开利：绿色建筑解决方案的践行者

（开利商用暖通空调设备北亚区董事总经理余敏义）

| 个人简历

余敏义先生于2019年3月被任命为开利商用暖通空调设备北亚区董事总经理，主要负责中国大陆、中国香港、中国台湾和关岛的设备业务。

此前，余敏义先生曾任职联合技术环境、控制与安防东南亚区董事总经理。

余敏义先生在联合技术公司工作长达23年之久，其职业生涯是从开利香港管理培训生开始的。在联合技术公司工作期间，他曾担任亚太区的多个领导职务，包括开利关岛总经理、开利商用制冷中国和南亚董事总经理、开利香港董事总经理、CCS香港/澳门和BIS台湾董事总经理等。余敏义先生拥有美国普渡大学高级工商管理硕士学位，香港大学会计与金融工商管理学士学位。

自我国可持续发展战略建立与实施以来，绿色、节能、环保理念受到了人们越来越多的关注，绿色节能理念因此在建筑设计中得到了广泛应用。据统计，在公共建筑能耗分项比例中，暖通空调占到了总能耗的50%。要实现绿色节能目标，暖通制造企业需要承担更多的节能减排重任。

开利作为全球暖通空调行业的引领者,从未停止对绿色和可持续建筑解决方案的追求。长期以来，开利践行国家节能减排政策，致力于国家绿色建筑节能发展的脚步一刻未停，不断钻研技术，为行业提供优质的产品和节能高效的解决方案，从而奠定了其在绿色建筑领域的领导地位。

| 用技术创新改变世界

随着中国城市化进程的加快，中国对绿色建筑技术的需求将在未来几年内迅速增长。国家公布的“十三五”节能减排工作方案中指出，2020年之前将实现绿色建筑占新建建筑50%的比例目标。正因如此，绿色建筑行业的发展空间为中央空调企业创造了巨大的商机。

在过去的几年中，开利曾在全国多个重点城市先后举办了一系列有关绿色建筑技术、效率、室内空气品质和制冷剂的研讨会，希望以此来推动中国绿色节能建筑技术的进步。就在2019年9月27日，开利召集了城市绿色建设专家汇聚南京，举办了以“绿建我行”为主题的“2019开利绿色建筑及应用发展研讨会”。通过本次会议，开利向中国提供节能产品、技术和智慧解决方案,使可持续城市设计成为可能。开利商用暖通空调设备北亚区董事总经理余敏义表示：“开利将绿色建筑的最新价值理念赋予到产品中，希望通过技术创新来改变世界。”

自1902年威利斯·开利博士发明第一台空调以来,开利一直致力于为客户提供优质的产品和服务,不断满足客户的需求。“我们作为一个全球的、对绿色建筑可持续发展十分重视的企业，可持续性产品系统的应用在我们的产品技术研发战略方面占有非常重要的地位。”余敏义表示，“通过产品和系统的节能方法、智能楼宇自控系统、用户感官体验三个方面把可持续发展、绿建发展归纳到我们平台的未来发展规划中，确立将‘绿建’概念切实地体现在我们产品的战略方针上。”

目前，开利已经在中国推出多款全球技术领先的产品,包括采用R-1233zd（e）新冷媒的19DV双级离心机组和灵活应变的VWV水多联系统，以此来推广其系统节能产品及解决方案。据悉，19DV离心式冷水机组代表开利最新技术成果，彰显了开利通过不断创新，开发出高能效、可靠且环保的产品解决方案，以确保其技术始终处于领先地位的承诺。从高端写字楼到酒店、医院、数据中心和工厂，开利19DV离心机组都是绿色建筑环境的最佳选择。如今，开利19DV离心机组凭借其优异的效能，卓越的表现以及广泛的适用性，已经销售至10多个国家，受到市场和客户的广泛追捧。

如果说产品是保证开利在绿色解决方案方面的先进性，那么AdvanTE³C先科方案中心的成立则为开利解决方案提供了强有力的技术支持。2011年4月，以“创新”为核心价值， AdvanTE³C先科方案中心在上海成立。先科方案中心旨在为亚洲及全球客户提供能够实现更高能效、更优系统性能和更具环保效益的解决方案，应用领域包括酒店、数据中心等。在AdvanTE³C先科方案中心，开利提高了其提供量身定制创新型解决方案的能力，包括热回收、变频技术、区域供冷/供热、蓄能、水源热泵系统、IAQ空气终端等技术。这些技术已经在开利的产品中得到体现。

长期以来，开利始终致力于绿色节能建筑及系统解决方案在全球范围内的推广和应用，以自身获得的成就来证明绿色建筑在未来建筑的重要性，坚定不移地走绿建发展道路。

| 挑战中蕴含机遇

尽管中国的绿色建筑领域蕴含着巨大的发展机遇，但是目前依然面临着诸多挑战。首先，项目市场所面临的一个普遍现象是，同一个项目采用不同的设备、系统，很难对不同的设备、系统进行归总和整合；其次，归咎于解决方案在前期的投资成本偏高，投资方碍于成本的考量，选择系统解决方案的少之又少。不过，余敏义提到，如果从长远的角度看，在一般的建筑中，设备在其生命周期内运营、能耗、保养、管理等成本要高于绿色建筑解决方案的整体投入成本，这对开利来说是个机遇。“因此，我们要在建筑施工前期就开始介入，与项目有关的不同单位进行探讨，设置方案，审视整个建筑的生命周期下所带来的投资回报。”

阻碍绿色建筑发展的另一方面表现在，2019年中央空调行业发展整体放缓，国家的政策性调整包括房地产市场的此起彼伏，对整个商用空调市场造成了一定的下行压力。工程市场的项目减少、房地产政策收紧、资金压力以及利润减少等难题无时无刻不在困扰着品牌方。“2019年的压力是比较大，给我们带来了很大的挑战。但是我觉得有挑战就意味着有机遇，同时挑战恰恰会引导我们确定一些正确的根本战略。”余敏义认为。

事实上也的确如此。在一些细分领域，开利依然实现了不错的增长。在工业领域，开利抓住了一些项目，其中包括数据中心、工业电子、新能源等。在北方清洁采暖中，开利也参与其中，通过北方采暖市场为用户提供绿色节能产品，让环境变得更好。除此之外，开利还针对现有的建筑进行节能改造，以提升整个建筑的能效，让建筑采用更环保、更有效率、更人性化的系统，从而实现建筑的可持续发展。

尽管商用空调市场的下行给设备销售造成了很大的压力，但是开利除了设备销售之外，还包括解决方案和服务两个层面。“服务和设备市场是相互的。售后服务市场会有很大的发展机会。”余敏义认为，“一个系统安装之后，项目运营时长可能是10年、15年，甚至20年。如何对系统运营的能耗进行优化，把系统对建筑用户体验进行提升，这将有很多价值可以挖掘。”这些就需要开利的专业售后服务团队来进行操作。

据了解，开利在全球拥有专业的服务团队可对已安装的系统和设备进行保障和服务，还能将大数据和物联网应用在楼宇项目上，通过大数据的分析和提前预判，更好的预见将要发生的事情，提前解决问题。在未来发展方向上，开利将继续聚焦于中国市场和亚洲市场，“短期的压力是必然，但我们在中国市场上看到的是更长远的发展。”余敏义还表示，开利会持续加大对人员的投资和培养，还包括对工程、设备和研发的投资。

| 为未来用户提供更多选择

开利始终在考虑如何降低能耗的同时，把对环境的影响度放在一个更高的位置上。这是开利可能有别于其他企业的一个做法。“作为全球的暖通设备供应商，开利希望给不同地区的客户提供更多不同的选择，所以我们不仅有最新的环保制冷剂产品，还保有现有的制冷剂的产品，希望客户在市场上有更多的选择。”余敏义表示。

在环保制冷剂方面，开利制定了全球性战略产品和方案，因地制宜地针对环保冷媒使用情况进行区域、市场和产品划分，力求给予客户更多合适合理的、优质减耗的、绿色可持续发展的选择。从20世纪90年代末，从开利第一个率先摒弃使用R22冷媒，再到后来开利不断更新最新的环保冷媒产品，这都说明了开利在绿色建筑解决方案中，一贯致力于技术创新来改变我们周围的世界。这不仅仅是响应国家的号召，也是一个企业对地球所承诺的责任，更是证明了开利在绿色建筑行业无愧于一个领先者的地位。

作为暖通领域的领导者，余敏义更希望把开利这种对行业未来的看法传递到整个社会，从长远的角度看待事物的发展，了解绿建的发展前景和绿建能够为社会、个人、企业甚至地球带来的经济效益和环保效益。另外，开利还将以更多创新的产品带动理念的推进。虽深知绿色建筑发展路途中将有不少困扰和难题，但开利始终坚持“做正确的事，走难行的荆棘之路”，身体力行地推动绿色未来蓬勃发展。