——江西佳韵和暖通科技有限公司总经理吴恩宇
从兴起到爆发，从平稳到下滑，中央空调行业在跌跌撞撞中走过了“黄金十年”。短短十年间，不仅诞生出一批享誉世界的国产品牌，也涌现出一个个纵横商海的大经销商。吴恩宇便是其中之一，已过不惑之年的他不仅经历了“黄金十年”的起落，更在20世纪90年代的创业潮流中勇立潮头。
| 经验决定执行力
在每年数百万大学毕业生涌入就业市场的时候，进入国企工作无疑是很多年轻人的首要选择，这样一份稳定的收入来源对于处在高房价压力下的年轻人而言无疑极具吸引力。然而，总有一些人不安于现状，选择闯荡商海，吴恩宇正是这样。
20世纪90年代初，刚从大学毕业的吴恩宇进入到一家国有企业上班，从事经济管理专业的他很快就适应了工作岗位。眼看就能在一年内提升岗位，可当一阵南下广东深圳的流行风吹来时，他毅然辞去单位的工作，来到了广东佛山一家工业设备公司。
“那个时候我在的企业生产溴化锂中央空调，由于国家电力比较紧张，溴化锂销售比较容易，因为公司业务拓展需要，我就被分到江西市场做项目，”吴恩宇坦言，“应该是从1995年开始，我才慢慢进入到空调行业，对于相关的暖通专业知识，也是在销售过程中一点一滴积累而来的。”
二十多年的从业经历，吴恩宇亲眼见证了整个行业从萌芽到参天大树的成长过程。从早期市场容量较小的水机时代，到如今市场规模过千亿的多联机时代，整个市场经历了长时间的沉淀后爆发，吴恩宇也顺应时代做出变化。2009年之后，借着行业增长发展的势头，国产品牌异军突起，他审时度势，选择和国产品牌合作，通过瞄准楼盘精装配套，聚焦大型公建项目，形成了一套独特的营销体系，在江西省电信行业、金融行业、房地产行业树立了众多精品工程，成为江西地区数一数二的核心工程商。
2015年，江西佳韵和暖通科技有限公司正式成立，公司在主打项目市场的同时兼顾家装，并涉及中央空调的轻商批发。在运营过程中，不同于其他公司只关注制度的严谨性，吴恩宇更关心人员的执行力。他认为公司制度必须严谨，可人性化的管理要多于制度化的要求。只要遵守原则性的组织架构和工作规范流程，执行力就能得到有效保障，整个项目从项目经理到项目设计就会形成一个完整的链条。
除此之外，在对待项目质量上，不论是工程还是家装，吴恩宇向来一丝不苟。甚至在与甲方合作时，他也会有所甄别。“为什么我们做了二十多年，合作伙伴越来越多？就是因为我们在做项目过程当中重视质量，这才决定了我们的市场口碑和影响力。”
| 转型延续生命力
“我们不要简单地做大自然的搬运工，把厂家的货搬过来加价卖给别人，这种行为是错的。我们应该整合所有的资源，提供好销售服务、技术支撑、商务支撑。”吴恩宇说道。诚然，很多人说未来代理会消亡，但对中央空调这类技术比较高、差异化较为明显的产品而言，像吴恩宇这样的平台服务商是不可或缺的，否则，将会对市场终端产生较为严重的影响。
佳韵和存在的价值和意义可能就在于此，通过“1+N”的模式，建立一家覆盖面较广的机电集成商、技术服务公司，布局多家小的分销商平台，解决各大品牌厂家在地区分布不完善、区域情况了解不透彻等方面的弊端。目前，佳韵和正在做的就是转型平台化，组建综合完整的销售团队，一连拿下了多个品牌的代理，其中就有互联网时代最具活力的空调品牌——奥克斯。
作为有着多年行业经验的吴恩宇，显然是久经沙场的老兵，可他仍是像初入行业一样，壮志满怀，努力做着市场的开发。这一切的动力既来源于他心中大平台集成服务的理想，也承载在与奥克斯的战略合作上。
和重视项目质量一样，吴恩宇选择合作品牌时十分注重其产品品质。早前吴恩宇就曾去到奥克斯工厂考察，发现奥克斯中央空调无论是从工厂的前端生产，还是在销售后端的安装，管理都非常到位。接触过多家国产品牌的吴恩宇认为，奥克斯中央空调不仅性价比高，质量也足以与之相抗衡，加之南昌奥克斯工业园的生产基地优势，奥克斯向公建工装项目发力等因素，最终促成了两方的合作。与此同时，奥克斯中央空调新一轮市场调整规划也与吴恩宇达成了战略契合，包括延续中小项目的优势，以政府公建项目为主，小工装为辅，朝着公建项目和民营项目两大主要方向发展。
如今佳韵和的团队人员配置齐全，技术、业务、售后等越来越细致化，自然提出更加精准的市场战略。在当下品牌竞争激烈，总包项目变少的形势下，追求质量，保证每一个项目的品质精良，走可持续发展道路。吴恩宇相信市场还会产生一些变化，千篇一律的大众刚需会有，消费者各式各样的需求也会有。
“有的人对价格敏感，有的人对性能敏感，有的人对品牌敏感，大众一定会有自己的想法，我希望我们服务的面能够再广一点。”吴恩宇期待着和各大品牌都能产生一个很好的合作，继续走他认为的品质化路线，继续向渠道平台服务商的概念迈进。
诚如吴恩宇所言，打造市场本就不是一家公司的事情，是多方的合作共赢。也正是基于此，佳韵和在转型的道路上，凭借多年行业经历积累的经验，愈走愈稳，历久弥新。
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