流与沟通，了解了盾安中央空调销售量在江苏市场逆势增长的原因。

| 道阻且艰，运筹帷幄

自2019开年以来，中央空调市场的窘境就一直在延续，除了遵循了“从兴起到爆发再到平稳直至下滑”的市场规律外，作为中国经济的一部分，肯定会受到现行中国经济形势的影响。“目前我国经济发展面临的困难增多，中美贸易战等因素都会影响到2019年的中国经济形势，从而影响到中央空调市场。”吴鹍分析道。

作为盾安东二区的营销总监，吴鹍深耕江苏市场多年，对整个市场状况了然于心。江苏市场作为全国第一大区域市场，一直是盾安中央空调重点关注的区域。正是如此，早在2018年的下半年，盾安中央空调高层就已经预感到2019年将面对巨大的市场压力，开始及时调整布局，从2018年第4季度开始就在细分市场、人员布局、产品技术提升等方面有所行动，从而确保在2019年持续保持增长。

正因未雨绸缪，2019年上半年盾安中央空调在江苏市场取得了优异的成绩。吴鹍透露，从2019年前5个月的数据来看，盾安中央空调在江苏市场的业绩已经超过了预期目标，实现20%以上的增长目标并非难事。

| 厚积薄发，从容面对

“江苏暖通市场一直是各大厂家的必争之地，虽然整个市场随着中国经济的变化而波动，但其在全国市场中的重要地位不会变。我们盾安将坚持对空白区域的开拓，加大对增量市场的投入。任务虽然艰巨，但我们盾安人勇于接受挑战！”吴鹍满怀自信地表示。

与其他区域相比，盾安中央空调在江苏区域的进步十分明显。深耕江苏市场的过程中，盾安中央空调制定了详细且明确的市场策略。一方面，加大对江苏区域人力资源的投入，同时加强销售团队的精细化管理，统一思想，集中资源，开拓以往的空白市场。另一方面，针对江苏的医药净化、电子净化、轨道交通、数据机房等细分行业，专门组成项目部，安排专人跟踪。

正是由于对细分行业的专门追踪，盾安中央空调在通信行业取得了骄人的成绩，尤其在5G等新兴领域。众所周知，“5G”是通信领域的热点话题，江苏区域在5G建设上位居前列，5G相关技术的研发应用也被各大厂家纷纷提上日程，盾安中央空调也不例外。随着通信DC化改造进程的推进、边缘数据中心的兴起，盾安中央空调加紧了对新技术的研究，在热管技术的基础上进行模块化系列产品的研发，盾安中央空调的通信产品正在助力江苏通信领域的5G建设。

长期的市场积累使得盾安中央空调在江苏通信领域的运营商、互联网公司中拥有不少忠实合作伙伴。例如，2018年盾安中央空调中标了江苏电信的热管背板集采项目，并联合百度、江苏电信、中通服咨询设计研究院起草了《热管背板冷却系统技术白皮书》，2019年又与中国移动达成战略合作。在通信行业的节能产品推广应用方面，盾安始终走在行业前列。

值得一提的是，针对市场低迷环境下客户遇到的资金难题，盾安中央空调联合仟金顶推出中央空调信贷优惠政策。这项优惠政策，以市场上流通最大的130模块作为依托，帮助核心客户解决短期资金流动性问题，助力核心客户在市场上勇拿项目。据悉，该政策推出后，收到了良好的市场反馈。

| 不忘初心，甘于奉献

真正的企业文化，不是表面功夫，不是张贴在墙上的成绩单，而是依靠氛围去浸染每一位员工。盾安人坚信社会责任意识决定了一个企业的成熟度和受社会尊敬的程度，最终决定企业能走多远。

秉承“绿色节能、低碳环保”发展理念的盾安中央空调一直是健康、舒适环境的引领者，从不吝啬在环保产品上的投入，一系列新产品的问世为国家节能环保事业贡献了一份力量。例如，盾安中央空调成功研发出高效变频直驱离心机组、高能效螺杆冷水机组、CO2高温热泵热水机组，多款超过一级能效的高效环保产品让市场见证了盾安的科研实力。与此同时，盾安中央空调还不断推出针对不同领域特殊需求的差异化产品，比如变频工厂空调、冷凝热回收一体机等产品，在满足客户差异化需求上全力以赴。

如果说产品创新是一个企业生存的立足之本,慈善就是一家企业勇于承担社会责任的体现。作为国内知名品牌，盾安一直以实际行动回馈社会，每年内部组织的慈善拍卖活动所得款项悉数捐给绍兴红十字会，用以帮助社会弱势群体。据统计，盾安集团累计捐款已达数亿元，连续多年成为绍兴市慈善明星企业。

面对“成为世界一流的、受人尊敬的企业”愿景，一些“初心”加上一些“决心”再加上“策略”，无论多远的旅途，盾安中央空调必将抵达终点。